【How-To】品牌做好视频内容营销的4个关键

alayavijnana 2016-09-28

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如果互联网是一个海洋，视频内容就是那股搅动洋流的力量。虽然网络中的文本内容依旧拥有不可撼动的地位，但不可否认的是，视频内容已经建立起了自己的网上王国。思科报告称，到2018年IP视频流量将占消费者互联网流量的79％，这一数据将在五年内增长13个百分点。对于品牌而言，视频内容创作将成为其现有虚拟生态系统的重要组成部分，大家所面临的挑战，将会是如果找准合适的分发平台，以及如何在嘈杂的网络空间里打造具有传播力的视频内容产品。在这篇文章中，我们将探讨一些最佳方法，帮助营销人了解品牌视频内容营销的四个关键。

第一大关键点：瞄准内容的高转化率

视频应该成为内容战略的重要组成部分，因为它所产生的转化率远超想象。无论是希望客户购买商品还是共享信息，视频都可以帮助你实现这些目标。例如，最近B2B营销人员研究发现，将视频展示添加到登陆页面可以实现高达80％的转化率。实现这一成绩最重要的原因是视频内容比其他媒介节奏更快、更富含信息量、更易产生独特观点、更一目了然，好的视频内容可以聚拢巨大的观众群体，从而实现优质转化。在碎片化的时代里，无法吸引人点击观看的视频内容是无效的。最近由某医药品牌与爱奇艺联合推出的微短片《上火来一泡》，便将治疗咽炎上火的医药品牌营销与观众感兴趣的情色女神无厘头地相结合，制造了惊人的点击率。值得一提的是，品牌充分利用了短片之前的15秒广告对产品进行了介绍，与短片本身前后呼应，让观众们揭秘“来一泡”后也能如愿会意，莞尔一笑。

第二大关键点：充分利用分发平台

品牌要做好视频内容营销，除了在自家公司网站、公众账号或电子通讯上出力，还必须要赢得社会化分发平台。好的内容离不开好的平台，国内目前的视频内容平台群雄并起，有贴地气的优酷，也有白富美的爱奇艺，还有在垂直领域一呼百应的A站B站，那么分发内容哪家强？最终还得取决于品牌的定位。就Entertainment Group 的领头人Danny Fishman所言：“对于我们来说，更重要的是去到粉丝群存在和可能聚集的地方。” 那么粉丝去哪儿了？比如优酷是典型的男性平台，首页推荐主要为：女神类、脱口秀类、社会类等男性倾向的节目。爱奇艺则是典型的女性平台，首页推荐主要为：综艺、娱乐、电视剧、母婴等女性倾向的节目。这些平台的目标几乎是一致的——多屏时代，让视频无处不在。正如上方汇副总裁张娜日前在TFC夏门行演讲中所提到的，“分发渠道将会经历一个从集中到碎片的过程。视频网站上的动画、玩具都可以嵌入二维码作为渠道去分发，H5网站、媒体、线下专卖店都可以成为渠道，简而言之，无处不渠道。”而我们能给到的建议便是，在视频内容投放之前，品牌一定要在视频平台合作上多做功课。

第三大关键点：贴近更年轻的一代

到现在为止，我们已经谈到了转化和平台，下面说说我们最具潜力的观众群体——在互联网环境中长大的“90”甚至更年轻的一代。数据表明：90后日均上网的时间超过11.45小时。80%以上的90后用户都使用手机、平板等移动设备观看视频。相比看电视而言，用小屏幕观看视频时候更专心，53%的90用户观看移动视频时候，不会被其他任何事情所干扰。 90后一代想要的很简单：好玩儿、尊重、不盲从。90后会对品牌广告无感吗？当然不是，观察网络热播的视频节目我们可以发现，90后并不排斥广告，而是偏爱游戏感强、情感需求强、品牌故事为主导的品牌广告，甚至会参与具有代入感的品牌互动中。 90后的消费观集中表现为：只要喜欢就会购买。对于品牌而言最需要做的，就是在视频内容里，给挑剔的90后们一个欲罢不能的开头。

第四大关键点：发掘视频内容生产者

很显然，视频内容的浪潮已经到来。此时品牌将面临另一个重要的挑战：如何在鱼龙混杂的环境中找到合适的视频内容产品生产者？在UGC3.0时代，网友将会是最重要的内容生产者之一，将网友的脑容量浓缩为精湛的视频内容已经成为了许多品牌的选择。前有星巴克的纸杯涂鸦，后有匡威CONVERSE「Made By You」企划，充分调动粉丝的力量将产生更大的效应。但对于更多的品牌而言，在迈向视频内容的第一步时，直接利用UGC将面临着内容品质的不确定性和内容转化的高成本。这时候便需要专业的内容生产者出场。

品牌方在寻找内容合伙人时，既可以选择和垂直领域的KOL合作，也可以主动发掘那些价值观契合，充满想法的新媒体内容制作团队。数据显示，仅优酷PGC生态系统便已拥有500家内容合伙人。他们生产近1000个项目，20000集作品。实现100亿播放量，每天产生播放时间长达190年。寻找好的内容生产者并非易事，但随着合作的推进，拥有专注于品牌的视频内容生产，将为品牌战略提供源源不断的灵感。 2014年被称为“视频自制内容元年”，预计在不久的将来，品牌将减少直接发布网络视频广告，而是转向原创视频内容，这些视频内容的目的不是直接出售而是吸引受众，培育品牌忠诚度。我们相信通过讲故事进行营销的时代已经来临。