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对于卖家来说，希望每天都是购物节。中国的购物节传统的是春节前期，为准备年货而进行各种物品，礼品，食品的大采购。近几年，随着双十一，双十二的疯狂销售，各大电商平台开始创造属于它们自己的购物节。 618是京东的周年庆，今年京东将618打造成了购物狂欢节。且不论今年第一次大规模的年中大促数据如何，京东能够在淘宝天猫的强势劲头下，成功让人们记住6·18这个日子，并引得各大平台纷纷加入促销大战，便已经是一场胜利。
随着618品质狂欢节的完美收官，京东公布了618年中大促的数据。这场年中最大的电商平台促销活动在今年正式叫板天猫双十一，俨然成为了另一场全民网购狂欢盛宴。 根据京东公布的数据：6月1日到18日的大促期间，京东累计订单量过亿，其中移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍。 618京东热搜词 TOP 10：No 1: 空调 No 2: 手机 No 3：电视 No 4: 3免1 No 5: 冰箱 No 6：连衣裙 No 7：手表 No 8：洗衣机 No 9：洗衣液 No 10：耳机 618京东热销品牌 TOP 10：No 1: 美的 No 2: 蓝月亮 No 3：海尔 No 4: Apple No 5: 华为+荣耀 No 6：小米 No 7：格力 No 8：福临门 No 9：九阳 No 10：奥克斯 当平台步步为营努力“造节”时，对电商而言也是提升流量和知名度的绝佳时机。618跟着京东学大促，把控每一个时期的运营节奏，紧跟潮流争取销量。 促销时机很重要自天猫双十一“造节”成功后，各大电商平台都按捺不住了。从天猫双十一、双十二，到苏宁8·18周年庆、当当读书节，再到现在的6·18，硝烟弥漫的促销大战层出不穷。  而真正能火起来的却只有那几个，因为促销的时机很重要。相比其他电商节日，位于光棍节的年底大促双十一，和今年刚好逢上父亲节+欧洲杯+周末的年中大促6·18，双双占据了最佳促销时机。 类似的，美国的“黑色星期五”购物日，处于感恩节后一天，也就是每个11月的第四个周五，是圣诞大采购的绝佳时机。 这次京东请来了谢霆锋、李娜、李小鹏和女儿奥莉等大大小小各路明星，为618预热宣传。此外，京东还开启了Bigbang抢票活动，利用粉丝效应猛冲流量。  对于中小电商而言，请大明星代言比较难以实现。根据产品的定位，可以适当选择网红、达人等资源进行推广宣传，今年大热的直播平台也是一个不错的引流选择。 预热 – 大促 – 物流 ，全面把控节奏618的活动，从5月18日开始京东便线上线下全面预热。在大促之前，首先要有个主题。今年京东设定的主题是“618 Party On”，打造出全民狂欢的阵势。 在前预热阶段，京东通过邀请歌手明星演唱主题曲、拍品牌MV，来与用户引发精神层面的共鸣。 随后在北京青年路地铁站，京东张贴了一张犹如“清明上河图”的57米手绘百人狂欢图。这张手绘狂欢图引得路人频频注目，更有许多“贪玩”的人们与这张充满互动性的图片自拍，发布到自己的朋友圈，形成二次营销。  而当到不了现场的人们无法感受到“Party On”的气氛时，京东在线上推出了线上H5游戏 “全民寻找618”。在规定时间内找到一定数量的618，便能获得奖励。  在前预热阶段，中小电商可以通过社交平台创意推广、搜索优化、上架新品等措施来预热活动，唤醒老会员、拓展新会员也是前预热阶段可以做的事情。、 到了后预热阶段，便是发放优惠券、抢红包、低价秒杀、设置满减活动的最佳宣传时期。店铺页面也应作出调整，将“活动主题”+“优惠信息”放在最显眼的位置。  预热过后迎来，大促期间保持客服在线，同时可以在商品图片或描述上设置一些倒计时字眼来刺激顾客购买。 活动当天即将结束时，迅速调整供应链快速发货，全面把握促销节奏，让顾客好感倍增。 中小电商也许没有京东、淘宝这么好的推广资源，这么大的力度，但从这些电商大平台的营销思路，策略，可以在小范围内尝试，借鉴。无论国内或国外，电商的机遇，不是一味的期待机遇，追赶旺季，最重要的是为自己的销售创造突破，创造机遇。 |
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