说起袜子，可能许多人都不会太过于关注。毕竟，比起衣服、皮鞋、包包这些，袜子几乎完全不具备表达个性、体现品味的能力。 自然，袜子也就成了再普通不过的物件，只要穿着舒服就是了。颜色呆板、款式单一也就成了袜子的代名词。 不过，你相信吗？袜子也是可以单只卖的……在美国，就有这么一家公司，它把袜子按单只卖，硬生生的把袜子卖成了时尚品！ 它叫LittleMissMatched.com，翻译过来就是“搭配小姑娘”，一个很卡通的名字。名字很简单，但它的赚钱能力可不简单。据统计，LittleMissMatched.com一年大概能卖出30万只袜子，还开了600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元！可谓是风靡美国，小甜甜布兰妮等也是其忠实FANS。 既然是按单只卖，搭配上自然也是独有特色……据说，只要集齐了店里的134只，按他们的搭配，可以穿24年不重样！ 不过，在许多人理解中，单只袜子、鞋子这些都是不完整的，甚至是没用的，LittleMissMatched.com专门生产单只的袜子，就不怕卖不出去吗？它到底有何高招让消费者愿意买单？ 1 错搭的袜子，创意源于生活从LittleMissMatched.com的名字就可以看出，它的目标消费者是定位为小女孩。 最开始的时候，店里的销售对象定位为8～12岁的少女，原因很简单——虽然许多人可能都丢过1只袜子，但这个年龄的小女孩无疑是最多的…… 只剩一只袜子，丢了可惜，留着又是鸡肋。为了解决这个问题，几个美国年轻人就专门出售不成对的袜子，款式、颜色可以随意搭配，只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售，三只或七只一套。 为了迎合这个年龄群少女的审美爱好，LittleMissMatched.com的袜子用的都是明亮轻快的颜色，这样看起来也更显幽默。 慢慢的，LittleMissMatched就在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个美眉都能自定义时尚法则。 这样一来，LittleMissMatched.com吸引到的已经不再是容易丢袜子的小姑娘了，小至五六岁的小女孩，上至六七十岁的老太太都是它的粉丝团，就连小甜甜布兰妮、帕丽斯·希尔顿也是它的死忠粉。 因为，这种独特的错位设计和五彩斑斓的色彩代表的可是一种生活方式！ 2 集齐134只，可24年穿不重样！因为是要错搭，所以LittleMissMatched的袜子在设计上也与普通的袜子有些区别。 LittleMissMatched每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。 为了保证每只袜子都是“独行侠”，所有袜子都有属于自己的系列和编号，比如：惊艳6号，前卫15号等等。 怎么样？听起来是不是有种在集邮的感觉…… 没错！这就是LittleMissMatched的小心机了。一套一共有134只袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，有了这个可以错搭的编号袜子，人们越买越想买…… 而且，据说如果凑齐一整套134只袜子的话，就能产生8911种搭配（排列组合学得好的小伙伴可以算算），也就是足够穿24年了，还是每天都不重复的…… 3 赋予“内涵”，适合所有女性的袜子！刚才说到，LittleMissMatched每年能够卖出30万只袜子，而如果只依靠它最初的定位8-12岁小女孩，那显然市场容量是极其有限的。 于是，LittleMissMatched为它的袜子赋予了新的“内涵”。 LittleMissMatched的店员说：有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己…… 因为LittleMissMatched象征的更是一种生活方式，错搭意味着打破条框，每个女孩都能按照自己喜欢的方式去搭配，能够随心所欲展示自己的风格，自然也就更容易成为潮流。 更重要的是，LittleMissMatched最初是为小女孩设计，但其实“所有女性都有‘女孩情结’，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。” 所以，让所有年龄层的女性都接受这款袜子，而不仅仅是局限于小女孩，LittleMissMatched的市场自然扩大了许多。 当然，现在LittleMissMatched的产品种类已经更丰富了，这种错搭袜子甚至连成年男性款的都有了……此外，还拓展到了其他衣物服饰、书籍、床上用品等等。很多产品也都有自己的特色。 LittleMissMatched说，他们卖袜子有“4大任务”：
从生活中寻找到创意，再在创意中挖掘到商机，再以营销思维在市场上展现出来，LittleMissMatched的成功，或许能给一些企业以启示。 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！ 【版权声明：本文为李东阳原创作品，公众号转载此文时，需要在正文前署名，并同时转载文后的二维码，否则视作侵权，一律举报。想获取授权请加入小编微信（ID：zhuanzai007），加好友时备注 #转载#，小编会拉你进白名单群】 |
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