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Q5 怎么看待轻奢品和奢侈品和待明星代言？ 首先，轻奢品没有一个特别明确的定义，可能每个人对于这个定义都不一样，我认为产品性价比和品质好，价格要比奢侈品便宜，就是轻奢品。至于便宜多少因人而异，拿Defeels来说，平均客单价是四五百块钱，很多人说轻奢品至少一千多块钱。我认为不一定，但是有一点就是品质要和奢侈品靠齐。 比如说天梭，他们的工厂也是我们生产的工厂，所以我们在品质方面是不输给这些奢侈品的。对于价格，我们在保证品质的基础和一定的利润就好，其他的方面就全部反馈给消费者。 几年前大家对奢侈品都是非常仰慕，从85后到90后，大家对于奢侈品可能更多的是一种平视的角度，中产阶级的掘起，实际上很多人更加看重品质和性价比，随着国人素质的提高，不在乎别人怎么看我，更在乎自我感觉舒服。 我之前在国外呆的时间也比较长，老外就是这样的一种状态，除了一些特殊的场合，比如说品牌会，要求穿一些高端的品牌外，现在很多人穿奢侈品还是在乎别人怎么看你。 在日常生活中没必要花那么多钱去买奢侈品，如果有一件商品，品质和他差不多，而你只要花不到三分之一甚至更少的钱去买，而不是为了给别人看的话，可能他就会去买。 在明星代言这方面，2012年底到2013年的时候，我们和周笔畅有一个合作，当然不是代言，是跟她合作同出一款表，我们通过微博去推广这款表，她也通过她的粉丝圈共同去推荐这款表，因为这个活动我们微博上的粉丝也增加了十来万，通过这样的活动让很多人知道了我们，我们中文名字叫小感觉也是当时笔粉取的。 通过这件事后来也发现了一些问题，就是当你的话题点离开了这个明星本人，这些粉丝就很少跟你有互动，他们的关注点始终在这个明星的身上。当时表的转化率很好，但是后来想将这些人变成你品牌的粉丝，就比较困难。 明星代表的是一群人，以某一个明星来说，他只能是代表特定的一群人，而不能代表所有人，所以现在我们的做法是想通过自己的力量去做一些事情，就是通过微博微信和我们现有的客户群体。去推广Defeels这个品牌，从使用产品然后变成你的粉丝。从品牌自身的条件和发展来说，也是一个比较漫长的过程。
在2015年开始，我们的发展也是遇到了一些挑战，我也是寻找一些新的模式和新的红利，以我个人的判断C2M一定是未来的一大红利，C2M解决的最大的问题： 第一点，就是库存的问题，当然还有去中间化，目前对我们来说，最大的中间化就是平台，对于我们品牌来说中间化的问题是次要的，反过来说，这种模式会减少库存带来的压力。 第二点，就是个性化定制，让消费者参与一些简单的设计，未来也会在我们的产品上去投入，比如说表盘、表壳、表针等，用户可以按照自己喜欢的款式进行组合，可以刻上一些属于你的专有设计，让你有参与设计的感觉。比如说之前提到的体验师，我们也会在表底刻上体验师的名字等。 发展前景，从C2M的理论上高深一点的讲，他就不是一个单纯的工厂的概念，过去企业的配置是制造商、品牌商、渠道商，而C2M是把研发制造、营销都融合到一个综合体里面，是一种价值链的重构。这种情况下，很可能就是商业模式的变化，这也是伴随着中产阶级的兴起和他们的需求，将会是市场的下一个红利。 流量入口也是C2M需要考虑的一个问题，目前做C2M模式做的最好的是红领集团，我去过两次红领集团进行参观考察和学习。因为他自身已经比较成熟，目前也打算打造一个生态，会招一些其他品类的工厂，并输出解决方案。以作为一个平台的形式，去解决流量入口的问题。 对于这个平台而言，可能一个品类就找一家，而不像淘宝，单单手表，里面有几百家平台，最终导致的还是恶性竞争，另一方面，现在的移动互联网导致了商家有可能不完全依靠pc端，因为pc端完全是靠流量进入，平台把流量全部垄断，企业一点办法都没有。 Q7 销售渠道：如何在大平台众多商品种类中占据有利的竞争地位和圈层经济？ 对于销售渠道而言，就目前来看，主要的销售还是要依附这些大平台，因为上面聚集了大量的购买人群，在大平台上面能不能获得流量获得曝光，这是另一个问题。如果没有用户流量是不行的，从自营的平台来说，也有好的方法，可以在微信上开一个微店，但是如果没有有效的经营方法，在哪里都一样，都很难，因为都已经没有红利了。 移动互联网的时代，包括社会化的圈层，有可能去圈上一群人去跟着你做事情。如果是一个新的自有品牌，如果想依靠目前的这些大平台，首先是他会不会让你进是第一点，就算要你进，他也不会给你流量，如果要花钱买流量，成本太高，所以要不就不做，要做就得通过这种方法。 圈层经济，作为一个企业方来说，传统广告和新媒体广告，这些方式都有用，但是传统广告的价格过高，比如说地铁，每天的流量都特别多，但是价钱对于一般的创业公司根本花不起钱，如果企业拿到了A轮B轮烧钱去打广告，转化率也不一定很高，还有电视广告，只要有人看都是管用，问题就是太贵了。 像pc流量其实也是可以拿到的，像淘宝的直通车还有焦点图，问题就是费用，对于一个创业公司来说，每天都需要支出非常高的费用，但是转化不出那么多的钱。是很可怕的。 我们一开始在京东上售卖的时候，都是免费的，而且转化率很高，现在这已经是不可能了。有一种相对来说门槛比较低，花钱比较少的新媒体，如微博和微信，但是能不能传播那么快，能不能有效，这是因人而异，有的公众号能做到几百上千万的粉丝，有的就做的不行，虽然这里面也有一个先入为主的概念。
首先我觉得直播网红肯定是一个好的事情，因为能够直接带来流量，关键这不是每个人能干的事情，把自己暴露出来，找到人去关注她，但是我觉得90%的人不适合做网红，包括我们自己。 明明看到这个事情是一个好事，但是说白了，我不会做，我的员工也不可能谁去当网红，就算我想推她，但是我也不知道方法，特别是对于做产品的，像我们做手表的不可能天天上去讲手表，根本就没人看，当然目前来说很多人靠颜值曝光去吸引一些人，但是我觉得这毕竟也是占少数的。 如果说涉及到卖东西，我觉得还是得靠颜值，能真正产生好的内容实际上是很难，还要依据你的行业背景，现在比较火的自媒体有读书和财经类的，因为本身的定位和能够持续的输出好的内容。 对于产品而言，拿手表来说，不是每天大家都在关心手表怎么生产的，实际上就是一个使用。像这样的话，就没有一个持续的话题和输出的内容，无法持续的产生好的内容。想当网红就得靠美女，包括我看电商这个平台，因为从事电商的人很多，包括传统企业想要转型做电商，所以会有持续的话题点和行业的分享。所以在谈一种社会现象的话，是更容易产生一些内容，如果单从产品的角度来说去谈内容一定会很枯燥。 感受：从事电商行业已经九年的时间，时代的变化太快，一开始我们很多平行台都入驻，后来发现很多平台都不行了，对于新加入的创业者,在我个人看来，电商这个领域已经很难了，对于创始人来说要有不断地学习的心态，发现未来新的东西要出来，就得提前去进入，可能在我看来C2M是一个新的发展的趋势，很可能解决企业库存问题，这也是做品牌最头痛的问题，因为直接影响现金流。 真正的去做到C2M是需要和上游进行很好的沟通协作的，从而你的整个生产流畅都要改变，数据的驱动和工业化的个性化定制，这本身也是有门槛的，不是谁都可以进来的，而中产阶级的兴起也有这方面的需求，所以这也是我认为的下一个红利。也是我们今年正在做的事情。 福利领取 |
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