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【出处】史记—魏其武安侯列传 【原文】 扁鹊名闻天下。过邯郸，闻贵妇人，即为带下医；过雒阳，闻周人爱老人，即为耳目痹医；来入咸阳，闻秦人爱小兒，即为小兒医：随俗为变。秦太医令李醯自知伎不如扁鹊也，使人刺杀之。至今天下言脉者，由扁鹊也。 【翻译】 扁鹊名声传扬天下。他到邯郸时，闻知当地人尊重妇女，就做治妇女病医生；到洛时，闻知周人敬爱老人，就做专治耳聋眼花四肢痹痛的医生；到了咸阳，闻知秦人喜爱孩子，就做治小孩疾病的医生；他随着各地的习俗来变化自己的医治范围。秦国的太医令李醯自知医术不如扁鹊，派人刺杀了扁鹊。到现在，天下谈论诊脉法的人，都遵从扁鹊的理论和实践。 【分析】 扁鹊既然医术那么高，作为一个医者，不应该区分老幼病残应该一视同仁才是。为什么他到邯郸专医妇女，到洛阳专医老人，到秦又专医小孩，根据各地的习俗来变化自己的医治范围呢？ 在我看来，扁鹊确定医治范围有以下几大好处 1、博取利益——妇女，老人，孩子在当地都受尊重敬爱和喜欢，也就是说地位较高，地位较高的人会不会看病没钱？我想不会。这解决了扁鹊的经济来源问题。 2、博取名声——妇女老人还在在当地地位比较高，受到的关注度肯定也较高，扁鹊把一个人治好了，会不会得到媒体的宣传和报道，我想也会，这就帮扁鹊获得了名声。 3、市场细分——没到一个地方都专诊一门，宣称我是这个领域的专家，我只专精于这个领域。你说你是某一个领域的专家，大家还是比较容易接受的。你说你门门都是专家，大家就觉得你吹牛了。 4、避免竞争——避开了与同行的广泛竞争，你医术这么好，所有人都找你治病了，你还让不让其他同行活了。再说大家如果都来找你，累也得累死你。 【总结】 在进入一个新的市场时候，要进行市场细分，打出自己的广告成为这个细分领域的专家，抓自己能抓住的重点客户，由重点客户合作形成口碑。来获得更多的客户资源。 |
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