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iCourt 律所主任年会 提升律所管理者的领导力 拓宽视野 · 连接资源 · 解决痛点 2016年4月22日-24日 · 杭州
作者：姚俊倩 在把律所做强这条路上，不少律所都选择了先把律所做大，企图达到规模效应后，实现利润增长。想必大家都知道全球最大所大成与Dentons的合并，但着迷于合并的律所，可不止大成哟。让我们一起深扒，那些痴迷合并的律所吧。 在本土扩张上，这些律所一般采用吞并式合并、并存式合的方式，巩固自己的本土江山。具体一点，全国性大所在一线城市之外设分所，一般用的是吞并式合并。而一线城市律所之间的合并，则一般是并存式的合并。 在国外扩张上，被这些律所采纳最多的就是Swiss Verein式的合并。 Swiss Verein，指代瑞士法下社团。在瑞士民法下，社团成立采“意思主义”，签署组织章程即可，无需强制性工商登记或缴纳登记费，非常便捷。2004年，美国的Baker & McKenzie 律师事务所在全球首次采用了该组织结构。 一般而言，按照Swiss Verein结构进行合并的律所，在利润池和财会体系上会保持独立，合并后各自仍作为一个独立实体运营。但它们会共享战略、品牌及其他核心职能。因而，严格意义上讲，与其说这种扩张方式是合并，还不如说是联盟。有人这么形容Swiss Verein结构：“传统意义的律所合并是结婚，Swiss Verein结构的合并像是炮友。” 1 大成成立于1992年，纵观它的发家史，就是一部合并史。通过不断合作、扩张、合并，到了2008年，大成的规模已经达到了国内第一。此后，大成继续乐此不疲地在扩张合并的道路上前进，把规模做到了亚洲第一。当然，亚洲第一仍旧不能满足大成的野心，它在地球的另一端找到了同样热衷扩张版图的Dentons（德同律师事务所）。 Dentons，全球十大律所之一，在公司收购兼并和破产法领域享誉全球，其本身也是通过在2013年进行的三方合并成立。（它们分别是加拿大的Fraser Milner Casgrain LLP，成立于巴黎，办事处遍布整个欧洲的法国Salans律所，以及2010年跨大西洋并购的英国SNR德同公司。） 2015年11月10日，惺惺相惜的大成与Dentons采用了Swiss Verein结构，正式合并。合并后，原来的大成仍作为一个独立实体运营。 在标识设计上，新律所采用了“大成Dentons” 字样，以体现合并之意，但新律所的中文名称仍为“大成”，在英文和其他语言中则使用名称“Dentons”。规模上，完成合并后的大成在全球拥有逾 6,600 名律师，办公室120余个，覆盖50多个国家和地区。至此，全球最大律所诞生。 2015年11月30日，大成官网上又放出了一条合并新闻：大成正在考虑与哥伦比亚的Cárdenas & Cárdenas和墨西哥的LópezVelarde, Heftye y Soria (LVHS)合并。难怪大成合伙人在接受采访时表示，今年大成的律师规模有望上万，成为全球首个律师人数上万的律所。 大成真是完美诠释了，什么叫做Bigger than bigger。 2 成立于1993年的金杜律师事务所，一直与大成争夺“中国最大律所”的宝座，结果你也知道，大成已然全球最大了，没金杜啥事了。不过说起金杜的国际化扩张，则丝毫不逊于大成，脚步甚至还快了不少。 金杜2004年就开始启动与香港律所夏佳理方和吴正和律师事务所的合并。随后，金杜与日本三宅山琦律师事务所联营建立了分支机构，这是中资所首次在日设立分支机构。2007年11月，金杜与澳大利亚GILBERT+TOBIN在悉尼正式宣布结成战略联盟。 2009年初，金杜曾与在香港注册的瑞士法隆律师事务所(SG Fafalen)合并。在当时，这是首次内所与外所之间的合并。但后来二者解除了合作关系，媒体对这一破产的合并着墨不多，原因么，不大清楚。金杜对外则否认了此次合并事宜。所以，别光看大所在对外扩张上貌似迷信于合并，“相爱”真没那么容易。 2012年，正值美国法务市场的发展停滞不前，且欧洲仍深陷债务危机之际，金杜找到了“真爱”——澳大利亚万盛律师事务所（Mallesons Stephen Jaques）。万盛为达成此次合并，愿意为金杜屈居律所英文名冠名尾端，而在新律所中文名称中，万盛直接没了踪影，金杜仍然叫做金杜。它们的“联姻”，和大成一样，也是Swiss Verein式的合并。 2013年，金杜继续在国际化道路上实行合并战略，与英国律所SJ Berwin合并，坐稳了海外企业并购领域法律服务提供商的交椅。 3 中伦律师事务所创立于1992年。2000年，在中国即将加入WTO之际，为应对外资所入华“抢饭碗”, 中伦与北京金通律师事务所合并，致力打造中国律所的航空母舰，与外所抗衡。 在此前，中伦的优势业务集中在房地产，而成立于1997年的金通律师事务所在金融、证券法律领域具有一定的影响。在巩固与扩张本土业务上，两所的合并实现了优势互补。 但在对外扩张上，与大成、金杜等律师事务所相比，中伦的国际化进程起步较晚，到2003年左右才有一批在英美大所工作过的律师相继加入，到2006年才进军日本，在东京设立了第一家海外分所。至于与外所合并这事，中伦好像至今都没这个打算。 4 1999年，上海锦联律师事务所、上海市天和律师事务所、长城律师事务所上海分所三家律师事务所宣布合并，三家各取一字组成了现在的锦天城律师事务所，该所在外商直接投资、公司和商业法律领域享有盛誉。作为唯一一家总部设在上海的全国性律师事务所，锦天城的规模也是上海本地所里最大的一家。 在国际化道路上，2013年11月，锦天城在香港设立分所，并与史蒂文生黄律师行正式联合经营。香港史蒂文生黄律师行成立于1978年，是国际律师联合会Interlaw的创始成员之一，可以通过该国际律师组织位于全世界的网络来提供法律服务。联营后，锦天城向香港分所派驻合伙人，以便在香港提供中国法律服务。 2015年1月，锦天城在深圳前海自由贸易区设立“锦天城史蒂文生黄（前海）联营律师事务所”，这是第一批在前海获得批准的联营律师事务所，致力于成为法律与金融领域创新发展的先行者。 5 竞天公诚律师事务所于九十年代初，由北京市竞天律师事务所和北京市公诚律师事务所合并而来，在资本市场、兼并收购、境内外投资、私募股权投资、争议解决等诸多专业领域处于国内领先地位。 2015年7月，竞天公诚在香港设立了该所第一个境外分所，随后8月份，竞天公诚香港分所与孖士打律师行(Mayer Brown JSM)正式签署联营协议，但二者仍保持独立主体进行运营。 6 国浩律师事务所成立于1998年6月，由三家律所——北京市张涌涛律师事务所、上海市万国律师事务所、深圳市唐人律师事务所合并而共同发起成立。在本土扩张上，国浩多吸纳当地律所，采用吞并式合并。 2012年，国浩在重庆设分所，该分所的建立是在并购天之合律师事务所及和华利胜律师事务所驻重庆分办公室的基础上进行的。在济南、南京设分所，国浩也采取了相同的方式，分别吸纳了当地的德义君达律师事务所以及金鼎英杰律师事务所。 7 在上海建设“国际金融中心”和“国际航运中心”的大背景下，2010年，上海清华、东欣、华利、国联等律师事务所与北京王玉梅所吕琰团队合并设立了上海融孚律师事务所。该所一跃成为上海规模最大的综合性律师事务所之一。 此次合并，少不了上海市司法局和律协的推动。合并，也被官方认为是提升上海本地所规模和竞争力的法宝。 据上海律师协会的调查，预计在2020年上海“两个中心”建成之际，上海的法律服务业产值可以达到410亿元。然而，上海律师界目前律所的普遍规模和专业状态与市场需求尚有距离。 2010年，上海市律协副会长乔文俊曾言：“目前上海律所从规模上和竞争力上都落后北京五年。” 8 金诚同达律师事务所系由金诚律师事务所（1993年3月创立、2000年力格律师事务所加入）和同达律师事务所（1992年12月创立）合并而成，是中国境内的大型律师事务所之一。 在对外扩张上，金诚同达并未贸然进行合并，而是加入了ADVOC，成为了ADVOC的副主席单位。 ADVOC是一个独立律师事务所国际联盟，拥有来自64个国家的108家成员律所，拥有超过10500名律师，曾被钱伯斯（Chambers）选为领先的律所联盟。 9
天达共和律师事务所系由天达律师事务所与共和律师事务所于2014年合并而成立的一家大型综合律师事务所。天达律师事务所与共和律师事务所分别成立于1993年及1995年，均系国内颇具实力和影响力的知名合伙制律师事务所。 合并后的天达共和在四地设有办公室，拥有近300名法律专业人士。天达共和的管理合伙人李大进将这场合并称作是“两个具有远见且优势互补的律所的结合”。 10 国枫凯文系由国枫所和凯文所两所合并得名。2012年3月12日，北京市凯文律师事务所与北京市国枫律师事务所通过平等合并，重组为国枫凯文律师事务所。两所合并后，由原国枫更名为国枫凯文律师事务所，原凯文暂时保留，但其律师则转入新的国枫凯文律师事务所，两所人员办公地址保留原址办公，财务相对独立核算。 合并后的国枫凯文具有高度的专业特色，在证券与资本市场等专业领域一直居于业内领先地位。 本文经作者授权转载，来源于微信公众号“智合法律新媒体”（zhihedongfang）。 |
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