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一个公认的事实就是，流量总量并未减少，还在增长；但竞争的增速超过了流量的增速，使得流量越来越贵。与此同时，移动互联网带来的用户注意力碎片化，使得渠道越来越分散，去中心化的渠道在信任转化上无疑先天不足。这也是为什么小米开始重新重视线下渠道，并非线下渠道价格多便宜，而是线下渠道营销场景在转化上更好，并且有较好的品牌塑造作用。 大品牌正在决定流量的市场价格 不知道大家发现没有，单纯的引入流量，效果越来越差。对于中小企业，几乎可以肯定的是，无论是从腾讯新闻，今日头条，网易新闻，新浪新闻等新闻客户端购买流量，还是从陌陌，微博，QQ空间，微信等社交平台购买流量，CAC都大于ARPU值。也就是说，投入大于产出，没法玩。 早期做网络营销，一个SEM抵得上数个文案+市场活动专员，原因在于早期的流量单价极低，而转化极好，这时候谁家在互联网流量上投入越多，回报往往越大。有做SEM的朋友在2011年能拿高达5万的月薪，但现在大多数SEM只能拿一万左右的薪资。关键就在于，流量单价暴涨，而转化不行的情况下，无论SEM人员如何利用A/B测试，关键词策略，时间地域调整，出价技巧等，都无法在根本上改变CAC过高。 在没有政策限制的情况下，大多时候，谁出价高，谁就能获得流量。但随着传统企业纷纷进军互联网，流量水涨船高。典型的就是淘宝，当一批传统知名企业入驻淘宝或天猫后，一大批中小卖家面临关门的境地。 对于大品牌而言，无论是投优质的CPM资源，或是长尾的CPC资源，由于其在线下已存在多年，在用户心中都有较好的认知与口碑，所以在互联网上的转化要远好过中小企业。这个逻辑就是，大品牌在互联网获取客户的CAC要小于ARPU，投入小于产出。 由于产出大于投入，为了实现效益最大化，大品牌就必须在互联网上抢占更多的流量。随着价格的不断提升，CAC会逐步趋近于ARPU，达到临界点。在这个临界点之前，大品牌都可以无限量的抢占流量。而对于中小企业来说，在大品牌流量价格达到临界点之前，早就无法承受流量之贵了。 进入2016，流量总量增长放缓。而BAT的垄断，传统知名企业的触网加速，更多的触网玩家，三者的同时竞争导致了流量单价越来越贵，转化越来越差，而大品牌在品牌高转化的支撑下，正在决定流量的市场价格，小玩家在流量上正在节节败退。 2016流量的几种玩法 低价低转化。这是一种常规的打法，效率较高。主要是在购买各类CPC资源，包括按下载收费的应用市场流量，在CAC低于ARPU值条件下，流量最大化购买。但前文说过，对于绝大多数中小企业，在2016，很难平衡CAC和ARPU，能玩这个方法的中小企业，大多是因为有资本支撑，先圈用户形成规模，成为市场领头羊。但对于绝大多数传统企业，包括一些拿不到融资的互联网企业，这种玩法玩不下去。 |
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