 一我的律师职业观我现在是中伦广州办公室资本市场部的律师，从1999年开始律师职业一直从事IPO业务，迄今15年时间。法学院毕业后的前10个月，我在一家省属国企从事法务工作，之后在广州一家地方所开始律师执业，在国企工作期间和在律师执业的前三年学徒期间，是我形成律师职业发展观的两个关键点，由此确定了我的律师职业发展基础。 在国企工作期间，我作为第二代理人协助著名院校行政法学院老师代表该国企起诉中央某部委，一审、二审都胜诉了，代理律师是行政学院一位很年轻的讲师，碰巧这位老师是各法院行政法庭的授课老师，大家都很尊重他。当时我感受更多的是，他的品格、专业，让许多法官对他都很尊重，我作为一名刚刚从大学法学院踏入社会的学生，深深领会到以法律专业赢取尊重，并以平等身份、姿态和他人进行广泛沟通交流，对律师和法学学者的重要性。 我在那家地方所时，有位前辈进一步影响和完善了我的律师职业观和发展规划。他有三个观点： 在学习和执业过程中，我自己对上面三个观点的解读为： （一）律师怎样做生意？ 律师需要在业务创收上体现你的价值，律师是否被客户认同和得到良好评价，其中一个主要表现是客户是否愿意支付以及按照什么样的标准支付费用，特别是像我这样从事商事的律师而言，更是如此。 （二）律师的客户是谁？ 律师在发展期和成长期需要根据所在环境和从事领域区别认定自己的客户是谁。以我从事IPO来说，业务一般涉及三方面，与会计师、律师、券商等的合作。结合当时证券历史发展的背景，我理解了我的不同阶段真正的客户是谁。在我执业初期，经历了额度制、券商通道制，券商保荐代表稀缺阶段和IPO、并购市场全面发展阶段，在前三个阶段，我认为券商是我的客户，券商驱动了客户IPO进程。如何在专业上、进度上和券商保持一致，是我所考量的重点，如何将那些利益生态里、能起到客户来源渠道作用的机构服务好，跟他们保持一致，这就是我理解客户。而在市场全面发展和我本身执业的快速成熟期里，尤其在我加入中伦后，如何在中伦这个平台上发展并维系核心客户这一问题，不同的阶段会有不同的理解。 （三）为什么说每个律师、每个团队以及每个所都是一盘独立的生意？ 因为律师是解决客户问题的专家，在客户心目中，每一位坐在客户面前的都是法律专家的代表，客户对律师的主要预期是快速解决问题的能力和结果，一般而言，问题的快速反馈和解答是律师体现专业的表现，只有个别疑难重大问题，才需要从收集信息、多人协商、论证，最后到提供建议的程序。比如在协助客户进行谈判时，如果出席的助理每涉及决策就需要事后询问合伙人，我想客户是不会接受这样的服务的。因此，一个团队里，每个成员都需要独立面对客户，一个团队如此，一个事务所也如此。团队成员的最低水平就是这个团队的水平，如何确定团队成员的专业高起点，提升团队的解决问题能力，是我们获取和完成业务的基本保障。 我觉得律师是个利用专业技能提供规范建议的职业，我们必须要有规范性，如果一个证券律师一上来就放弃自己的专业原则和执业守则，每遇问题都变通、变造来解决，这不仅会给自己带来执业风险，这种执业习惯和不遵守原则和底线的评价，也会被各方中介机构口口相传、甚至会影响到拟上市企业对你的判断。因此，长期来看，规范是企业发展的基础，只有帮企业把住合法合规的关，律师才是有价值的，最后别人才有可能选择你。 律师任何时候都需要像社会活动家一样活跃，像政治家一样高度结合专业知识判断问题和对未来的影响。出现社会热点、敏感问题，以及会如何影响自己的客户，律师要深入结合以上几点到自己的执业判断中，如之前发生的雾霾、社会民生、反腐等等，这些热点问题的发生都会影响监管部门对拟上市企业的判断，会导致对该等客户的一些前期不规范行为的定性和影响。我们作为证券律师，要有高度的敏感性，要提前给客户提供建议和解决措施。 二中伦对于我的意义加入中伦到今天28个月，最开始拟加入时我咨询了几个律师界朋友，选择什么样的事务所作为提升自己的执业平台，他们告诉我一个平台中永远都有让你感到舒服和不舒服的地方，但是你要更多关注哪些更值得你去学习，能够启发你、开拓你的视野的高手，而中伦正是有这样的一帮合伙人和团队：通过产品研究和开发赢取客户的合伙人，在业务一线亲力亲为执业的合伙人，通过团队阶梯式发展和协作的合伙人。这些合伙人的事迹都是激励我和鞭策我的很好榜样。在这两年半，我也真的向前辈们学到了很多。 希望有更多机会，我们广州办公室会发展得更好。 |
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