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在你的销售模式已经充分利用了之后，你会发现你碰到了一 个收入瓶颈，很难再进行大的突破。 张老板经营一家活水馆，虽然经营项目包括了干湿蒸气房、SPA、 健身房、台球等等，但最主要的经营收入还是来自游泳。 张老板在传统营销方面，应该可以说能做的已经都做了，包括本地电视台广告、附近街道广告牌、社区传单、时段打折优惠券、低价团 购、会员卡等等这些，都有所涉及，效果也还不错。 当销售达到一定规模后，张老板开始困惑，即使加大双倍的广告 投入，却没有出现相应的双倍收入。因为广告成本很高，而且很 难评估单个广告效果，也就很难去选择效果最好成本最低的广告 方式，要投放广告只能眉毛胡子一把抓，只要总产出大于总投入 就算是有得赚。区域客户就是这么多，你就算是投入十倍的广告， 也不太可能把隔壁城市的客户给广告过来。 因为实体店永远受到地理区域的限制，广告的效用一旦达到边际 临界点，就很难再获得销售增长。 这时候怎么办？换一个角度，就能看到另外一个世界。 在传统销售方式里，销售流程是通过广告宣传，客户被动接受讯 息，形成产品服务认知，销售成交。在零营销模式里，通过让利 而不是广告，潜在客户主动接触了解产品服务，主动成交，并且 在后端让客户主动持续重复消费，赚到暴利。 零营销模式，最重要的一个关键词是：后端暴利，第二个重要的关键词是：合作杠杆。在后端赚到暴利，然后通过合作杠杆让暴利翻倍。 当你自己一个人能够赚到100元利润时，若是通过合作杠杆，把 这未来的100元利润分成2个50元，允诺给两个合作伙伴，让 每个合作伙伴再帮你赚回100元，你最终就能赚到200元。这就 是翻倍的暴利，非常简单的算术，很多人却都算错。算错不是因 为数学没学好，而是因为不懂舍得。 合作杠杆，能够帮你把盈利系统进行极限复制，从而能让你的利 润获得爆长。你相信吗？你是否曾尝试过？ 在上面的张老板的活水馆案例里，张老板如何通过合作杠杆，以 不同于传统营销的方式来获得收入增长呢？ 很简单，不是广告而是合作，不是成本而是让利。 张老板刚开始只找了一家商场进行合作。商场经常有各种促销活 动，有的促销活动是厂商搞的，有的是商场自己做的，每一种促 销都离不开礼品赠品奖品等这些东西，张老板就跟商场讲：我来 帮你做促销，免费提供促销奖品，只要在商场消费超过50元的 顾客，都可以凭小票在一周内到活水馆抵减25元现金。条件是 商场在促销海报等资料里，要尽可能多地对活水馆进行宣传介绍。 商场当然很愿意进行这种合作，因为张老板的条件基本上就不算 是什么条件，促销海报印一下算什么条件？不需要多少钱对不 对？相对于商场所节省下的促销费用，张老板简直象是在做慈善。 而张老板呢？好处在哪? 首先，商场的人流是巨大的，海报的广告价值就是一个赚头，张 老板还没有花钱就已经白赚了； 第二，以前做广告要先支付广告费，不管有没有带来客户，广告 费都已经支付了，而且带来多少客户也无法精确统计；现在，通 过与商场合作，有了客户才会有支出，多少客户花了多少钱一目 了然； 第三，小成本的试错过程。如果在合作过程中，发现根本达不到 所期望的销售效果，或者最终是入不敷出的赔本买卖，那么就可 以对合作方式进行修正，甚至停止合作。这种试错成本是很小的。 比如：在刚开始的促销活动里，在商场消费满50元，就能抵减 25元的活水馆游泳票，结果张老板发现居然有老客户拿着商场 小票来免费游泳了，带来新客户的同时也在损失老客户的利润； 于是，张老板就修改了促销方式，在商场小票满50元抵减25元 游泳票修改为抵减门票费，因为老客户有会员卡都是免门票费 的，因此这样就不会损失老客户的利润，而又能增加新客户。 通过合作，几乎不用花什么成本就可以让你的生意规模扩大一倍 以上，合作得越多利润规模就越大。 合作与广告虽然是完全不同的两种生意做法，并不意味着这二者是互相排斥的，相反的，这 二者往往是相辅相成的，相得益彰的。但是，如果你各种条件限制，比如资金问题，一定要在这两种方式只选择一种进行生意扩 张，那么我非常建议选择合作杠杆。 合作杠杠，几乎百利而无一害，投入低（几乎是零投入），风险低（几乎是零风险），可试错，很精准。我到现在还没有发现合作杠杆有什么样的缺点。 那么，这么好的生意手段为什么至今只被少数人所使用？根本的症结在于对“给予” 二字的透彻理解。这与你的生意大小无关， 与你的胸怀有关。要让合作杠杆为你工作，就必须具备一个开放的胸怀和给予的理念。  |
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