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“房地产争锋不下的时代，却有一人可以半道出家，转战杀入房地产行业，本以为会在互联网行业扶摇直上，依靠团队和自己坚毅的性格，多年来在国内房地产行业根深蒂固“ 融创的背后自然也站着一个成功的男人，那就是孙宏斌。我们带着这个传奇色彩的人物，一起了解下融创的世界。 孙宏斌， 1963年出生于山西省临猗县， 1981年毕业于武汉水利电力学院， 1985年获得清华大学硕士学位 毕业后就职于联想集团，之后到美国哈佛大学研读了两个月的管理课程。 简短的不俗的经历给人一种天之骄子的傲气，但孙宏斌的人生真的是那么风顺吗？细品会发现他的遭遇会让你吃惊。清华毕业后1988年孙宏斌入职联想，事业上那也是一路扶摇直上，也被破格提升为企业发展部的经理，但是在用人方面独断专行。和柳传志发生了很多次正面冲突。后来柳传志举报他贪污13万，被判刑入狱五年。但我们也不难发现，孙宏斌当时管辖着全国18个地区，怎么会为了区区13万而踉跄入狱。表面上一团和气的柳传志，绝对是个狠角色。 柳传志虽然心狠手辣，但和孙宏斌也有一点相似之处，就是两个人都很有气量。刑满释放，第一件事，就是请柳传志吃饭，当面道歉，承认自己的过错！他强调自己决不屑于提着刀子在街上乱转，将来也不会切入IT业，只是想在自己辉煌的未来中有柳传志的影子。孙宏斌出类拔萃的偏执与近乎僵硬的冷静，使得老江湖柳传志对其刮目相看。后来孙宏斌在创业之中，得到了柳传志的不少帮助。柳传志，或许心里多少对当年的作为有点内疚吧。 孙宏斌和柳传志的关系，可以算得上是精彩的现代江湖恩仇录。联想不仅借给他50万元在天津开办顺驰房地产咨询公司，还为他与银行取得联系，作为他第一个开发项目的合作伙伴，并以联想的无形资产帮他圈地、融资。 从顺驰到融创 2000年8月，天津市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产公司，以1.72亿元的价格一举拿下3哥地块中的两块，轰动一时。顺驰当时根本拿不出这么多钱交足款项，但是毕竟这个20多岁就操过大盘的小子，竟凭着自己的三寸不烂之舌，四处游说，按时上缴了资金。 再接下来的两年里，顺驰趁势在天津继续攻城略地，坚持以中介代理和房产开发两条腿快速奔跑，在2000年到2003年之间，相继开出了60家连锁店，覆盖了整个天津市场。尤其在房地产开发上，孙宏斌表现的异常彪悍，他拿地以出手凶狠、不肯退让著称。尽管每次拿地的成本较高，但是顺驰的项目靠推广炒作仍然搞得风生水起，尤其是做广告方面，每当有楼盘推出，必是一整版一整版的轰炸，其用词多是“用蓝色覆盖天津”或“天津，看我”。这种大喊大叫的方式虽然有点野蛮粗鲁，但是市场反应效果不错，市民还是能接受顺驰的高售价。 2002年，孙宏斌加入了由万科王石发起的中城房网，这是一个成立于1999年，由全国城市主流开发商组成的松散型组织，其宗旨是“形成一个集体采购、信息共享、融资互惠的利益平台。”而实际上，这些功能都没有实现，它最终成了房地产大佬们的“华山”，谁在这里的话语权越大，便似乎意味着他在江湖上越有地位。孙宏斌加入此网，目的很明确，剑指当时最大的房地产商万科，他要跟王石一争高下。 孙宏斌在会上，更是扬言要一举超越万科，把顺驰的营业额定在40亿元，此言一出，全场已是鸦雀无声，所有人的注意力都集中在王石身上，想看看王石要怎么应对这个赤裸裸的挑战。 从2003年9月到2004年8月，全国各地的开发商都经受了一次又一次的顺驰风暴，每到一座城市，都被视为陌生而可怕的搅局者，也得到一个“天价制造者”的雅号。在全国跑马圈地，共购进了10多块土地，建筑面积将近1000万平方米，在短短一年时间里，顺驰从一家地方性公司变成了全国性公司，企业员工从几百人陡增至近万人。2003年，顺驰的销售额实现了孙宏斌的预言，达到了45亿元，当时的万科为63亿元。在外界看来，年轻的顺驰或许真的能在未来一两年超越行业的大哥大万科。 当然，疯狂的扩张时刻考验着顺驰的现金流，顺驰一直在玩着现金流的“极限运动”。能一直维持高度紧张的现金流的秘诀有三点，首先是他在拿地上很有技巧，顺驰所拿的土地大多数是在城市的边缘地带或者规划中的新中心，这些土地的特点就是不被注重短期效益的开发商看好，竞争相对不大，但未来有升值潜力，当地政府出售心急迫，可以快速开工和交付，适合建设大规模中低档住宅楼盘；其次，在项目的定位及设计上，有很强的现实性，由于只做住宅项目，而且以中低档为主，面对的客户群体庞大，容易变现；最后就是提高资金效率，通过大幅地缩短建造和交付时间，顺驰在建造速度上一直在创造“全国纪录”，并且将预算从半年调整一次缩短至每月一次，这样就能加快现金的流动和运用。 2004年3月到5月之间，国家推出了一系列严厉的调控措施，房地产的寒冬突然降临了。接下来的一段时间，孙宏斌的全部精力都投入到了寻找资金当中，但此时银行的大门已经越关越紧，而且松动无期，销售回款也因业绩下滑问题日益短缺，最后只剩下信托一条路，并想寻求在香港上市的机会，据称最后上市搁浅原因是“顺驰2004年发展速度很快，手里有35个项目，连利润都体现不出来”。 2006年7月，顺驰已经弹尽粮绝，孙宏斌与香港路劲基建公司签署了股权转让协议。 孙宏斌交出顺驰的管理权后，专注于一家名叫融创集团的经济业务公司。 顺驰虽然失败了，却给了孙宏斌另外一个思考“如何在高速扩张中保持稳定的现金流” 孙宏斌“卧薪尝胆、”重新定位，回归天津再次上路！ 2003年 以天津为基地开始操作高端物业项目--包括融创奥城、融创海逸长洲及融创上谷商业中心项目 2004年 进驻重庆，获取并开始操作融创奥林匹克花园项目 2008年 获取并开始操作北京融创西山壹号院项目，奠牢上市基础。 2012年：融创入股绿城旗下9个项目，融创加速华东苏南布局 6.21亿拿地首次进驻杭州 2011年12月19日，孙宏斌发微博称：“这几个月，我对绿城的支持只是些无关痛痒的公道话。但我真的喜欢宋卫平，原因是我们太像了。一是都为血性的性情中人，每次喝酒都喝多。二是都有理想主义情怀，为理想宁可头破血流。三是都怀英雄的浪漫主义，这种浪漫代价大、销魂、刻骨铭心。绿城度过这次难关（肯定会度过）后，我们都会从容淡定坚强幸福。” 孙宏斌曾说：“人原本可以生活得很好、可以不冒险，但因为选择了梦想而遭受困苦和失败。虽然，中国人讲究成王败寇，但为了梦想和理想拼搏，即使没有成功也值得所有人尊重。因为，世界就是靠有梦想的人去推动的。” 2014年5月22日 融创退出绿城，收购失败！ 绿城活了，孙宏斌带着兄弟们撤离了黄龙世纪广场。 孙宏斌的疯狂“买买买”之路 2017年1月，150亿元驰援乐视，26亿元收购链家6.25%的股权； 2017年7月10日，438亿收购万达文旅城项目 融创的发展，当然也离不开孙宏斌核心竞争力 那就是，团队。 首先，融创有一支极其稳定的高管队伍。 商羽，应届生加入融创，司龄18年，2年项目总、4年区域总、8年执行董事，创造了传奇般的晋升速度。 正如同阿里巴巴的“十八罗汉”，马云将童文红从前台培养为资深副总裁，孙宏斌也带着自己的创始团队一路打天下。 这是一种强大领导力的展现，不仅用人于当下，更能给人以发展、帮助下属持续突破自我界限，赋能于人而非换人。 这个意义上说，孙宏斌堪称是地产行业的领导力大师。 次，融创团队的凝聚力和信任感强。 基于长达15年的密切协作，高管团队之间形成了稳固的情感纽带 胜则举杯相庆，败则拼死相救。 让我们一起共睹融创的未来发展！ 孙宏斌说“你成功的时候，别急着总结经验，别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，把经历变成财富……这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己。” |
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