柳传志“甩包袱”，接盘的是他亲手送进监狱的孙宏斌

　　文/拾遗君

　　柳传志甩给孙宏斌一个“大包袱”，两个人一度是反目的仇敌，柳传志亲手把孙宏斌送进监狱待了3年零10个月。

 

　　曾经的“伯乐”、“恩师”、“教父”，柳传志直到最后把孙宏斌送进监狱的那一刻，他们才是“仇敌”。

 

　　斗转星移，孙宏斌如今扮演的角色是柳传志和联想的“接盘侠”。

 

　　昨天，联想和融创同时发了两份内容相同的公告，融创收购了融科智地（联想地产平台公司）42个物业项目，交易价格138亿元。

 

　　但注意，138亿元的价码里，42个地产项目的代价不到36亿元，剩下超过102亿元都是融创用来给融科智地的项目公司偿还贷款及利息。

 

　　精明的孙宏斌不做赔本的买卖，这给融创带来了42个地产项目，730万平方米未售面积。但更开心的应该是柳传志，融创真金白银地给联想偿还了上百亿元的债务。

 

　　联想的融科智地经营不善，每况愈下，去年底公司高管集体换血，总裁直接被罢免撤职，可见柳传志对联想地产公司的发展有多失望和愤怒。

 

　　融科智地经营有多糟糕呢？2015年，公司营收100多个亿，但最后只给母公司赚了5500万，而在2014年，融科智地还赚了7个多亿，2013年则赚了差不多10个亿，盈利状况已经是断崖式下跌。

 

　　这次融科智地向融创出售的42个项目，分别位于北京、大庆、无锡、武汉等16个城市，融科智地在这些城市做项目有多差劲呢？融科智地在长沙的项目毛利率只有3%，在杭州和大庆的项目毛利率只有1%，在大连的项目毛利率只有0.48%，在景德镇的项目毛利率是0.06%，最令人发指的是，公司在无锡的项目毛利率竟然是负数，这意味着亏损。

 

　　这几年，房地产公司在规模上仍然是一路高歌猛进，柳传志也期待地产公司能给联想弥补营收和利润，但是融科智地不争气，不但没赚钱，反而高负债、低利润，拖累联想，在联想各个板块里严重掉队。

 

　　联想现在的日子也不好过，今年上半年公司的净利润差不多下滑了三分之一还多，公司核心业务IT板块停滞不前，营收出现了下滑。利润贡献上，房地产板块严重拖后腿，贡献的利润减少了四分之三，在联想所有战略投资里，房地产利润降幅最大。

 

　　所以，这也难怪柳传志对寄予厚望的地产业务痛下杀手，如果不断臂求生，考虑到融科智地高额负债，今后必然拖累联想。这次融创勇当“接盘侠”，当真是给联想甩掉了一个大包袱，尤其是从口袋里掏出上百亿给融科智地偿付债务和利息，必然有助于联想今后轻装上阵。

 

　　融创支付的138亿交易代价里，哪怕对联想只有1个亿的溢价，孙宏斌对柳传志也算是以德报怨。何况融创选择给联想甩掉上百亿的债务，之后还要继续消化这些在融科智地手里完全不赚钱的“负资产”。

 

　　交易之外，这一次，孙宏斌与柳传志对价138亿元的生意，两个人恐怕早已在谈判桌上化解了所有的恩恩怨怨。

 

　　其实很难去体会和觉察融创和孙宏斌“接盘”联想地产业务的动机，如果当中都是生意，倒也轻松自在。拾遗君尤其好奇一个疑问，这笔收购交易中，到底是不是柳传志主动给孙宏斌抛出的橄榄枝？如果是，耐人寻味。

 

　　拾遗君也是佩服孙宏斌如今的觉悟和气度，柳传志一手把自己送进监狱，现在依旧可以坦然地与其做生意，而且“生意就是生意”。

 

　　孙宏斌与柳传志的恩怨情仇，也是应了英国政治家迪斯雷利的一句名言，“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”但在这个过渡转换的过程里，则是对人性的磨砺与修炼。

 

　　1994年3月9日，即孙宏斌出狱前18天，他和一位狱警到北京出差，托人请柳传志吃了顿饭。

 

　　孙宏斌向坐在对面的柳传志说，自己决不屑于提着刀子在街上乱转，将来也不会切入IT业，只是想在自己辉煌的未来中有柳传志的影子。

 

　　这让柳传志对孙宏斌刮目相看。其后，联想借给孙宏斌50万元在天津开办顺驰房地产咨询公司，还为他与银行取得联系，作为他第一个开发项目的合作伙伴，并以联想的无形资产帮他圈地、融资。

 

　　10多年以后，孙宏斌回忆起过往非常平静，心怀戚戚。“那是一段痛苦的经历，谁也不愿意经历这种事情，”孙宏斌点燃一根烟，“但是，如果没有这件事，也就没有我和顺驰的现在与未来。”