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来源：《保险行销》杂志 1. 设立目标，循序渐进 应该设定一个合理的目标。目标产生动力。没有目标，无所谓动力不动力，一切随遇而安，随心所欲，生活难以有坚实的保障，除非已有坚强后盾。有了动力，就给自律带来了很大的支持理由。一个过低的目标难以激发内在的拼搏热情，而过高的目标又容易让人产生放弃的念头。要结合自身的条件和爱好，确定合理的目标，一头扎下去，久而久之，产生效果，深耕之，提升目标。这个过程，是一个内生动力不断深化加强的过程，无疑会对自律产生强大的心理支持。 我们可以给自己的保险生涯做一个完整的规划，然后订出每年的目标，用递增的方式给自己一个合理的增长空间。比如：入行3年内给自己一个在行业立足的目标，积累300个左右的客户，争取达成国际龙奖IDA铜龙奖；第4年到第6年追求国际龙奖IDA银龙奖；第7年到第9年追求国际龙奖IDA金龙奖；第10年及以后为国际龙奖IDA白金奖。 2. 制订出你做事的优先顺序，逐一完成 有一句话说得好：“完成重要任务有两项不可缺少的伙伴：一是计划，二是不太够用的时间。”作为一位保险从业人员，最宝贵的是时间，最重要的是做计划。如果你能够订出何者最为重要，刻意从其他的事情中抽身出来，这会让你有足够的精力去完成首要的任务。这正是自律的基本精神所在。 每天睡觉前将第二天所要完成的工作一一陈列出来，之后以ABCDE法则将每件事填到工作列表上： A=“必须做”，无法完成将产生严重后果; B=“应该做”，无法完成将有一定影响; C=“可做可不做”，做不做都可以; D=“可以不做”，能为重要工作腾出时间; E=“不用做”，对工作没有任何积极影响，无助于目标达成。 如果有几项工作都是A类，再以A–1、A–2、A–3来区别，B与C以此类推。 你要遵守的规则是，B类工作永远不能排在A类工作前面去做，不能放着更有价值的事不做，而去做价值小的事。 一旦你分好类，就从第一件事（A–1）开始做吧。 3. 创造自律的环境 环境对人的影响非常大，除去那些让你分心的事物，你就可以花更多精力去专注于那些需要你自律的地方。 假如你容易受电脑游戏的诱惑，那么将所有的游戏统统从你的硬盘上删除。手机上也不要安装游戏软件，而是下载几本当前自己学习的书籍，一有零碎时间便阅读。笔者有位朋友，喜欢看《资治通鉴》和《二十四史》，于是将其下载到手机上，利用中午用餐等零碎时间，几个月看完。 喝咖啡、与同事闲聊、上网浏览等，虽然做起来很轻松，但都是不重要的，不会带来任何有意义的结果。换句话说，有些事做与不做，对你的生活都没有什么影响，但大多数人却将大部分时间都浪费在这些事情上了。时刻谨记远离这些事情。 炒股的人往往会因为股市变化而牵动个人的心思。作为金融保险的从业人员，了解股市信息是必须的，每天拨出固定一小段时间关注行情是必备的功课。但不能因为个人炒股而陷进去，时时关注股市变化，并因为股市的涨跌而影响自己的情绪和专注力。 4.内心的训练 自己和自己说话的练习是双刃剑，但是如果你控制得好，它也可以变得极为有用。当你发现你的自律受到挑战的时候，我建议你和自己说话，鼓励自己并让自己放心。要知道，自己和自己说话可以提醒你的目标，唤起你的勇气，强化你的承诺并使你对手中的任务保持清醒的头脑。当你发现你的自律正在被挑战的时候，就提醒自己下面的话：“自律的代价总是要比后悔的代价低”。把这句话铭刻在心吧，每当不想自律的时候提醒自己。这将改变你的生活。 5.给自己奖励和休整的时间 阶段性地给自己一些奖励，有利于维持自律，创造良性循环。比如你可以提前设定，连续一个星期维持每天10访的奖励是去一次电影院；每出两单奖励自己在心仪餐厅用餐一次；每半年达到一定额度的佣金收入奖励自己到想去的地方旅游；每个月拨出两天时间作为休整的时间。这种有紧有松的安排有利于你自律的持久。 6.时刻评估你的进程 单纯强调自律并不一定能产生最好的结果。比如你想减肥，一种方法用了3个月却没有任何效果，那么需要思考一下，哪一个环节没有做好。如果你一直关注着过程，也许会觉得你付出了很多，但其实你一直专注于完成任务本身，而完全忽视了如何更有效地达成那个目标。所以每隔一两个星期针对你所需要实现的目标、对自律过程进行评估。你可以花一个小时时间写一个总结，然后继续为下一个阶段的自律而努力。 7.应该培养定期反思的习惯 梳理一下一天做的事情，有无重大失误或松懈。如做不到每日的反思，也应做到定期反思，时间间隔在一个星期或一个月之间。愚者千虑，必有一得。日学日新，每日让自己站在新的起点成长。保持定期的反思，坚持自律的惯性就更好，在坚持自律的实践中会不断出现好的结果。这也是坚持自律的动力。 8.善用他律 适当透露一下目标计划。有很多人不轻易透露自己的目标计划，除了怕泄露外，另一个重要的因素就是，害怕没有实现而造成别人不好的评论和印象。反过来想，我们做了适当的透露，就逼着我们更要坚持自律，否则我们难以面对外部评价。这就是外部的监督力量，迫使你坚持下去，而不轻易放弃。而一旦成功，你获取的又会是更大的成就。 |
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