病毒如此多娇，引无数营销竞折腰！

所谓病毒式营销，指发起人发出产品最初信息到用户，再借助用户的口碑宣传，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式流向数以千计、数以百万计的受众。

在互联网时代，病毒式营销成为高效的信息传播方式，由于是在用户之间自发传播进行的，所以是不需要任何宣传费用的网络营销手段。病毒式营销凭借独特的营销杠杆作用，已开始被越来越多的商家和网站成功利用。

ALS'冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒

说到病毒式营销，不得不提的就是14年风靡全球的冰桶挑战。参与者只需将一桶冰水从头倒下全部倒下，或者向ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名三个人参与挑战，被点名者要么在24小时内应战，要么向ALS协会100美元，以此接力进行。比尔盖茨、科比、刘德华等各界大佬名流纷纷参与挑战，“名人效应”继而引发了全民的挑战大狂欢。

为什么奏效：冰桶挑战以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注，募集善款，并非用于商业途径。全球各行各业的标杆人物纷纷参与，带来了巨大的话题性和关注度，传播力不言而喻。

效果如何：此次营销让ALS迅速进入全球公众视野，带来了大量的善款。值得一提的是，在冰桶挑战进入中国的一天半时间内，中国的“瓷娃娃罕见病关爱中心”共计收到善款4万多元。零成本、短时间内引爆互联网，冰桶挑战称得上是一场成功的病毒式营销。

多芬“真美画像”：触动千万少女的情怀病毒

多芬在全球范围内推出“真美画像”创意视频，他们邀请到素描肖像画家吉尔 · 萨摩根据7位女性自己的描述和来自他人的描述分别创作两幅画像，而最后两幅画像的对比却令人无比震撼。视频从头到尾没有出现任何的产品叫卖，但其内容本身却深深触动了几乎每一位女性心灵深处对于美丽的困扰和诉求。多芬希望通过这样一个简单而生动的社会实验，告诉女性消费者：“你，远比自己想象的美丽”。这条触及万千女性内心深层、激励女性自我认可的三分钟视频，连续数月在全球各大视频网站上占据点击量的榜首。

为什么奏效：通过“真美”的品牌理念与消费者拉近距离，鼓励女性去发现并感受到自己的美丽。在了解女性消费者的感情需求的基础上，引导她们正确地思考应该如何对待自己的美丽，而不仅仅是迎合她们的消费需求。这才是品牌最有意义，也最具杀伤力的地方。

效果如何：多芬的“真美画像”广告视频创造了国内近7000万次、全球超过1.65亿次的点击观看记录。不仅如此，在戛纳国际创意节上(Cannes Lions)，多芬还一举囊括了整合营销类、媒体类、影视创作类、公关以及设计等类别在内的共计23项大奖，更凭借“真美画像”赢得各界评审青睐，折桂全场最高奖项——钛狮大奖。毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。

苹果7“秋季发布会”：满屏活久见的吐槽病毒

9月8日的苹果新品秋季发布会刚一落幕，就引发了全民大吐槽，最大的槽点就是取消耳机接口，改用无线耳机。

“把耳机当挂坠” “全家一起找耳机”

“耳机接口差评，充电宝充电 听歌是不可能的了。无线耳机像助听器，容易丢，只能待机5小时，又贵死!”

“售价好坑，加上无线耳机乞丐版都要6500了，肾难保。”等吐槽声不绝于耳。

每到iPhone发布新品的时候，紧跟而来的必定是一波强大的吐槽风波，这好像已经成为了一种惯例。近些年来，吐槽式的营销给苹果公司iPhone带来的极大的传播效益。微博、微信等社交媒体网站满屏都是关于苹果的吐槽新闻，稳稳坐牢热点、热搜的冠军宝座。很多果粉吐槽归吐槽，之后反而对iPhone越爱越深，还会把“肾”献出去，换回一种使用时的品牌优越感。

为什么奏效：在营销方式推陈出新的时代，“吐槽点”反而成为了一种不可或缺的宣传因素。苹果深谙年轻人的消费心理和需求，摸透每一个参数和细节，再适度加入可供吐槽的“亮点”，引发年轻人吐槽的浪潮。在吐槽之余，让人对吐槽点产生好奇与兴趣，甚至一些对苹果产品并不感冒的人群，也会不间断地关注，继而发生购买行为。

效果如何：IDC公布的2016年中国第二季度智能手机市场数据显示，苹果当期在中国市场出货量仅有860万部，市场份额仅占7.8%，出货量比去年同期下降31.7%，位列第五。前四名分别是华为、OPPO、vivo和小米，共获得56.1%的市场份额。由此可见，苹果在国内的销售状况不容乐观。

以往苹果的套路是吐槽->各种黑他的段子->买买买->大卖。在安卓手机厂商的围追堵截下，创新乏力的苹果7能否一如既往地热销呢？让我们拭目以待吧。

成功的病毒式营销离不开6个基本要素

美国电子商务顾问 Ralph F·Wilson 博士将一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面：

（1）提供有价值的产品或服务；

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

（4）利用公共的积极性和行为；

（5）利用现有的通信网络；

（6）利用别人的资源进行信息传播。

由此可见，一个成功的病毒式营销是有必要的前期调研和针对性的检验的。对病毒性营销方案的整体规划和设计以及植入独特的创意性等，都是营销人员不可忽视的程序。

病毒式营销的三个关键点

1、 决定自己要干什么：这是要求开始策划前，一定知道你的目的。是想宣传品牌呢，还是吸引客户购买，还是为了增加某个网站的流量。这将是后面几个要素的根本。

 

2、分清楚用户是谁：病毒式营销的通路决定了其人群覆盖力度是很强的。但更要求策划者必须进行人群细分。知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。

3、挖掘兴趣点：就要认真的分析这些用户群体的兴趣焦点。显然，老一辈企业家和“80后”的兴趣点是不一样的。你用百度的恶搞视频去推送给企业管理者，肯定达不到扩散的效果。所以，研究你的用户的兴趣点，是“营销创意”的真正开始。

 

一个产品让消费者接受、认可、喜欢它，同时能够感受到产品所要传递出来的品牌文化，确实不是一件容易的事情。只有完善的病毒传播体系不是促使用户快速发展的关键，更重要的是病毒传播体系和产品功能的互相配合。再好的传播体系，不能让用户主动去使用，也是白搭。

来源：营销智库