各位律界大咖晚上好，我是张嘉良，吉林良智律师事务所主任，06年建所到现在10年时间，喜欢挑战，这次旅行，很荣幸和同仁们一起学习进步。
今天我有三个话题来跟各位律政同仁共同交流、探讨、学习。
一、青年律师培养的困惑。大家都对这一点，我想作为律所主任，都会有同感。很多人培养完了青年律师之后，往往都是轻轻挥挥衣袖，不止带走你的案源、还有你的客户，跟老师也不一定道别，挥一挥衣袖把你这些全都带走了。二、经济寒冬下律政精英如何抱团取暖。我们律师的棉衣究竟在哪里？现在我们整个经济下行压力特别的大。三、互联网+还是+互联网，律政新锐VS传统法律服务。我们应该如何进行应对？诸位律师对哪个话题感兴趣，可以三选一。三选一之后，我们拿出来跟大家共同交流学习，包括大家有什么问题也可以提出来，我一定会抛砖引玉，毫不吝惜。律师的棉衣在哪里？我们的组长田华律师问的特别好。其实，有的时候实事求是说，越是在寒冬的时候，物质就越匮乏；越冷的时候，大家的衣服往往都搂在自己身上，谁也不愿意往出拿，这就涉及到了我们说的律师抱团取暖的问题。大家看到，凡是群居的动物，无论是北极的海象，还是北极熊，包括非洲的这些群居动物，只要天气寒冷的时候，都要挤在一起，为什么呢？因为这样就可以彼此取暖。“抱团取暖”这个概念非常好，我们二组的组长田华律师就给我们作了这样的典范。在这里，我想说一说，在遇到这样经济下行压力大的时候，就更需要律师能够真正的团队合作。在我们微信群里的很多律政大咖，不止是律师事务所的团队领袖，有的甚至是律师事务所的创始合伙人。既然大家都已经走过了这个历程，自己手里都有团队，都希望团队团结地更加紧密，那么这些团队领袖是否也能够作出英雄联盟，是否也能够大家紧密地团结在一起，在某一个领域里或者在某一个专业方向上，我们紧密地联合起来，这样就能够在经济下行压力大的时候找到我们自己独特的市场、份额。同时，我觉得律师合作还有一个很大的好处，就是能够彼此信息交流。我们通过信息交流，往往就能发现新的商机，找到新的商业模式。尤其当前的律师市场在不断地进行整合，那么就更需要我们这些中小型律师事务所在人才青黄不接，技术交付不到位的时候，紧密地联合起来。也就是说，我们在交付给客户的服务品质当中，就特别难有保障。这个时候，大家就应该结合各自的专业优势，各自市场领域上的优势，结合到一起，寻找到良好的彼此都能够乐于接受的分配机制，更好地想办法把我们的客户、交付、包括技术资源整合到一起。我在这里给大家举一个实例：国家在投入四万亿到“铁公鸡”后，我们发现国家将更大的一笔财政投入投到各个园区或“孵化器”当中，从而产生了很多园区需要法律服务的市场。我们最近合作的两个园区都不在我们吉林省内，园区内可孵化的小微企业特别多，但多数小微企业，实事求是地说，未来能够孵化成功的可能性都不是很大，但是这里面有一些做P2P金融的，做会计师财务服务、人资服务的就和法律契合到一起了，从而产生了一个巨大的资源整合的能力。我们就结合当地的对处理劳动合同比较擅长的律师，对小微企业、注册比较擅长的律师和对一些个别商标注册业务比较熟络的律师进行了资源整合，从而对每个小微企业的收费额并不高，大概只有1800—3000元之间，但是企业数量众多，加上服务可同质化、可模板化，结果产生了非常良好的收益。最后还能做到在移动互联上，通过下载APP，再移动互联，包括线上支付，更多地为园区内的小微客户提供服务的时候采集它们的信息，从而使一些“小微贷”的金融服务机构愿意为他们的法律服务、人资服务、财务服务买单，从而就产生了跨界，真正做到了律师界的一个IP号，可以从不同的平台上采取各种各样的资源。另外，随着现在经济下行压力加大，很多企业的资金链崩断，很多企业爆发出来大量的劳资纠纷，公司清算、破产，公司股东产生分歧，公司陷入僵局状态，还有的因资金链崩断产生的一系列连锁反应，包括连带担保等等，这些都使我们律师在法律服务市场当中出现了一些契机。但是在这个过程中，我们发现：第一，对法律服务费用很难谈到一个理想的价位；第二，付款期限往往拖得比较久。那么在这样的前提下，我们如何面对？我们应该能够清晰地判断出来。企业在削减预算的时候，第一个可能考虑到的是削减法律服务费用，这个时候就更加要求我们能够做出良好的客户体验，让他们觉得我们真正的物有所值。同时利用这样的契机去挖掘企业可能会产生的更严峻的法律风险。
崔岩律师对年轻律师培养的困惑是“流失”。其实，流失真的很严重。但是“流失”这个词，有的时候我们得看一看，“流失”就是通过流动，我们就失去他们了，所以说流失了。
