|
2019年，接触直播带货较早的明星柳岩3小时直播销量超千万，上了热搜的她却引来网民们“掉价”、“low”、“缺钱”的评价。 然而，这些负面评价很快就迎来了大型“真香”现场。 一年后的现在，明星直播带货已然成为风潮，高位的带货交易额成为粉丝们引以自豪的谈资，甚至受邀直播带货也成为衡量该明星火不火的标准之一。 直播带货火热，消费者一改对“网红主播”的负面印象，市场和舆论风向的转变，令明星们也纷纷下场，前不久618年中大促购物节，更是有300多位明星登上了淘宝直播的舞台。 明星与直播带货的组合，往往是各取所需、多方受益。 直播带货是明星的“自救”。受疫情影响，影视行业迎来寒冬，明星们无戏可拍、无活动可参加，而直播带货的兴起和民众舆论的转变，让明星们接受了直播带货，成为明星们“二次就业”的选择。 另一方面，直播带货也是明星增加“曝光度”、维护粉丝的一种新方式。以往以微博图文形式为主的沟通，缺乏真实感和生动感，而直播将明星真切地带到镜头前与粉丝互动，拉近了距离，曝光量提升了，粉丝黏性也更强。 对于品牌来说，邀请明星来为自己的产品进行直播带货，一是可以利用“粉丝效应”，短时间内带来巨额销量和流量；二是明星自身的影响力能够提升品牌形象；三是邀请明星直播带货与邀请明星代言等传统宣传方式相比，花费更少，性价比更高，品牌何乐而不为？ 从平台来讲，邀请明星入驻直播，可以以明星为桥梁，争夺用户流量。当下直播市场，受二八效应影响，头部主播红利吃尽，自带热度和“私域流量”的明星，无疑成为平台获得新流量和用户的最好的选择。 站在消费者，尤其是粉丝的角度，明星开直播，既满足了他们想要增加与明星互动的需求，拉近了距离，也成为支持爱豆的一种方式。即便是路人，也会出于“在明星直播间里可以买到物美价廉的、有保障的产品”这种想法而观看直播，达成购买。 毫无疑问，明星主播的影响力远远高于普通主播，是直播带货这场名利场里不可忽视的一部分。但是对于线下门店来说，邀请明星直播还面临重重困难。 首先，与明星合作，要交坑位费和销售额提成。 虽然这些相对于代言费要少很多，但是对门店来说却是“天价”了。很多门店尚不具备邀请明星直播的经济实力。 其次，并不是所有的明星都适合直播带货，也不是所有的产品都能被明星卖出去。 明星直播带货翻车的例子也不少，比如邀请了有黑历史的明星，会被消费者排斥、抵制；李湘在几个月前卖客单价非常高的貂皮大衣，最后销量只有26件；喜剧演员许君聪在5月13号的直播中，因为选品与其粉丝群体不相符，才卖出68.8万的业绩，被商家排队要求退还坑位费等等。 所以，如何选择合适的明星为自己的门店进行直播、如何挑选合适的选品，将直播利益最大化，也是门店面临的大问题。 基于门店直播需求和在明星直播带货上的困境，新物种阿斯特再次升级了门店直播新模式，即“明星+网红”联播，帮助门店卖货。 阿斯特嗨GO将联合新华社所属创新平台新华优品，在6月26日晚19:30举办“助力零售，复苏消费”公益直播活动，并邀请到明星张含韵一起为企业复工、复产加油，为消费者推荐优选佳品。 阿斯特作为一个综合赋能平台，一直致力于为零售门店提供商品赋能、IP赋能、智能零售赋能、金融赋能、定制赋能等差异化的产品与服务，助力零售门店创新升级。 依托于上市公司的强大背景，阿斯特有着强大的供应链系统，海量网红、明星资源以及成熟的直播技术和运营团队。阿斯特美妆自3月21日携手山东知名美妆连锁丽姿园开启了线上嗨GO商城首场直播以来，陆续在微信直播小程序上助力门店进行了数十场直播，每场人气和销售额都令合作门店十分满意。 门店没有明星网红资源，不知道如何挑选合适的明星网红？ 此次的明星联播活动，阿斯特为了解决门店明星、网红资源缺乏问题，特别邀请兼具知名度与时下热度的明星、网红来参与直播，利用其强大的曝光量和流量为门店引流，带来高人气与高销量。 在即将到来的6月26日的直播活动中，阿斯特美妆选择了最近因为参加综艺《声临其境》、《乘风破浪的姐姐》而备受关注的张含韵。2004年出道即一夜爆红的张含韵，在近期大火的综艺节目中，以卓越的表现获得了不少好评，极具话题度和曝光量。 门店不知道如何选品，不知道如何做好直播上货、发货？ 阿斯特美妆作为一家拥有互联网基因的差异化供应链美妆赋能平台，拥有超过100家国内外知名美妆品牌资源，超200种游戏、动漫、影视的热门IP资源，超50家供应商资源。凭借拥有的差异化供应链优势，阿斯特可以为门店提供消费者喜爱的市面上难以采购到的高端稀缺的国际大牌进口品、独有IP定制品、跨界商品等，提供具备丰富的适销对路、质量有保障、价格有优势的产品。 这次的联播活动，阿斯特美妆将整合围绕女性用户喜爱、家庭所需的名优产品，为线下门店的直播间提供统一的商品供应链管理，即每个直播间的商品供应链将由阿斯特同步管理，每个实体门店会将会通过会员微信群进行引流。 另外，消费者在门店的商城下单付款，门店收到消费者订单后，将会推送采购订单至阿斯特美妆，阿斯特将根据门店订单发货给门店或消费者，解决门店发货后顾之忧。 而参与活动的门店，只需要做好四个方面的配合工作： 1. 配合直播活动，进行公众号、微信群、朋友圈、店面推广等全方位的宣传； 2. 参与直播活动的门店需提前采购样品在门店以堆头的方式陈列； 3. 门店直播订单及采购款项需在12小时内发送至阿斯特； 4. 直播商品统一上架、直播活动统一设置；提前建立直播计划，并将直播推流码提供至阿斯特。 携手阿斯特，玩嗨新直播。新物种阿斯特美妆正在不断定义门店转型新升级。 -完- 战者刘晓坤：长袖善舞，挥剑20亿 拼多多撕下中国化妆品行业最后一块遮羞布 |
|
|
来自： 新用户9576lp0N > 《待分类》
