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直播到底有什么魅力，为什么能次次创造高转化率、高交易量? 首先，品牌方要有三大促销要点，第一要提出足够吸引消费者的商品组合，挑选适配的渠道推出。晨澄分析，现在许多品牌都会选择在直播时推出“限时让利”、“限时折扣”等十分优惠的商品组合，例如“惠氏启赋”此次推广的单品奶粉，平日里只有买大送小，转化率约在5%左右(已经高于淘宝平台的平均商品转化率)，此次推出买大送大的优惠组合，品牌方又选择了聚集无数精明家庭主妇的“聚划算”平台上架，在钻石展位、淘宝资源位等坑位曝光，本来要买奶粉的主妇们看到信息以后，就会准备大手笔囤货。 而奶爸吴尊出道多年，不只他自己做了奶爸，他的早期粉丝也已经从少女成长到妈妈阶段，可说是一路见证吴尊的奶爸路。厂商在挑选代言人时眼光可谓独到，吴尊拥有大批“从少女变成妈”的死忠粉丝，而这个群体正好有大批正值买奶粉年龄段的新手妈妈。通过明星自己的粉丝渠道，以及各种相关的娱乐、母婴、购物自媒体号曝光，也能导流大量粉丝。各路粉丝齐聚吴尊直播间，搭配极优惠的商品组合，结果把平日里相同单品的5%转化率，硬是推上了36%。 |
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