你真的能说话说到领导心坎里去吗？捭阖术教你领悟领导的心思

上一篇简单介绍了一下鬼谷子的第一章捭阖术。但是感觉想说的太多，并没有说完，所以在第二章加一些补充。

前面说过，之所以圣人称之为圣人，能成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能观测到世界上万物万事的规则变化，这个规则变化就是阴阳之间的律动，阴阳之间的转化。

在鬼谷先生的书里，他认为万事万物都有其生长规律。要经过三个阶段，生长，发展和灭亡。而圣人，是可以掌握这三个要点的关键所在。追溯世界上万事万物的历史过程，从而能预测它们未来的结局。所以，他觉得世间所有的一切都是有规律可遁的。

孔子讲“因材施教”，他的这个观点与鬼谷先生的观点不谋而合，可见，这事上一般的事物，终逃不出规律可言。但是，如果去寻找规律，是极其难办的。

有些人天生可以洞察事物，对外界的刺激敏感。有些人天生对外界的刺激迟缓些。但是这些都不是关键，即使是天生愚钝的人，也可以通过后天的练习，变得敏感而丰富。

相信《甄嬛传》大家都看过吧。记得里面的主角甄嬛吗？我觉得她的成功可以说是对一切事情有天生的敏感，才会在是是非非的后宫里，有一席之地，从而慢慢地统治后宫。

沈梅庄，她相对来说，就缺乏一些对实事的把握，不管怎样，她都比较认死理儿。比如，在甄嬛被贬到寺院的时候，明明这个时候，是需要阖为先的，需要甄嬛委曲求全，保全自身的，她却站出来为甄嬛讲话，这个时候，皇上是最烦为甄嬛讲话的，所以她这样做不但不能保住甄嬛，也势必会遭到皇上的冷落。但是她只会认一个死理，就是希望甄嬛好，希望甄嬛能马上放出来，缺乏一些战术上的筹谋，所以最后她生完了那个太医的孩子，就死掉了，这也是她必须的结局。

我一直觉得，这个世上不缺乏那些认死理，争强好胜的人，但是缺乏用智慧取胜的人，很多时候，别人能比我们走得远，不是因为他多用功，当然用功是不能缺少的，还有一些审时度势的长远眼光，世上任何的事，都不是一成不变的，都是有规律的，不能认死理，要活学活用。

很多人认为，在公司里，只需要我能认真工作，多为公司做贡献，就可以得到公司领导的认可，其实这样想也是危险的。这里面包括很多内容。

你的能力如果太大，是否压了领导的光辉。你的能力太小，是否会在公司无用。另外，你的能力大，是否是领导欣赏的那种。真的是有很大不同。另外为什么很多人觉得自己怀才不遇，为什么有的人在这个公司不能有所发展，在别的公司可以施展拳脚，这都是有环境的影响因素。

其实最重要的是，捭阖术告诉我们，如果想同一个人打交道，或者想任用，或者是想在他的底下做事，都需要自己摸清对方的品性，探听到对方的虚实，看他是否有真才实学，更或者是投其所好，去分析他到底想做什么，领导他的动力在哪里，如果有多个目标，哪些目标是重要的，哪些目标是次要的。这些都是要分析出来。

例如，你在一位领导手下做事，这位领导最喜欢什么类型的员工，最讨厌什么类型的员工，最希望有在公司里做成什么样的事，这些，在日常的言谈举止中都可以看到。

如果领导是一位捭占上风的人，那么他喜欢的就是勤奋阳光的，这类领导不怕你犯错，只要你能勇往直前，即使是犯了错，不是太大的错误（除非把他公司搞砸了），他都是可以接受的，他会尽最大的能力去包容你的错误，但是你一定是要充满活力的，机灵的，领悟力强的。

如果领导是一位阖占上风的人，那么他喜欢救火的员工，比如，平时公司里没啥事，一到有事的时候，你一定不能掉链子，一定要顶得上去。这样的领导不喜欢太多想法的人，他希望公司可以按部就班地进行着，平时没事就没事，有事一定要能挑大梁，而且他不喜欢太变化的人，喜欢埋头做事的人。

所以从这里就可以看出来，这两类领导，如果给第一位领导配个勤奋努力，不怎么言语的人，他不一定喜欢，他一定觉得此人死气沉沉，只能是做底层的事，那么类似黄牛型的人，在这样的领导下工作，一定会闷闷不乐，没有太大的发展。

第二位领导，黄牛型的人是这个公司的功臣，谁都不能撼动老黄牛的地位，领导会非常的重视，反倒是想法多的，比较机灵的人，领导会觉得他是个惹祸精，做什么事都会有所防范，不会对这样的人委以重任。

所以我觉得，你一定要对自己有所了解，黄牛型的人不要去投靠第一种领导，灵巧型的人不要去投奔第二种领导，两物相克时，是对资源最大的浪费。

领导讲完了，再讲讲如何与同事们相处。

在职场中，通常你会有非常看不上的人，也会有你非常喜欢的人。有非常强势的人，也有弱势的人。但是，有一条规则，就是遇强示弱，遇弱示强。

这是什么意思呢？就是说在办公室里，如果遇到比你有实力的对手，你要示弱，让他放下对你戒心，你没有必要为了一时之气去与他争个高下。也许你有赢他的机会，但是两强相遇，会两败俱伤，也会给了别人可乘之机。

所以你最好的办法是，遇强示弱，同时这样做的好处是，对方也摸不到你的虚实，你没有可以让对方可抓的小辫子，为自己赢得时机。

廉颇和蔺相如，想必大家都有学过的吧，廉颇是武将，为人义气用事，他见蔺相如当时得宠，心中不服，当即就说，如果见到蔺相如，我一定要他好看，好好教训教训他。这时的蔺相如是如何做的呢？他假装生病，不上朝，躲了几日，为了不与廉颇发生冲突，后来的结局是廉颇负荆请罪。

其实这个史事还不足以说明这个，我不得不再次提到我心中崇拜的偶像——李牧。还记得我曾经讲过他的故事吗？他在边关是如何做的呢？

当初他到了边境之后，发现那里穷得叮当响，于是他采用迂回政策，他从不和匈奴强行对立攻击，而是匈奴一来，他就让将士们撤回堡垒中，即打不到赵军，没有人员伤亡，又不会损失一粮一草，后来使穷得叮当响的边境地区，变得富裕很多。而最后，他攻打匈奴的时候，看准时机，在他们外出的掠夺，他才带着将士们攻打匈奴，让单于仓皇而逃，并且袭卷了匈奴的半壁江山。

遇到强大的对手，不要与他进行正面对抗，一般你们在火拼的时候，底下还有一些人在伺机而动，所以不要拿自己当枪子，当耙子。其实，这时候更考验一个人的涵养。你能不能沉得住气，能不能把握时局。

遇弱示强，是说的什么呢？就是指，遇到弱者，要把你强的一面展现出来。对于弱者，其实很多时候，他是一种压抑的状态，他也在伺机寻找目标，或者说寻找一个可以打败的目标，如果你在弱者面前示弱，很有可能会被当成目标来对待。

有些人说，我对他这么好，反过来，这个人反咬我一口。这就是典型的在弱者面前示弱所遭遇到的情况。因为人性如此，他总是压抑着，必然会有一个发泄口，其实他也未必是真的想找你当发泄口。就象是山洪，哪哪儿都堵死了，有你这个决堤的地方，能不一泄千里吗？所以，弱者面前示弱，遇到麻烦，就是你自找的。

然而，遇弱示强，更多的是指把你强的一面展现给他看，让他不敢侵犯你，这种示强，其实是一种防卫型的动作，而不是侵略型的动作。所以仔细琢磨这里面的事，是很有意思的。

其实，这世上没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱。而强与弱，也在随着时间空间的变化而交替着，没有一个人一个公司一个国家是一直强，也没有一个人一个公司一个国家是一直弱。大家都在阴阳的变化中交替进行着。所以硬碰硬，直来直往，其实并不是一种特别好的处事方法。

眼看这里又3000字了，但依然不能把捭阖之术讲完。有时，我写作都在控制着，到了2000字就自动提醒自己一下，怕一下写出来又洋洋洒洒地五六千字。但是这控制的滋味实在是不好受，但也无奈，因为我知道，太长篇大论，不一定有人看得下去，也不知道看得人能吸收得了。

其实要学会这些技巧也不难，因为它们有规律，有规律的时候，就可以掌握。所以，平时大家就要勤加练习。不要因为一件事小而不去琢磨，也不要因为一件事大，觉得自己琢磨不透。

如果我前在几年前知道这些道理，可能我进入职场就会少碰些钉子，但是，我是个孤儿，从小就是没有人教，也没有人呵护，学习这些东西，还远在那些聪明伶俐的孩子之后。

然而，我能悟到这些道理，大抵是跟我从小的坎坷经历有关。尽早地尝到了人间的辛苦，这也算是一笔别人没有的财富吧。