—— 电商观察 木子 作者:凌晨 文章经授权转载自 创业智库(ID:cyzk88) 在这个商业模式千篇一律的创业时代,本质上最缺的是什么? 创意!创意!创意!重要的事说三遍。 或许你见过搞金融、搞贸易的、搞电商的,但你见过开公厕的吗? 德国就有这么一家叫做瓦尔的公司,承包管理公厕一年营业额超3000万欧元,折合人民币2.2亿元,还挤掉奔驰宝马当选德国最具创意企业。 你听完是不是觉得一脸懵逼 开个厕所竟然也能赚钱? 不着急,你看下人家的厕所先 ▼
(这位大哥是看着美女卡住了吗?) (魔性~) 现在都说场景化场景化 这才是真正的场景化好嘛 他们甚至还请日本、意大利的著名设计师 根据不同的场景设计不同风格的厕所 ▼ 看到这里,很多人不禁会问 厕所是做得很好,但是怎么赚钱 首先我们来了解下德国的国情,对于公厕这种公众服务一般都是由政府提供的,但德国不一样的是公众服务政府允许个人或企业进行承包经营,政府认为这样做省时省钱,不仅可以缓解财政的压力,还可以加快城市建设,所以政府很乐意把公厕、公众交通、公众环保等这些公众服务提供给企业去经营,在一些政策和管理上对这些企业还有一定的倾斜。 不过德国政府对公厕承包商有个硬性的规定:城市繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。 看到机会的汉斯·瓦尔出手了 他就是瓦尔公司的创始人 人称“茅厕大王” ▼ 他对政府说:“如果你肯把全市的厕所经营权交给我,我就免费开放给市民使用。”由于条件出得实在太没有底线,都没人敢跟他竞争,所以他一举拿下全柏林的公厕经营权,只需要缴纳一点点管理费给政府就行! 当时所有人都震惊了,因为如果按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算,一年光柏林一个城市就得赔100万欧元,在外人看来瓦尔是必赔无疑,都等着看他笑话。 但是结果让人大跌眼镜 瓦尔不但没有赔钱,还赚了好几千万欧元 他是怎么做的呢? 瓦尔首先按着政府的规定在柏林市区建造大大小小的公厕,而且兑现当初免费开放给市民使用的承诺。为了能把公厕打造得更加完善,瓦尔还成立了清洁团队,每天对当地所有公厕检查3次,有问题立即处理,所有的厕所也安装了自动清洁装置。 做了这么多,其实瓦尔一开始就没有想在使用厕所的市民身上赚钱,他想的是利用厕所外墙的广告来盈利,所以他把厕所当广告位出租出去,然后在投广告的品牌商那里获得利润。 因为瓦尔公司的墙体广告费用比一般广告公司低,又能针对人群做有效传播,这一方式甚至吸引了像香奈儿、苹果、诺基亚这些大牌国际公司合作。靠这些广告收入,瓦尔当年营业额高达3000万欧元。 瓦尔借助厕所三尺地 可算是把广告做得风生水起 不仅做厕所外部广告 内部的摆设和墙体也作为广告位出租 ▼ 还把文学作品和广告印在手纸上 竟然还逼格满满,这广告做得也是没有谁了 ▼ 除了广告收入,瓦尔还在厕所外装公用电话收取运营商一定的费用,还跟很多商场周边的餐饮合作,上厕所后就能获赠餐券,餐厅会返利给他们,说好的互联网思维被这个德国大叔玩得团团转。 他的厕所开张 市长都前来庆祝 柏林市中心近卫军团广场上曾经有一个19世纪末建造的公共厕所,老柏林人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”。二战之后,这个公共厕所不见了踪影。于是瓦尔公司花费10万欧元,将“阿赫台克咖啡馆”外表按原样修复。为了尽量保持历史原貌,瓦尔决定不在这个厕所投放任何广告。 这家文物级的公共厕所剪彩揭幕那天,柏林市长沃韦莱特也前来为厕所开张助兴。聪明的汉斯·瓦尔放弃了一笔广告收入,但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。 瓦尔公司刚成立的时候,它是生产电话电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等这些公共设施的,后面拿到厕所经营权之后开始轰动商圈,到2002年时营收达到8827万欧元,2003年经营收入估计将达到1.6亿欧元,员工从71人增加到560人,业务也不断向外海外扩张。 2009年,瓦尔公司被全球排名第一的国际户外媒体公司德高集团收购,之后业务发展更加迅猛,目前已在德国60多个城市和土耳其40多个城市开展了业务。 最后只想说:要想生意好,创意先搞好! 广告合作找 小倩 微信: 15021504683 软文约稿找 翠翠 微信: 18916121057 |
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来自: 方珺逸 > 《投资、经济及商业类》