《商战》精读笔记-第1-4章

火种定位学会每月精读一本定位书，7月精读《商战》，每周完成4章的内容。汇通书本内容结合商业实践，总结与思考！

以下为精读会莫正菊同学的读书笔记！

《商战》第1-4章精读笔记

前段时间，在带领团队去拜访程花匠的时候，程花匠的一个说法让我很受用，他说读书一定要把书读薄；

后来按照程花匠的说法尝试把书读薄一些，发现《定位》这本书无非在说两个最重要的观点：一个是心智，一个是名字的重要性。

因此，针对《商战》，我也努力也把书看薄一些，争取能看到其精髓。

针对序言，对我感觉最深的有两点：

1、营销就是公司运用战略和战术打赢市场之战；

2、商业就是战争。

首先，对于大部分公司而言，营销就是把产品卖出去，或者把产品卖的利润更高些，至于品牌，去工商局注册一个商标回来基本上就完成了。把产品卖出去，卖得更高价格，这个想法固然不错，

但问题是怎么做到呢？

很多的公司说不出来一个所以然来，更不要说按照怎么个套路去做了；更多的是看到谁做的更好了，我就去抄袭谁；战略呢？太累了，不想去想；战术呢？呵呵。

看了《商战》序言，给我最直接的想法就是：要赢得现代商战，只有一个办法：干掉你的对手；

两千多年前的《孙子兵法》就曾经说过：“知己知彼，百战不殆”；想干掉你的对手，首先要了解竞争对手，了解竞争环境。老祖宗的智慧远超于我们，只可惜我们经常选择性忽略了。

商战就是战争，没有错，干掉熊猫，或许你就是国宝。

通过第一章众多的战争案例，我总结出几点呢：

1、兵力更强的一方，更容易获得胜利；如果你整体兵力不如对方，那么你就需要集中优势兵力攻击对方某一点，并选择恰当的进攻方式；

2、技术的进步，会加强某一方的防御或进攻力量；如果是防御方的技术进步，进攻方基本上会处于劣势，没有打就已经落下风了；如果是进攻方的技术进步将会大大增加其战斗力，增加打赢胜仗的机会。在现代的商战中，技术进步和创新尤其重要，特别是颠覆性创新，微信的横空出世颠覆了电信行业格局；

3、聚焦，其实就是为了让我们在某一决定性的攻击点或防御点上具备优势兵力。

第二章的启发也主要有以下两点：

 1、优秀的员工、更好的产品不足以打赢商战，需要靠战略；

优秀员工，更好的产品是内部的竞争资源，但要赢得胜利，还要解决竞争的问题，有效的定位，就能很好地解决外部竞争问题。

 2、想更好地打败竞争对手，那么就需要在兵力上具备优势。要么增加数量，要么增加质量，最好两者都要有。

第三章的启发：防御方本身具备更强大的天然屏障：

作为防御方，除了自身兵力，本身就具有额外的阻击能力；进攻方没有几倍的兵力就别去傻傻地进攻；防守方的天然屏障，已经抵消了兵力上的不足；这也就能理解，如果不是实力强大，历史上不管是哪一个军队都不会轻易选择证明进攻战。可偏偏商战中却有不少傻瓜就这样干了，比如最近的炒作炒的很热乎的金老师，还有那个什么恒大凉茶什么的。商战中，先入为主后，将会有“老天”恩赐的城堡和护城河，就能拥有天然的防御能力，这也是为什么定位一直强调要抢先定位的原因。

第四章的启发：军事理论能很好地弥补商业理论的不足；

我们经常说，要以史为鉴，那么想打好商战，可以从历史的战争中得到启发；目前全球各地的很多商学院都在学习《孙子兵法》，无非也是为了从中国古代战争中获得现代商战的灵感和方法。

    

最后，或许有人站出来反驳定位理论的两位祖师爷，说八国联军几千人怎么就把大清帝国给打败了呢？兵力原则明显失效了嘛。

在这里，我觉得两位老先生是在做一个假设，那就是在技术水平相当，双方单兵实力相差不大的情况之下进行比较的。八国联军来的时候，不仅仅来了几千人，而且来了大炮，一个大炮可以等于多少人？

读《商战》的1-4章，其实也在读历史，历史里有新发现。

          

                                                                                     莫正菊

                                                                               2016年7月8日