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近年来，随着经济环境的变化、电商的冲击，让入行门槛低的文具行业批发商、经销商，走到了一个不得不改变的境地。只要你走进专业市场，和他们多聊几句，一旦问到生意情况，老板们就会大吐苦水： 王老板说：“房租一直在涨，不到20方的店，月租都快1万了，我们库存又严重，哪里吃得消？”
黄老板讲：“人工涨的厉害啊，去年2500还能招到入行一两年的，今年刚入行的开口就是3000，抢钱啊！”
李老板也会补上一句：“线上冲击大啊，好几个老客户，都不到我这里采购了。这行不好做了奥。”
其实，文具行业的前景，并没有商家们描述的那么糟糕。 目前，有在校中小学生1.9亿，大中专院校学生5000万人，企事业单位员工约6000万人，每年的书写工具消耗量非常庞大！集团购买力有增无减，京东预计办公产品年销售50亿。 行业规模没有变，市场需求也如大海般庞大，跟不上变化的，或许是大多数商家的思维。
生意难做，但你进出库的比例合理吗，库存量超过警戒线了吗？ 你的店铺形象、商品陈列，十几年来升级过吗？ 你有认真分析，哪些是利润高又畅销的款式、品牌吗？ 店里的销售人员，真的在认真对待客户、特别是老客户吗？ 你，还在死板的拒绝网络、拒绝微商、拒绝淘宝么？
那文具批发商、经销商要如何做呢？其实只要掌握好进和退的关系，解决以下几点问题。你会发现，文具行业还是欣欣向荣的模样，而自己的利润也在跟着增长。
1.以退为进，去掉当前不合适的品牌 你打开快批的手机报表，调查一下你的客户，就会发现每年找你进货的那些人，基本都是固定的，再深入了解一下，你会发现他们每次拿货的量也差不多。为什么会不赚钱呢？因为你的“菜”中有精华也有糟粕，代理商要做的就是取其精华去其糟粕。所以不能只看流水，而是要利润。
2.以进为退，不把鸡蛋放在一个篮子里 想办法拓展自己的客户群，并且针对公司、学校等不同客户，补充不同的产品品类和品牌。 中国有句古话叫做货买堆山，意思就是我买东西要去选择多一点的地方去买，你想要立足与群山之中必须优化其产品。
3.以进为退，多重手段维系好老客户 一方面要做面子工程，通过升级形象来增加客户的新鲜感和好感。另外一方面，要提升销售的水平，借助快批移动开单器，让管理规范起来，报价不再错，单据不再漏。同时，老客户补货，直接发自家的云店给他，手机上就能完成下单。客户的体验好了，回头率自然高了，你还愁没生意？
文具业前景如何，现在您应该有所领悟了。做好以上几点，收益稳定又省力的文具店，就会来到您的身边。 |
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