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【导读】加薪永远是我们追求的目标，但在追求的过程中，千万别搞错了顺序。先问问自己值多少钱，再去谈加薪。 我曾经一直很想写一篇关于加薪的文章，今天终于写出来，我知道很多老板看了会骂我，但我还是想把它写出来。 要加薪，我们有必要了解下企业加薪的一些基本规则。一般来说，现代企业的加薪形式主要分为两种，一种是普调，另一种是个别调薪。普调一般是在年初进行，个别调薪则是在除年初之外的其他时间段。普调一般是大企业或者发展较好的企业会做的事，对于小企业来说，基本上只有个别调薪，所以今天跟大家探讨下个别调薪如何操作才更加有效。 加薪有技巧有方法的，如果不尊重规律，恐怕只会落得离职的双输局面。为了提高加薪成功的概率，我们在提出加薪申请之前，必须做好以下事情： 一、创造超出领导的期望的业绩 创造超出你的领导期望的业绩是你成功加薪的基础。其实每一个岗位都能够做出令人瞩目的业绩，就算是看似琐事繁多的行政专员，也依然能够做出让领导侧目的业绩。要让你的业绩能够被领导感知到，最基本的方法是找到目前工作存在的问题，及时改善。比如行政的住宿安排工作，看似安排住宿很简单，大部分人以为只要安排好就可以了。但其实住宿安排也有很多学问。比如你是否能够做到住宿的人都有花名册、联系方式，有事就能联系到他？公司的宿舍安排是否合理，员工满意度是否高？你的住宿安排工作是否只是把员工安排了就不管了？如果是，那你的工作还有很大的提升空间。在这个提升空间里发挥，让领导感知到你的工作明显的效果。所以需要你非常积极主动地去思考问题，发现问题，并解决问题。 二、在加薪周期，不要犯错 在你想提出加薪要求的前半年，千万不要犯原则性错误。管理学上有个“近因效应”，当需要上级对下级，同事之间进行评价时，上级和同事很大程度上会依据员工的最近的行为表现来进行评价。虽然在管理上应该避免近因效应，但我们很多时候还是无法避免，所以作为下属，我们唯一能做的就是避免犯错。以前我们公司有个员工，其实他平时表现很优秀，部门领导对他很认可，可是在一次客户接待活动中，他却把一个很重要的客户的名单给漏了，当时这个客户是由老板来亲自接待的，这导致老板在致辞的时候没有念到这位客户的名字，这老板很尴尬，虽然后来大家都很风趣地化解了，也没有给公司带来什么损失，但这个员工给老板还是留下了不好的印象。在后来的加薪中，虽然他也有加薪，但是加薪幅度远远没有预想的高。你一次不好的表现，需要你用尽最好的表现来弥补，可悲的是也未必能弥补。所以我们做事一定小心谨慎。不要让自己有不好的把柄落在别人的手上。这样你才能把加薪的主动权握在自己的手里。 三、借力你的直接上级 要成功加薪，我们需要学会“借力”。成功加薪不是靠自己去争取，而是要靠你的直接上级来争取。为什么要借直接上级的力？第一是因你的直接上级最了解你，第二是因为让别人去为你争取，比你黄婆卖瓜自卖自夸强多了。所以你接下来，主要是要搞掂你的直接上级，让他启动帮你加薪的加速器，你对他越重要，你越能说服他，那你加薪的速度就会越快，可能加得也越多。如果我们做好了以上三点，接下来，我们针对直接上级，谈谈该如何更好地向你的直接上级提出加薪： 加薪超级说话公式： 寒暄+阐述最近状态+提出需求+阐明理由+达成一致 在我们有了加薪的想法后，我们需要和直接上级提出加薪需求，方法有两种，一种是书名的，一种是当面沟通的，我建议是当面沟通，这样会让大家有个充分的交流。如果你实在不好意思当面提出，可以先书面写一下申请，再做当面沟通。当面沟通需要你有一个很好地时机，比如请他吃饭，或者借着他给你做绩效沟通的时候提出。 当面沟通开始后，我们首先应该和直接上级寒暄，聊聊家常，大家彼此放松后，你需要阐述下你最近的状态，告诉他你最近在干什么，在这里你要说跟你要求加薪相关的，比如最近快要结婚了，你一直在做准备。然后提出你的需求，告诉他你也在公司呆了很长时间了，但是一直都没有加薪，希望公司可以给你适当加薪。阐明理由，告诉他你为什么可以加薪，最后达成一致。 练习： 按照上面的公式，我们来做一个练习： 李经理，很久没有跟你坐下来聊天了，难得今天那么有空跟您聊聊，学习学习。（给他戴顶高帽）（主要跟他聊聊家常，制造友好气氛）。最近我谈了一个女朋友，准备要结婚了。前段时间一直在做准备。结婚后，责任大了，肩上的担子重了。（实践证明，如果你跟你上级关系好，用家庭作为理由提出加薪是最有效的），所以用钱的地方也多。看看是否能够帮我加点工资养家糊口了。（提加薪不能太正式，建议在愉悦的交谈之后，以朋友的口吻跟领导提出，但是又要让他看出你的认真）。我在公司工作也快2年了，2年来为公司做了很多事情（列举你惊天地泣鬼神的业绩），可就加了500块钱工资。再不帮我提点，我都快活不下去了。我还想继续做你的下属呢！（让领导安心，高度认可他，会给他给你争取加薪的动力）。好吧，那我下周帮你争取一下。（领导实在受不了，面对一个嘴巴那么甜，业绩那么好的员工，不加工资没有天理啊。达成一致） 事实证明，当你的业绩也有，你又能用你的那把口给领导输送糖衣炮弹的时候，加薪是囊中之物了。 以上适合不准备跳槽的人争取加薪。如果通过以上方法还是无法加薪，那可能要逼我使出修炼了十几年的绝招了。说实话，我实在不想拿出来，我这篇文章已经藏了几年了，我怕会教坏大家。但是刚好今天遇到这个机会，所以思考再三，献给大家了！ 要加薪的最后绝招 一、第一招：懂哭的孩子有奶喝 有孩子的人都知道，孩子小的时候哭了，我们就知道他饿了，于是我们就给他奶喝，于是他饿，他哭，我给奶，他不哭。加薪何尝不是如此。在职场中真正能够加薪的人，是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜，而是要让你上司看到你的工作饱满，工作很忙，工作很累，但前提是你真的很多事情。时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难，让他知道你加班到凌晨一点，让他知道你的工作其实很难。当然这招要奏效，前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累，所以整天抱怨，但是他在抱怨的同时，把工作也落下了，那你就离离职不远了。 二、第二招：跳槽 这一招，只对能力好的员工有用啊！所以用这招时，先掂量下自己有几斤几两。用了上面的方法还是没有用的话，只能用跳槽了。跳槽会让你的工资主动增加或者被动增加。主动增加就是你现公司会给你加工资，被动增加就是你跳槽到别的公司，工资比你现在的增加了。有一个朋友，在一家公司工作多年，每次他一提出离职，公司就给他加1000，因为他是公司的关键员工，没办法，加吧，毕竟招个人进来说不定比他的工资还要高。还有一个朋友，提出加薪要求，公司实在无法满足，于是他跳到别的公司去了，结果，工资涨了20%。 跳槽或许是你加薪的不二选择了。 三、第三招：让领导主动为你的加薪 这一招，是加薪的最高境界了。也许你会有疑问，会有公司给你主动加薪的吗？有！我有个做人事总监的朋友，他进去公司的时候，是人事经理的岗位。进去之后，做事尽职尽责，帮助老板把公司管理得很好。在职期间，他也很努力，去参加了MBA的学习，毕业后，他跟他的老板提到了这个事情。再后来有一次，他跟老板吃饭的时候，有意无意地提到有公司要挖他，他老板一听急了，这么优秀的人才，不能放走啊，于是回来后，马上提拔为人事总监，工资自然而然提上来来。 真正的高手，是让领导主动帮你提薪！ 以上所有的方法，都经本人或者身边的人实践过，实践证明经得起时间的考验，找个时间去实践下吧。 最后还有一句忠告，想提薪，先把能力提上来，把工作做好，其他一切自然而然。
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