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9月10日下午，主题为“天使投资思维框架”的中国好天使一期班第六次集中授课开始了，英诺天使创始合伙人李竹做了专题——《天使投资秘诀之识人》的分享，现场笔记整理如下，由中关村天使投资协会独家报道，今天首先为大家呈现（上）篇。 笔记整理从五个角度出发（精简版） 1、为什么要做个好的天使投资人？ 2、 衡量一个好的天使投资人的标准有哪些？ 3、寻找优秀创业者的秘诀一、二、三？ 4、识人的标准有哪些？ 5、三个维度看哪些公司千万不能投？ 6、观点看法 全文篇幅：3304字 阅读时间：5′47〞 投资其实都是投人，徐小平老师投的好，就因为他会看人。投资就是找到一些你喜欢的人，觉得有缘分的人，他们做的事儿你觉得值得支持——给他一笔钱，就这么简单。天使是有情怀的，做自己喜欢的事情，成就别人的同时也是成就自己。 在中国的天使投资人大概不到2万人，天使投资的规模比较小，所以是一个朝阳产业。人生当中最重要的一件事儿就是认清趋势，全世界都有经济规律，每十年一个经济周期。每个人一辈子，从20岁开始就业到80岁有60年，你有6次大机会，现在我们正处在新的一个10年即将开始的时刻，2018、2019年是最关键的。中国经济转型需要创新，创新怎么来？就是天使。天使投资是最大的公益，是市场化的公益，用市场化的方式支持年轻人、支持社会、回馈社会。 要做好一个天使，首先要对未来有一个乐观的预期，如果你对未来是悲观的，肯定做不了天使，因为会看到很多负面的东西，不管是创始人本身还是这个项目本身，早期的项目都是不完善的，要看它的亮点。工业革命时代的思维方式是找缺点、找漏洞，而互联网时代的思维方式是看亮点，就是从短板看长板。 有三个关键词：运气、能力、心态 01 运气：人品、人脉圈、大数定律 1、运气里面很重要的一点是人品 要做天使投资人，只有一个标准：你投出一个回报100倍的公司。要得到100倍回报的公司，你要用心来帮助创业者，他们能感受到你这一点，所以，他们愿意一直跟你到敲钟的时候，大部分天使投资者在有10倍、20倍的时候就卖掉了。如果你真的帮助了创业者，创业者有感恩的精神，感觉到你是真心在帮他，就可以一路走下去。开始的时候是一些资源的支持，但公司做到一定程度的时候，你的资源支持不如他自己的多了，那个时候就是一种精神的支持，是一种陪伴。 2、人脉圈决定你能赚多少钱 如果人脉圈不够，做天使投资就会碰到很多困难。天使投资是人脉的游戏，我们要识人，寻找优秀创业者，这个特别重要。 3、大数定律——可能你最牛的项目赚了钱 天使投资成功了，不在于说你投了一批风险不大、都能赚钱的公司，而在于你投资了能产生100倍回报的公司，一个就够了。你一定要找那个最牛的公司，以前工业时代的想法是，你在公司里面一看谁落后我们就帮助他一下，哪个部门太弱了，我们把强人调过去，补短板。互联网时代，投资时代是长板理论，永远要花时间在最牛的公司上。 02 能 力
1、性格 要有判断能力，永远要等到一个好球来的时候，才挥出那一棒。不是为了投资而投资，而是一定要看到你认为好的公司才下注。 2、有自己的坐标系 做天使投资不要投自己看不懂的项目，最好是关注2、3个有潜力的领域，然后去学习它，在这个领域里面看足够多的项目。最好的学习方式就是跟创业者谈话。每天都在向创业者学习，因为他们在创新的最前线，他们能想到和看到一些我们没有看到的东西。跟创业者的见面永远不会浪费时间，所有的学习第一来源就是要跟创业者学习。 3、投后服务的能力 专注在两三个行业里面就可以积累很多资源，同时你在这个领域里面也会投一些其他的公司，这些公司和你原来的资源能够帮助到你新投的公司，这就是投后服务。 03 心 态 天天跟年轻人待在一块儿，你自己就年轻了。让心态年轻起来，你的身体是否年轻，可以再去锻炼。 01 人以群分、葡萄效应 靠谱的创业者总是扎堆的，我们叫葡萄效应。可以去找到一个靠谱的创业者，问他周围还有没有人创业。从人际关系的价值来说，第一有价值的是创业者，他们推荐的项目质量最高；第二有价值的是VC，好的项目可以一起合投。 02 时事造英雄 1、 风口效应，会飞的猪 风口浪尖的时候我们要判断哪些是大浪，哪些是小浪。VR（虚拟现实）、直播是小浪，大浪就像移动互联网、电商，都能持续5年以上，在这些领域去找好的团队，就容易成功。现在看大波浪至少有两个：机器人和人工智能，这将是一个新的时代，替代移动互联网，替代我们跟数字世界交互的方式。直播是目前最直接可触的风口。 2、 寒潮淘金，英雄本色 现在，还敢于创业的人是靠谱的，他们抑制不住自己的冲动，看到了能够给社会创造价值的东西他就一定要干。这个时候就是筛选器，筛去了一批意志不坚定的人、一批找不到钱的人，项目质量自然也就提高了。 03 与其更好，不如不同 1、 巨头潜力 选择项目找人的时候，要认为这个人能做成大公司、做成巨头，要想象一下，给他1000万美元他能不能扛得住，他的特质，他的性格，他的契约精神，要综合来看。如果这个人给他1000万美元你不放心，就别投了。 2、10倍创新 要看这个人是不是做了一些差异化的事情，创新点有没有比原来好10倍，假如说已经有人在做的事情，只有比别人好10倍才叫创新。 3、细分第一 能不能在这个细分领域里面做到第一，不见得做的有多大，如果能做到第一就给他钱，做不到的话项目就可投可不投。 每个人识人的角度都不一样，我就看三方面：一看人是否靠谱；二看有没有学习和自省能力；三看有没有搭建团队和找人的能力。 01 靠 谱 靠得住，有格局，有分享精神和契约精神。当老大的创始人没有分享精神的话，不会有能干的人和他一起干的。要跟他谈，如果分配不合理，能不能拿出20%给其他的合伙人。如果同意，那这个人是可造之才，不同意就不投了。契约精神体现在很多地方，所有的天使投资、VC这一套机制是靠契约来细分的。这一点很重要，能不能做到就跟格局有关系。 02 学习和自省能力 一个公司在长大的过程当中，创业者要不断地提升自己，要不断地去观察周围的竞争情况、市场的情况，去分析后得出正确的判断和做事的行动路径。现在的创业理论要从失败中去学习。 真正有自省能力是：创始人说这个事儿我当时想错了，咱们赶快换一条道儿重新走。能承认失败和自己错了，会让整个公司文化不一样，整个公司会有创新的精神，大家愿意提出自己的想法，这个公司就是不怕犯错的，这种公司的战斗力就会很强。 所以创始人要有学习的能力，自省的能力，敢于说错的能力，这种公司是没有负担的。创业公司要看到未来，就要去发现自己的风向，不断探索新的东西，而不是总在证明过去做的都是对的。 03 看团队和其找人能力 一般一个企业的老大一定是性格外向的人，这样的团队成功的概率会大一些。海底捞招人的第一个要求就是要性格外向的人，性格外向的人容易听别人讲的一些话，形成思考，跟别人形成共识。 |
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