书摘 | 吸引力是这样练成的

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美国著名人际沟通专家、世界多家500强企业顾问莉尔·朗兹，帮助你获取超强的沟通本领和语言魅力，把你想要结交的人、爱你的人、支持你的人统统吸引过来！ 读者好评如潮: 使用就会带来变化！ 

吸引力是这样练成的

文 / [美] 莉尔·朗兹 (Leil Lowndes)

音频 / 凤凰FM

你对着木头上的钉子说过话吗？钉子不会点头。它不会说“是啊，对喔”。它不会微笑。它只会杵在那儿，直到你说完为止。

先生们，恕我直言，你们听人说话的时候就像个钉子。听男人说话的时候，这没问题。在男人眼里，这种反应就是认真听的标志。可是，如果你这样子听女人说话，她肯定想抓起一把榔头，照着钉子（也就是你）敲下去，尖叫一声：“你为什么不听我说话？”

去年我去了墨西哥，在一个非常棒的女性领导力研讨会上发言。前来参加的有几百名妇女，还有六七个勇敢的丈夫或男友跟过来享受阳光和沙滩。15任何时候，都有大约十个女性论坛和一个男性论坛同时进行，话题从创业到心灵成长，无所不包。我参加了多场研讨会，但最后一天，吸引我的是个给男性准备的研讨会，名字叫作“和成功女性共同生活”。

显然，我去听这个不合适。于是我问主持人，能不能买讨论会的录音带，可惜会务组没做这种准备。大概是男人们不想让老婆或另一半听到弟兄们同声同气，大诉苦水吧。后来我发现，诉苦会的情景完全没出现——情况刚好相反。这群了不起的男人对有个事业有成的夫人极为自豪。有个人说，“特别是看到共同账户每月的银行结算单的时候。”

主持人慷慨地邀请我参加，我接受了，但条件是与会者不反对，而我也能做到不惹人注意。为了避免干扰到这些男人，我坐到一块大帘子后面，我能听见他们说话，他们却看不见我。

研讨一开始，主持人请每个人轮流做自我介绍，谈谈自己那位成功的另一半，以及两人间的关系。第一个男人话闸一开，就犹如黄河之水，一发不可收拾。时间肯定有10分钟之久，我开始怀疑其他人是不是全走了，因为我没听见任何的反应。没有“哦，是吗”，没有评论，没有提问，什么都没有。他们都走了吗？

显然没有，男人们开始轮流发言，在他们的对话中，女人聊天时常发出的那种显示我们支持对方的声音——丝毫没有出现。或者我应该换个词儿，不是在他们的“对话”中，而是在每个男人的“独白”中。

老天啊！这太不寻常了。这个现象让我如此惊诧，以至于我在会议结束回到办公室之后，去浏览了一大堆关于男性/女性倾听习惯的研究资料。其中有些真是令人眼界大开。

我们认为女性是更好的聆听者，是吧？其实不然，只是我们倾听的习惯不一样而已。我们常常会点头，这是要让说话人知道，我们在听。我们发出支持对方的声音，是为了让对方确信，我们理解对方说的话。那一刻我才明白，我从未意识到那些出于好意的、表达支持的插话是在打扰对方。可很多男人会这样想！姐妹们，请注意。听男人说话的时候，咱们的倾听方式得改一改。（男人听我们说话的时候，也应该改变他们的倾听习惯。）

男人们的倾听方式刚好相反：他们同意对方说的话时，才会点头。他们或许会说，男性的倾听习惯更好，因为它表达的不是瞬间的反应。

我们认为女人说话比男人多，是吧？答案是“NO”。工作中男人比女人说话多多了。对于他们来说，说话是一种竞争，是把观点表达清楚的一种方式。到家以后，他们的沉默不过意味着，他们要从不得不竞争的状态中离开一会儿，休息一下。

女人交谈的时候，会用没有竞争意味的方式打断对方。她们只是在鼓励对方，参与对话。16就像那种会翘起头又扎下水去的塑料小鸭子似的，我们不停地点头。这只有一个意思：“我明白你的意思。”

顺便提一句，东西方的说话方式很不一样。如果你去远东旅行，要注意听听日本电视节目里讲的语言建议，起码也要留心一下。比如，你是个美国妈妈，看见孩子在厨房里乐不可支地从冰箱里拿出生鸡蛋，一个个往地上丢。“耶！”碎了一个。“耶！”又碎了一个。你肯定会气得发疯，起码你也会说一句：“不行，住手！”

可日本妈妈会认为说“不行”是有失身份的表现。而与人就事论事则意味着身份与和谐。17因此日本妈妈会对小淘气说：“哦，很好玩是吧。谁会把鸡蛋往地上扔呀，宝宝？你认识哪个人会把鸡蛋往地上扔？你看过有谁把蛋往地上扔的没有？鸡蛋先生在喊疼呢。”

事实上，一位名叫上田的日本绅士写过一篇论文，名叫《日本的十六种避免说“不”的方式》。这家伙可没开玩笑！

妙招12

像皇室贵胄般进入房间

 

走进一个满是陌生人的房间，就像跳进一个冰凉的游泳池。最难受的一步就是站在泳池边上，设想碰到水的那一刹那是什么感觉。可一旦你下了水，就会发现根本没那么冷，你也就开始享受嬉水的乐趣了。

你站在派对门口。每个人都乐在其中，有人在笑，有人在聊天，有人在喝酒、吃东西。他们好像全都很熟悉。你的膝盖直哆嗦，腿像灌了铅似地迈不动步。

以下就是解决这种烦恼的妙法。你跟别人得体地对视，脸上带着诚挚的微笑，力度适当地握手。你表现得很不错——除了脸上流露出的那种不自然的、本能的恐惧。你当然想换上一个自信的微笑，可你觉得对着没人的地方傻乐，简直就是一副蠢相。

这正是我要讲的办法。我称之为“皇帝的新衣”。或许你还记得那个故事吧，有人告诉皇帝，只有正直的人才能看见那件华丽的新衣服，否则就完全看不见。于是，皇帝大摇大摆地上了街，跟班们都啧啧连声，赞叹着新衣服。人人都想让别人以为自己是正直的，因而都声称看得见那件新衣服。直到有个诚实的小孩儿高喊道：“可皇帝什么也没穿呀！”

使用这个办法的时候，你要在想象中穿上“华服”，可别担心，你用不着什么也不穿。

 

第一步：进门之前，先对着人群里某个空白的地方热情地笑笑，挥挥手。没有人会认为你是在跟墙纸打招呼。两旁的人多半不会注意，万一他们注意了，也不会去看你是在跟谁打招呼的。

如果那头真有你认识的人，那最好。就算他们面朝着其他方向，你也要像当面问候一样，冲着他们的后背打声招呼。

第二步：走入人群，开始皇室巡礼。想想伊丽莎白女王，想想那些拉票的总统候选人。走入“随从”当中的时候，点头、微笑，每经过三四个人就向人家微微示意一下。

别人能看出你在装吗？绝对不会。每个人都在惴惴不安，他们会以为你认识所有的人。你对之点头微笑的那些陌生人会以为其他人都跟你很熟，而你不过是认错了人，要么你就是个真正的名人——名人就该有名人的范儿嘛。

如果你真的遇见了认识的人，那真是运气好。现在你可以停下，跟人家聊上一会了。他们也会觉得很幸运，因为你认识满屋子的人，却挑了他们来寒暄几句。

现在你已经跳进游泳池了，你要么跟哪个熟人踩水似地聊上几句，要么就蛙泳几下，直到……

第三步：你走到屋子尽头那位虚拟朋友身旁。“咦，他们上哪儿去了？”现在，你已经给你认识的每个人和每个看到你的人都留下了好印象，因此，你可以开始皇家巡游的最后一步了。

第四步：找个目标，主动上前介绍自己。形单影只的人就是好机会。这个人八成已经注意到了你自信地一路走进人群，跟“粉丝们”打着招呼，因此他或她会很荣幸跟你聊聊。

 

四周没有落单的人？那就看看酒吧或餐台，你会发现有很多人在那边逗留。食物不仅仅是喂饱肚子的东西，也是跟其他食客们搭讪的好谈资。

“嗨，这些胡萝卜条看上去很不错啊。可我今天想吃点别的。你发现什么好吃的没有？”

“你好，要是我点朗姆酒和可乐的话，别人会不会笑话我？”

顺便说一句，要是你能忍住那种“非得在手里抓点什么不可”的诱惑，那最好了。空出手来，你会显得更加容易接近，而且也可以跟别人握手。

头一回用这个方法的时候，你会觉得自己有点傻。可多年来我一直用它，也介绍给很多朋友用，他们都觉得效果特别好。开心的是，我们从未遇见过那个对着虚伪旁观者说出真话的孩子：“国王什么也没穿啊！”没有人嚷嚷：“哈哈，她这是虚张声势呢，她其实谁都不认识。”

选自[美] 莉尔·朗兹 (Leil Lowndes)《吸引力是这样练成的》

上海社会科学院出版社2016年8月出版。