人寿保险不是理财，人寿保险是理人

在所有的金融产品中，人寿保险是最特殊的，他的特殊性在于，其它理财选择你需要考察资金安全和收益之间的关系，人寿保险要求你考察人身安全和收益之间的关系。人们常常把目光投射在钱与钱上，而不把目光投射于人与钱上。

大多数人在进行投资或理财的时候目的很简单——赚钱，但赚钱是有风险的，任何不保证收益的金融产品都要求你自负风险，脑袋钻进钱眼里，只怕钱没赚到，还要蚀本。

如果一个人非要以本金与收益的关系看待人寿保险，人寿保险确实没有诱惑力，保险公司为了真正对客户负责，在资金运用方面极其谨慎，谨慎让保险公司失去了为客户谋取高收益的机会，但保证了资金池兑付的安全性。最重要的，利息或花红只是人寿保险带来的意外之喜，并不是人寿保险的应有之义。

人寿保险要解决的问题是人与钱的关系，而不是钱与钱的关系，从风险的角度来看，投保时需要评估的是你的人身风险，投资或理财时需要评估的是金融产品本身的风险，这完全是两回事。

而市场上，人们常常错把人寿保险当作普通的理财产品，很多人投保前，眼睛瞪得大大的，恨不得拿着放大镜去评估人寿保险的收益率，完全忘记了，买保险需要评估的是你自己的风险发生率。

这种现象，用一句话来形容：很多人买保险时常常把自己想象成神仙——我不会失业，我不会残疾，我不会生病，我不会老，所以当负责任的寿险顾问建议客户多增加一些高保障的附加险时，很多客户常常拒绝。这样的客户认为那些附加险纯粹是花钱，如果不发生风险，钱就不回来了，这完全是投资的思路。

我们为什么买保险，一言以蔽之，是因为我们不是神仙。谁也逃不掉风险，自身的风险发生率甚至不需要评估，有一种风险发生率是百分百的，那就是终要死亡，只是时间早晚而已。即使平安，我们每时每刻的风险发生率也永远是百分之五十，发生或者不发生。这让每个人都没有不买人寿保险的理由，除非你能够预知明天。

如果有人认为，不管能不能预知明天，人寿保险归根结底还是钱啊，发生风险就是给钱嘛，没什么了不起，如果没有什么福分享受人寿保险的钱，买不买保险又有什么意义呢？如果一个人钱的来自于偶然所得或者冒险所得，能够这样看待人寿保险并不令人诧异，容易来的钱也容易失去。

钱从何而来？大部分的人的钱来自于劳动和创造，我们之所以能够得到钱和留下钱，是因为我们很少冒险，也不奢靡，在工作、生意、管理、作业等各个方面谨小慎微，勤勤恳恳。归根结底，钱是人创造的。人寿保险与其它理财产品的本质区别在于，人寿保险是以人生钱，而不是以钱生钱，用拟人的话来，人寿保险是我们的另一条生命，当我们的生命由于意外、疾病、衰老、死亡不能赚钱的时候来顶替我们赚钱。

人寿保险不是理财，人寿保险是理人，人寿保险是打理人生。只有深刻理解了人与钱的关系，才能看清人寿保险的真相。如果一个拥有人寿保险的人突然死亡，可以说无福享受人寿保险的钱，但是，他爱的人和爱他的人可以享受，这不正是多数人活着赚钱的目的吗？如果一个人完全不考虑他人，人寿保险也可以让一个人在意外、疾病、衰老时拥有一笔可知的金钱，以预防艰难竭蹶、尊严尽无。