是的,我的标题没写错,是老农人的时代来了。
为何发出如此感叹?
因为我发现很多新农人的新,都是停留在营销方式上的新,不一定是优势;而所谓老农人的老,却是从业时间经验足,一定不是劣势!在这个万物互联时代,考验产品和服务的真相开始浮现出来
周末和拼好货的高管一起喝茶,他好奇地问我:“新农人群体现在都活得怎么样?谁活得好,谁活得差?”
这个问题引发了我的思考。
说实话,我对新农人的经营状态堪忧。营销方式上的创新,比如讲故事,说情怀,如今市场接受程度已进入疲态,真正考验产品和服务时代来临;尤其是在生鲜领域,许多新模式都被传统习惯挑战,从今年生鲜领域的倒闭潮来看,可谓惨烈。
反而那些原来就在农业摸爬滚打十几年,产品和服务经得起市场考验,虽然在互联网浪潮下节奏慢一些,却也反应渐渐过来,采用合伙人的方式引入新力量,重新焕发生机。
“活得好与差,跟他是不是新农人没有关系,跟他是不是落后产能有关系;新农人里有投机倒把份子,老农人里也有先进生产力”,我话里有话,“从这个意义上说,从业时间长短跟新不新没关系,你有没有代表先进生产力,才是新与老的差别”
深入农业之后,我发现农业里其实有很多隐形冠军,比如庄怡农业。做农业之前,我根本就不知道他,但是我一定吃过他的产品,因为我在麦德龙或者家乐福不止一次买过蜜柚、橙子、苹果。
这家供应链龙头企业深耕农业种植与产后技术25年,第一次将蜜柚出口到欧盟,是家乐福(Carrefour)、麦德龙(Metro)、乐购(Tesco)的全球供应商,旗下有香蕉、蜜柚、苹果、柑橘等十一个强势单品。
我想说的是,许多新农人正在头疼的事——比如规范种植,农残,分拣,包装,仓库,人家早就已经妥妥地解决了。 ▼第一次将蜜柚出口欧洲的情景
我去庄怡考察过,头一个问题就是—— “你是怎么做品控的?”
庄总呵呵一乐,给我搬出了一摞文件——
“这是什么?” “生产履历,看完你就明白了” ▼其中一摞生产管理文件
可惜我没好意思仔细拍照,我只能给大家描述一下: 像麦德龙这样超市,委托庄怡对每个进驻的产品进行审核检查,符合要求后建立履历跟踪管理。里面详细地记录了他们合作的每一个水果种植基地,从合作前一年开始至今的生产履历,谁是基地负责人,谁做的具体采购,甚至是具体的农药使用记录都历历在目。
当时我就开窍了,原来我们每天头疼的事情,人家早就有了成套体系的解决方法。
我去参观庄怡的冷库,貌不惊人,不花哨但绝对务实。
普通的冷库把库温=水果温度,但事实上不是。把水果放进冷库之后,需要一段时间,水果的温度才会趋近于冷库温度,所以测量果心温度更有实际意义。
就比如这个储存橙子的冷库,一个单位库里有四个这样的传感器,分别插在四个不同位置的橙子中,实时测量果心温度,以此来调控冷库,监督水果品质管理。 ▼庄怡的冷库,当时储存着
庄总说水果是活的,挂在树上的时候它是活的,我们要争取让它在进消费者的嘴之前依然是活的。
所谓的产后技术,目标不是让水果不腐烂,或造成经济损失,或造成消费者投诉,而是让水果活着被消费掉。
为了让水果活着,所以才要大动干戈地建恒温冷库,要试验摸准不同水果的休眠温度。假设在冷库储存的过程中,冷库温度过低,那么出库之前可能看不出来,但是其实水果已经冻死了,那么它在出库之后就很快就会变质。
▼看着这张照片,想象一下每个吃进嘴里的水果应该是活的
我从不认为“新农人”这三个字,就应该指那些刚进入农业的新从业者,这是狭义的,也没什么意义;我更喜欢广义定义,就是涉农产业链中,具有新思维、新方法、新价值观的从业者,如果按这个定义,传统农业中的创新者也是新农人!
过去这几年,是营销方法爆发的几年,微商、拼团、直播各种玩法,各种群魔乱舞;但是短暂的骚乱,或者说发展红利之后马上就进入一个行业淘汰期,那些产品和服务跟不上的企业往往像流星一样,转瞬即逝。
供应链是内力,营销是外力,内外兼修方得始终。 上一次去庄怡农业匆忙,没有来得及拍下更多学习照片,本月20号17期大会带大家一起去参观学习供用链。 |
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