石榴：我的印花世界，始于环球之旅

石榴

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与艺术结缘

姚九思：为何选择去布朗大学攻读艺术史？

石榴：我先在一个叫蒙托里奥的女校就读，但由于不适应学校闭塞的环境，就申请转学。之后，收到了西北大学、宾大、布朗的录取通知书。选择布朗，一是因为所倡导的价值观和我的十分贴近，它认为每位学生都有能力认知自己，选择最适合的学习方法，而我很乐意这么做；二是因为布朗离全美第一的罗德岛设计学院比较近。

布朗的中国学生不算少，但我是有史以来第二个攻读艺术史的。之所以选择它，是因为我从小受家里的熏陶，对艺术有种挚爱。我从幼儿园开始学画画，比如水彩、素描、国画等，父亲喜爱收藏青铜器、古字画之类的古董，家里的艺术气息很浓重。艺术史的课程偏理论化，三分之一是专业课，剩下的课程是根据个人兴趣进行选择，也会经常看画展，看完后撰写评论。艺术史并不是热门专业，就业面比较窄。想挣钱的学生，毕业后会去拍卖行，我之前的中国学姐毕业后去了纽约的佳士得拍卖行。一般的话是去画廊、做研究，或留校当教授，比起金融来说，艺术史是一个太小众的专业。

在国内读高中时，是在比较正统的环境里学习，想做喜欢的事，会受到阻力，无法随心所欲。在布朗，没有一点束缚，出乎意料的顺利，没有经历初入新环境的磨合，与同学关系都很融恰，但也因为太顺利，在布朗的生活没有给我带来“裂变”的感觉。

姚九思：之后有特意寻找“裂变”吗？

石榴：我不会在开始就刻意寻求“裂变”，因为并不知道会发生什么。对我来说，“裂变”的过程就是自然的、寻求新的发展机遇的过程，比如我做的这三件“特别”的事。第一件是“365天穿旗袍环游世界”的行为艺术。2014年5月15日到2015年5月15日的一年时间里，我穿着不同的旗袍环游世界，从上天跳伞到下海潜水，华服不离身。出发前，我众筹了15000元，目标金额是2500元，还偶遇一位高级设计师，专门为我订制了一套旗袍。一年中，我上学时会穿，遇到假期就跑到世界各地，比如尼泊尔、英国等。途中，有人对我穿的旗袍感兴趣时，我会送他一张关于旗袍的小卡片。我希望用365天自己的亲身体验来诠释古典之美，把中国传统服饰的旖旎之美带到三大洲30多个城市。

第二件是去伦敦做交换生。2015年大三时，我离开布朗去伦敦中央圣马丁艺术与设计学院做交换生，那是世界四大时装设计学院之一。在那里读了一学期，过着普通的艺术生生活，经常在画室待到很晚。英国很有文化底蕴，我喜欢逛那里的博物馆，参观艺术家的展览，尤其是印花和面料展，那里总有新的东西让我眼前一亮。众多的艺术流派为我现在的印花设计提供了好的理念和方法，艺术为设计提供精神动能。艺术和设计从来都是相辅相成的，它们不是割裂的关系。

第三件是从布朗休学回国创业。2016年1月，我给布朗发了一封邮件，决定停学回国创业，并不再回布朗。2月正式出版《可我就是爱旗袍》一书，我拉着箱子跑到不同城市演讲，上市两个月销量破万册，加印了两次。休学创业是水到渠成的选择，因为我找到了想做的事，并做好了准备。我的书和公共账号积累了一定的粉丝，推产品的条件已经达到；而我心仪的合伙人，正处于事业空窗期，我说服他合伙的机率很高；再加上有投资人表示如果我回国创业，会给予一定资助。总之，那是很好的创业时机。

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石榴集的诞生

姚九思：何时开始有创业的想法？

石榴：很小就有这样的想法。小学三年级，我就在天桥上摆摊了；初中时，一边冲刺中考，一边投入到毕业季生意，手工毕业纪念册定制服务。那年，我在毕业留言簿写下愿望：“去欧洲学设计-成为设计师-去哈佛读MBA-成立公司当企业家-周游世界-成立基金会-让世界变得更好”，这便是我成为设计师、创建品牌梦想的雏形。高中时，我在学校门口开了一间咖啡厅，开始将创业梦想付诸实践。同时，还开展了我的第一个互联网创业项目“主持人石榴活动网”，一个给高中生、大学生找课外活动的网站，拿到了来自同学家长的4万元投资，网站维持了近两年。

因为想做品牌，大三去伦敦中央圣马丁做交换。在美国、英国上学时跑了各种印花和面料展。在过去的几年里，我参与创业项目，积累投资人、媒体等行业资源，当时并没有想过每次尝试会带来什么惊喜。2014年，我代表团队参加创业邦创新中国Demo China大赛时，有投资人听完我的路演后，对我说：“以后你主导做项目，我一定投你。” 2年后的现在，她成为了“石榴集”的天使投资人。

今年1月休学后，3月份，我找到两个合伙人，拉到了200万投资。两个合伙人中，一个是留学于新加坡和伦敦、有十年服装品牌的高管，另一个是就职于京东的，负责运营和大数据。4月份，我有了自己的办公室，“石榴集Pom&Co”公司正式成立。5月份，所有设计和样衣都到位，开始大货生产。7月8日，石榴集正式上线。我们也在做一个“花裙子基金”，每卖出一条裙子，就捐1元钱，多余的花布会做成书包或棉袄捐给偏远地区的孩子。我把所有的体验都化成一句话：“年轻人，只管做事，其余老天自有安排。”

自小到大，想做设计、做品牌的执念，直接形成我之后的人生轨迹，一句话：创业始终是我唯一的职业选择。我不管在什么环境下，都更愿意做自己，无论受到什么阻力，也会听从内心的召唤。我不觉得先上学，后就业才是人生的唯一顺序。也许工作七八年，品牌有了知名度和归属，比如趋于稳定发展或被收购了，再重回校园深造，在没有压力的情况下，学想学的像艺术或文学，这是我更欣赏的方式。

姚九思：创业为何选择做印花？

石榴：起初做旗袍，现在转做印花，是因为《可我就是爱旗袍》书稿打算出版之际，遭到很多出版社的拒绝，我感觉旗袍在中国的市场太小众。在画旗袍设计稿时，我还发现，旗袍的廓形几乎不变，亮点在印花。此时，做“石榴集”的想法诞生了。

“石榴集”是我们的第一个品牌，风格偏女性化，通过签约世界各地印花设计师，把他们的印花设计做在女装、童装、家居产品上，进行销售。这些设计师中有一线大牌的插画家，也有专门做印花设计的。我希望将“石榴集”印花品牌的商业模式做好，并复制到其它品牌中去，未来会针对不同的年龄段打造不同的印花品牌。我的目标是美国Abell集团，他们的产品质量很好，印花是主打品，是很好的借鉴对象。

印花分很多种，我们的定位瞄准到以“美美哒”为核心的女性，设计出有时尚感觉、风格独特的花型，从众多花型中选择一种细分的印花类型来做。市场会出现细分，大众越来越喜欢不同风格的产品，不论是纯色还是印花，都会有品牌满足他们的喜好。原先的中国市场，有人口红利，推广做到位，就会有市场。但是现在，这个红利期已经过了，例如在淘宝这个电商巨头下，各种走红的网店、网络品牌太多了，很难再靠淘宝去做一个品牌，因此，我们考虑服务某一类细分人群。

从目前的销售情况来看，我们的库存基本清空，数据很可观。因为中国的人口基数，无论什么细分市场都可以达到很大的需求量，而且我们注重视觉效果，很容易引起爱美女士的共鸣，进而提高销量。印花其实是一个相对大众化的市场细分，在淘宝连衣裙下，印花是搜索排名前三的细分品类，选择做印花，是一种相对市场化的决定，但是服装就不一样了。

姚九思：会让顾客决定印花款式吗？

石榴：我们是预售制，顾客可以根据产品的编号提前选择好产品，但是具体的花型设计不会让顾客参与，因为我们上新速度快，制作周期短，验货成本相对低，所以没有让顾客参与。当然，我们也注意到“小众”越来越成为主流，大家更注重差异化、个性化。随着个人自信的提升，现在不倾向用醒目的品牌标志来证明自己的审美。

姚九思：如何在创作和市场间找平衡？

石榴：艺术家在创作时，其实很少去考虑市场的需求。市场需求，更多的是靠经纪人在后期的包装，但这种包装又不会影响创作。艺术创作与商业化运作，并不是鱼与熊掌不可兼得。我认为艺术和商业的冲突，更多的是找到了一种风格，被市场和大众所熟知而接受时，是否要一直延续这种风格？要不要推翻？更多的是艺术创作后期所引发的和商业的冲突，而不是早期。

当今中国，艺术已经走向商业化，只不过，想拥有完善的艺术市场体系尚需时日。中国艺术的商业化起步于上个世纪90年代，到现在不过30年，而在欧洲，规整的艺术市场体系建立已有上百年的历史。从一个艺术风尚开始，到包装，到进入拍卖行，都有一套完整的运作体系，而中国尚未达到这个程度，这是一种劣势，辩证地说也是一种优势。很多外国学者认为中国的艺术市场更具生命力，更加的“混乱”，更容易有作为。我觉得当前的中国艺术市场，是一个灵感交织碰撞的场所。

图：由石榴提供

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buds创始人 姚九思

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