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随着网络社会的飞快发展，信息传递速度的重要性日益凸显，而奶粉行业作为一个相对传统的行业在互联网的影响之下，正在经历着新的变化。 近年来，“带货”逐渐成为大众中熟悉的一个词语，不论是明星还是网红，都加入到直播卖货的行列中来，一些奶粉企业看到直播带货的变现能力，也自然而然的会选择这样的方式。 01 明星网红齐上阵 《EBH母婴时代》了解到，前一阵惠氏就与奶爸吴尊在淘宝开启了一场直播活动。 男神奶爸吴尊从晚间八点开始登上淘宝直播推荐“惠氏启赋”产品，直播时间长达60分钟，达成超过120万人民币的交易量。 业内人士表示，通过明星自己的粉丝渠道，以及各种相关的娱乐、母婴、购物自媒体号曝光，能够导流大量粉丝。各路粉丝齐聚吴尊直播间，搭配极优惠的商品组合，直播期间除了单品转化率高达36%，120万的销售额是平日同等营销力度所能处成销售量的整整30倍。 根据惠氏启赋提供数据，这次直播的推荐单品“新升级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”访问人数达到12000人，是日常访问量的3倍。 而奶爸吴尊出道多年，不只他自己做了奶爸，他的早期粉丝也已经从少女成长到妈妈阶段，可说是一路见证吴尊的奶爸路。厂商在挑选代言人时眼光可谓独到，吴尊拥有大批“从少女变成妈”的死忠粉丝，而这个群体正好有大批正值买奶粉年龄段的新手妈妈。 除此之外，有很多的一线大牌明星对“电商直播”跃跃欲试，在吴尊之后，据悉现在明星代言市场上一线战区的多位大牌艺人，都已经在筹划自己的电商直播节目，井柏然、林志玲可能都会迎来试水电商直播。 除了明星直播带货，网红的带货能力也丝毫不输一线明星，前一阵号称“淘宝第一主播”的薇娅viya受新西兰政府邀请来到新西兰为粉丝溯源直播。 据了解，8月15日，“薇娅全球好物甄选来到了美丽的澳洲---新西兰” 本次新西兰溯源直播，除了有多个新西兰本土知名品牌商品亮相薇娅viya直播间。 最终，本次新西兰溯源直播总引导成交金额高达1.34亿元，总引导成交件数超过144万 件，直播间总观看数997.8万 ，相当于新西兰总人口的两倍多。 值得注意的是，在8月16日晚上的直播中，引导Maxigenes美可卓“蓝胖子奶粉”产品成交12.5万件，引导成交金额1112.5万。 据了解，Maxigenes美可卓品牌源自于澳洲，致力于为全球家庭提供更大的潜在营养，臻选澳洲天然奶源，不含人工化学添加剂，先进制作工艺和严苛检验标准造就了美可卓的高品质乳制品。 Maxigenes美可卓从原料乳生产到消费点，所有乳类食品必须置于各种措施控制之下，以优质乳制品供应满足中国消费者对高品质生活的追求。 02 产品质量是首位 除此之外，《EBH母婴时代》了解到，晨冠乳业即将签约大批网红，通过网红来直播宣传“晨冠”品牌，同时还将带着签约网红走进门店做直播，帮助门店把动销搞上去。 晨冠的此次行动为的就是通过网红的现身说法，让更多宝妈们了解晨冠，通过网红的推广和互动，进而与宝妈们深层次沟通，帮助门店拉动销售。 据了解，通过网红资源推广后，预计晨冠至少会有1000万次的品牌曝光，后期晨冠将与签约网红保持长期合作，配合门店，通过现场为门店站台、直播等形式促进门店的购买交易达成。 然而，伴随着网红、明星电商平台直播带货，那么产品的质量问题就成为很多消费者担忧的事情。 网络上,不少消费者反映网红推荐商品存在售后与质量问题,“看你们推荐才购买的产品,到手太失望了”的评论比比皆是，对于这些质疑,明星网红们很少会给出公开澄清或回应。 业内人士表示，“相对于传统电商,网红直播'带货’这种模式叫新型电商,现在不仅有网红电商还有社交电商等等。网红电商实际上是一种网红经济,利用粉丝对网红的喜爱或者其他因素转化成购买力,实现变现，这与传统的购物方式相比,黏性更强,转化率更高。” 尽管当前不乏网红与商家合作进行良性“带货”,但部分“网红带货”背后存在不少“坑”,让消费者防不胜防。随着“带货”模式的兴起,产品质量和售后等问题逐渐浮出水面,引发关注。 在最高人民检察院召开的“食品药品安全'四个最严’要求专项行动”新闻发布会上,国家市场监督管理总局执法稽查局负责人表示,在此次专项行动中,将对利用网络、电商平台、社交媒体、电视购物栏目等渠道实施的食品安全违法行为重拳出击。 11月1日,国家广播电视总局发布《总局关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》,要求加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理。 通知称,网络视听电子商务直播节目和广告节目内容既要遵守广告管理法律法规,也要符合网络视听节目管理相关规定,要坚持把社会效益放在首位；网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。 由此看来，无论是电商渠道还是线下渠道产品质量仍是不可忽视的一个话题，而明星和网红在带货的过程中要对产品进行仔细的把控，才得到消费者的信任。 |
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