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经营生意就是建立关系，没有强关系每年都是新公司。往细了说，经营人都是经营人的欲望，在此基础之上强化你与客户的关系，去经营人的信任。 还记得上篇文章（如何制定营销策略？颠覆你的思维），如何把客户引导到我们的生意上来呢？首先为客户设定梦境，客户非常渴望实现的梦境，我们的产品就是帮助他实现梦境的工具。而别人的产品就只是一个产品，卖的就是一个功能。不同的想法导致了不同的结果。 再问你，我们和客户的关系建立在什么地方？想想再往下看（因为独立思考才能出智慧。） 建立在客户的梦境上面！所有的产品线、所有的出发点都是建立在客户的梦境上面，都是为了实现他渴望实现的东西上面！因为只有出发点是在和客户的梦境一致的时候，客户才会有理由相信你！你的目标是在帮助他实现他的目标，只有你们的目标是一个点才能快速建立信任。一旦你的目标是赚钱，方法是卖产品，但是客户的目的是实现内心的一个想法或者解决某个现实的问题，他的目标不是为买产品而买产品。 我们和客户的关系建立在客户的梦境上面，很多人想到的是信任，但其实信任有什么用？你信任你的家人吧，他们给你推荐一款产品你就一定会买吗？不一定，如果与你的梦境没有关系，你根本不会去买。但如果一款产品你认定可以帮助你实现什么梦境（内心一直在想象拥有这款产品之后会怎么怎么样），即便你的家人不同意，你也会做出购买行动，你是信任你的家人呢，还是这个陌生的产品？ 经营生意就是建立关系，经营人都是经营人的梦境！（往深了想，只要与人打交道就要思考这句话） 如何设计引导型产品？不一样的营销鱼饵！ 鱼饵营销火爆营销战场，但其实只是一个幌子，只是所谓的营销专家总结的一个概念罢了，从字面上很容易吸引新手，但其实是一个巨大的陷阱，引导人的思维走向错误的方向！商场上如果你对鱼饵营销没有本质的理解，即使能赚钱，但是你绝对不会经营。因为你思考和运用的都是赚钱的技巧，而不是经营的方法！ 设计引导型产品不仅仅是简单的给出免费型或低价型的产品，这个产品设计时就要赋予公司本身你的目标、梦境、主张、价值观，你企业的经营理念。让客户体验到这些。在做经营的时候，引导型产品不在于钓到客户，而是和客户建立关系。 客户在体验我们的引导型产品之后，初步的对我们产生向往，其实是他对梦境产生了向往，当你对客户的梦境有帮助的时候，他就会对你产生更多的想法，期待着你有更多的产品…
记住，所有的产品都是在帮助客户的梦境去推进进度。 |
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文/赚钱套路（与作者交流：mmtaolu）
