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哈喽,大家好，我是张沛荣，微营销爱好者 为什么要自我营销，因为它可以实现财富与心灵的自由，可以让你从0到1并且倍增到100，可以让你的产品在极短的时间内一销而空，以让你拥有一批的铁杆粉丝，只要你想做什么，他们都会来支持你,总而言之，自我营销可以让你拥有无穷无尽的资源，但据我所知...... 你还在因为积压的货物销售不出而感到恐慌，你还在努力一直循环的寻找目标客户而感到焦虑，你不断的去拜访客户而被遭受一个个的拒绝，甚至你已经失去了信心，对此开始怀疑自己的人生，今天你努力的卖货，不就希望以后不再卖货都能够赚钱吗？所以...... “自我营销”是你最佳的选择（没有之一），为何这样说呢？因为我要告诉你的是，在过去，如果你要做生意，首先要找某个产品或者某个项目，然后再寻找你的目标客户，最后在进行销售，这是产品思维。那么现在，你是完全可以颠覆回来，因为在互联网时代，在粉丝经济时代，只要你拥有用户，都可以随时赚钱，因为...... 任何的成交都来源于信任问题，产品只是一种载体，客户真正想要的是产品背后想要实现的梦想而已，（这是不传的心法）哈哈......而自我营销的核心是：先有用户，在有产品，这是用户思维，这两者的区别是：产品思维是让你努力卖货，而用户思维是让你轻松赚钱。当然...... 如果你想掌握自我营销的秘诀，想快速的卖空你所有的产品，前提是你要知道如何打造自己，并且还要知道以怎么样的流程去设计，所以请看下面一张导图，虽然是一张简单的导图，却隐藏不为人知的神奇力量，它可以...... 帮助你实现自我营销的终极目标，让你有全局的视野，明确地知道第1步到100步应该如何走，步与步之间有着怎么样的联系，应该怎么执行，OK，废话不多说，下面一起探讨这张神奇的导图，相信你会...... 有不一样的视野，下面首先来看...... 一、阵地 什么意思呢？也就是你客户的聚集地。也就是说一开始不管你是做什么的，不管你准备卖什么，当你打开做生意的那一刻开始，你是没有客户的，或者说没有足够的客户，如同你现在一样要把自己营销出去，也得有认可你的人，认可你的人越多，你的影响力就越大，那么无论你卖任何产品，都可以一销而空，那么在你从0到1这一步应该如何走呢？当然是...... 既是你现在没有一个客户，也不需要担心，因为你的客户一定是存在的，它一定已经是别人的客户了，只不过没有让你的那么目标客户知道你而已， 所以呢，非常简单，你只要知道你的目标客户是在哪个阵地上，然后把他们吸引过来，当然前提是...... 你要明确你的客户是谁，也就是客户的人群画像，然后找到他们经常出现的地方，称之为客户的阵地，比如说你是做婴幼儿产品的，那么你的客户一定是一位宝妈，他们会经常出现线下商城，婴幼儿店铺，各种美容产品店铺，线上会在比如一些宝妈群，一些婴幼儿教育公众号，各种亲子论坛等等.......总而言之，你需要做的是...... 快速精准地找到你的粉丝阵地，虽然他们现在还是属于别人的粉丝，别人的客户，但是，没有关系，只要你拥有能够为他们贡献的价值，有他们所需要的，就可以把别人的粉丝给转化成自己的粉丝，当你知道他们已经出现了在哪个阵地，那么接下去你需要做的是...... 二、吸引 当你找到了很多目标客户阵地，但是，你会发现，你不知道如果把他们吸引到自己的阵地上来，你只能干着急，或者做着很愚蠢的事，那就是到处打广告，这是没有任何作用的，反而会降低你自己，所以如果你想把别人阵地上的客户转化过来，这个时候，你需要做的是...... 设计一个鱼饵，这样才能把别人阵地上的客户给转化到自己阵地上来，因为你不可能空着手，到别人阵地上去抓客户，那么什么是鱼饵呢？非常简单，就是一个载体，可以是一篇文章，一段视频，或者一个赠品，重点是你所设计的鱼饵是你目标客户所关心的，不然你是很难把他们吸引过来的，那么鱼饵如何设计呢？...... 首先，你要分析出你目标客户最为关心的是什么；他们有着什么样的需求和痛点，你要围绕他们的痛点提出有效的解决方案，那么你给贡献的就是有价值的，是你目标客户所需要的，比如说，你是做母婴用品的，那么这些宝妈最为关心的就是孩子问题，你可以写一篇关于孩子如何健康成长的问题，那么这个就是你的鱼饵，当然...... 这还不够，当你有了鱼饵，还需要一个鱼钩，这样才能正真的把你的客户，转移到自己的阵地中来，那么什么叫鱼钩呢？就是让你客户有所行动的一个主张，也叫驱动源，比如，你是做母婴用品的，那么你设计的鱼饵如果是一篇文章的话，那么你就需要在文章中，告诉你的目标客户，让他们来添加你，比如扫描送赠品之类的，最后你需要做的是...... 三、转化 当你积累到一批认可你的客户以后，你所贡献的价值到一定阶段的时候，你就需要进行价值转化，而最好的办法就是付费，这样可以过滤一些伪认可的人，你需要的是真正能够认可你的粉丝，这样你才有更多的时间和精力去服务于他们。只有这样你才算是真正的从0开始迈向1的时候，当然，在这过程中还有几个问题你需要处理的是...... 1、信任问题：信任是转化的前提，因为80%的信任+20%的欲望=成交，所以你首先要明确你转化成交的对象是否与你有信任关系，不要以为他是你的粉丝，就一定信任过你，就像你有5000微信好友一样，你群发个广告，他们就会跟你成交了吗？当然不会，如何快速的解决信任问题，以后会给大家分享。 2、风险问题：如果说你的客户已经信任你，但是还尚未有所行动，那么只能说明一点，那就是他们内心深处还是感到担心，因为他们害怕你带给他的是否真正能够解决现有的问题，是否真的有价值，产品是否真的有效等。所以，你要解决的就是消除他们的顾虑，而最好的办法就是给予零风险的承若，你要敢于承担他们一切的风险，否则他们是不会轻易的与你成交的，以此除外你还需要解决的是...... 3、营销流程：流程是你转化成交最为重要的一个设计，因为你不可能一步到位就进行成交，因为客户是需要你推着走的，假如你的客户对你的信任有了，风险也降低了，那么你就需要设计一个极为简单的成交流程，要让客户不需要思考就能知道会得到什么。所以...... 一旦你全局的思维有了，整个流程知道了，从0到1应该怎么走，每个步骤的关键点是在哪里，如何的去解决你所有的障碍，步与步的联系应该如何打通，那么自然而然成交转化就是非常轻松的。当到达1了以后，你要思考是如何到达100，很多人只到了1，然后......就没有了然后，这是非常浪费的，最具有威力就是在后端，因为后端才是你放大的环节，它决定了你的影响力，所以你应该把重心放在...... 四、培养 很多时候，你只做了前面一次成交后，就再也不去跟你的客户联络了，继续做着前面的动作，不断需找新的客户，这是非常浪费的，你要知道，80%的利润都来源于你后续的培养，你的后端成本永远要低于前端，因为凡是与你有了第一次的成交的客户，对于你们之间来说，已经跨过了信任的障碍，所以...... 你必须学会培养出跟你的客户产生更深层次的链接，不断的为你的客户贡献更多的价值，很多时候，你的客户第一次跟你成交的时候，是小心翼翼的，他希望采取一个保险的步骤，但是他的购买力没有达到最大化，他的梦想只是刚刚开始而已，所以...... 你需要做的一件事就是，让跟你成交过的客户，持续地购买你的产品或者服务，不断的帮助你的客户实现未完成的梦想，创造出客户的终身价值，这样你就不会担心，明天、后天会没有生意了，并且你不需要在花前面所有一系列的成本，那么如何实现客户的终身价值呢...... 非常简单，你只需要后续的追加销售，简称为追销，那么追销可分为两种：纵向追销和横向追销。 1、纵向追销：本身产品就是消耗品，具有回购率的产品，比如，面膜、毛巾、婴儿用品等，你需要做的就是让你的客户用完了继续找你购买。 2、横向追销：复购率低或者你的产品就只购买一次就可以了，那么像这种产品的话，要追销起来的话就比较困难了，这个时候你就要分析你的客户还有什么需求，比如，你是卖篮球的，那么你的客户是否会需要篮球服，篮球鞋，防护手套之类的呢！这样的情况下，你销售几十元的到追销他其他几样产品之后，就没有在投入任何的费用，把利润增加了，但是.. 大部分的人，都停留在自己的产品或者行业上，没有进行分析客户真正需要的是什么，其实客户要的就是如何快速的实现自己的梦想，如果你能帮助他完成，那么客户为什么不去找你呢？毕竟客户已经跨过之前的信任的障碍了，有些时候客户本身就不知道自己的梦想是什么，这你就更需要的去描绘出客户的梦想以及解决方案，培养出你跟客户更深层次的链接，当然...... 每一次的追销都是一次信任的推进与互动，慢慢的你与客户之间的关系就更加深入了，最终成为你的铁杆。自我营销其实跟你销售产品的流程是一样的，都需要得到一批相信你，认可你的人，无论你做什么，都会有一批人无条件的支持你，但是...... 当你做到了自我营销之后，你会发现，你的客户，你的粉丝会越来越多，而你的时间是有限的，无法分身服务所以人，所以你必须筛选，把有限的时间留给支持你的人，需要你的的铁杆。所以...... 要实现自我营销，这需要一整套的营销策略、流程，轻松地将一个陌生的客户推向铁杆的实战秘诀，从起初的认知到铁杆，需要你用心地付出和经营，同时更需要营销的设计，当你学会了这些，你会发现，赚钱就是如此的轻松，特别是在现在互联网时代，微信上更容易打造自我营销，实现从0到100，所以...... 今天只是打通你的一些思维，让你知道整个自我营销过程。 OK，今天的分享就到这里了，如果今天的分享对你有所启发的话，那么你可以添加我，我会赠送你《如何精准吸粉秘诀》，这份秘诀可以快速的帮助你找到你的精准客户，减少你前面所需要的时间，这样你就已经开始走向1的步骤。 |
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