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【背景】 雨总你好！我今年25毕业两年了，现在安徽合肥地区做智能家居的销售，公司主张招商加盟，大力发展线上做各种推广，我们是一家贴牌公司，也属于代理，真正的产家在深圳，公司没有技术人员，只有一家体验店还不算完善。 在线下靠我们区跑市场，这段时间跑过装饰公司，但目前市场空白且针对高端客户，装饰公司大多没兴趣现在合作，有合作意向的想我们免费装一套展示，但公司又不乐意花钱，谈半天谈不下来，针对招商加盟，线上的访客大多全国各地，很少来公司参观考察，线下我们找高端市场门店提出展销，他们要求免费提样品展销，可公司又不愿意，在终端客户这一块，中低档的对智能家居尚不需要，高档的大多难接触。
【问题】 我们也混进别墅区和高档小区，但是被哄出来，在一块目前线下没多大收益。看了雨总您写的经验，对于您的经验和方法表示很有收获。很有启发，提出的方法很独特但是很有条理，分析的很仔细，对于新入行销售的晚辈来说获益匪浅，所以遇见一些销售中的难题，还希望得到雨总指点一二.
蓝小雨回复： 哥们好： 你在智能家居行业碰到的这些问题都是十分常见的，对于该行业，我的分析如下：
物联网和智能家居行业，是未来朝阳行业，但目前还是以概念销售居多，行业未曾爆发，现在进入该行业，大都是炮灰。尤其是智能家居行业，超前概念大行其道。 比如，窗户轨道安装微型马达，主人出门，万一下雨未关窗户，可以通过手机APP实现自动关窗、开窗功能； 比如，冰箱里安装读写器，可以自动读取食品包装上的电子标签，再汇总到手机APP，你到超市购物，打开APP便知冰箱还剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市采购； 再比如，空调安装读写器，受手机APP控制，快到家时启动空调，一进家门便可享受清凉一夏。一言以蔽之，这些受手机APP控制的家电，都称为智能家居设备。 众所周知，电子产品的价格特点是越是规模化采购，价格越是成倍递减，其递减速度超过所有行业！ 现在智能家居产品远远没有爆发，所以产品价格高企，用得起智能家居设备的人一般而言都是有钱人，好啦，有钱人仅占1%，而有钱人里也有喜欢智能家居和不喜欢的吧，再细分下去，咱们客户群能有多少？要我说，有钱人家里都有保姆，呵呵，要智能家居有个毛用啊。 真实商业情况是这样的，互联网巨头为什么纷纷都投身手机行业呢？说白了就是在抢占智能家居的入口端，一部手机可以控制电视、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、冲凉房、电磁炉、电饭煲、路由器、电源插线板等电器，如果手机被这些大佬控制了，你想购买非指定家电品牌入户，对不起，产品兼容性很差，这样很多家电品牌就会逐渐被淘汰出局……他们未雨绸缪，站在市场发展制高点，开始默默洗牌了。 所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、360、乐视、酷派、联想、华为、中兴、锤子等公司为什么在手机市场玩命搏杀了吧，甚至格力都开始出品格力手机了，为什么？ 现在的趋势是，小米+美的，魅族+海尔，360+格力，不一而论，这就是互联网+家电的格局。 现在做智能家居的公司，都在小打小闹，是在免费教育消费者，是在给后面的大佬充当炮灰，今后行业爆发，当产品价格剧烈下降，人人都能用得起智能家居时，不是小公司的发财机遇，而是互联网大佬在指点江山哦。今后，包括一台普通的空气净化器，你想在市场销售，都要给他们交进网费，否则别想跟自己的手机兼容！ 说到生产空气净化器的公司，他们目前已经开始采用物联网技术，也就是在机器里安装一台读写器，在过滤芯贴上电子标签，只有读取的数据是原厂数据，机器才开始工作，否则就罢工。名为保护消费者利益，其实是设立了产品使用屏障，这就是物联网技术在智能家居中的运用。 今后，随着电子标签的价格大幅下降，超市里所有产品都会贴上一张电子标签，大家购物时，安装在收银台的读写器可以一秒钟内全部读取完购物车上的产品，而不必像现在一件一件拿出来扫描了，读写器读取数据后，再上传电脑打印收银条，你刷卡后就可以走人了，结账非常的快速方便。预计十年后就能大规模实现了。 但现在建议大家还是不要贸然进入物联网，行业还未爆发，每个单子的销售额并不大，赚钱速度并不快。2014年，行业最大的读写器订单是5000万，放到其他行业根本不算什么大单，但在物联网行业就算顶级大单了，可见该行业还未大规模爆发。 对了，说个小插曲。物联网吹得那么凶，但华为始终还未进入该行业，华为可是电子行业老大，老大都没什么动作，可见该行业的发展还处于黎明期呢。
所以建议哥们转行，关于转行，我给出几点建议： 1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业； 2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长； 3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成； 4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得； 5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？ 6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。 7、最后说一句，好好关注群分享，下周我开始请一批716团队里的同学出列做个人成长的分享，看看他们是如何成长为销售高手的，看看他们的销售套路和方法吧，学个三招五式，呵呵，哥们你赚啦！ |
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