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如何能让消费者用啤酒，甚至葡萄酒的价格买下一瓶水？答案是 讲一个故事！从五元十元，到几十元上百元，从国内的九千年、5100到国外的依云、VOSS，几乎所有的高端瓶装水都要讲一个关于水源地的故事。
依云（08纪念版） ￥98 
BlingH2O$36.75—$90（折合￥600多元）
一瓶水最高能卖到多少钱？
河水、湖水、井水、冰川融水……全球分布着无数水源。在灾难性的水危机还没有蔓延到全人类的今天，水是最普通的事物之一，走过大碗茶、凉开水的时代，瓶装水又成为商场陈列中再平凡不过的商品。
把水装在瓶子里，对人们来说最大的好处多数是方便，这一需求价值在绝大多数消费者心目中大致为一元、两元。
随着同质化的加剧，瓶装水品牌的竞争也由激烈发展到惨烈，企业不得不依靠降价促销来维持销量，诸多瓶装水价格由此跌破一元，进入典型的微利时代。
企业家开始思考：如何扩大一瓶水的利润空间？
为了解决这一问题，众品牌纷纷进驻高端，通过提高水的价格来扩大利润空间。
从五元十元，到几十元上百元，从国内的九千年、5100到国外的依云、VOSS，几乎所有的高端瓶装水都要讲一个关于水源地的故事。
Voss￥85 
10Thousand BC$12.92—$45.83 
（萨奇）苦味矿泉水￥160 
Saint Geron￥120 
Aquadeco$11.66 
veen $23.75 
Berg（冰山） $6.19 
Finé$5.12
俄罗斯K卡-7：“水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代。”
珠峰冰川：“取自世界最高峰的天然矿泉活水。”
西藏5100：“取自西藏5100米，水源地泉水温度常年保持在23度左右。”
九千年：“水源地在四川省阿坝州黑水县境内。水龄为9610年，是上亿年冰川底层的融水，当今世界已测定的水龄最长的原生态冰川泉水。”
斐济：“欧洲的瓶装水含钙太多，虽然这样对骨骼有益，但是味蕾却会感到不适。而斐济的水产自火山岩地区，含钙较少。”
史前1万年：“地球上最古老的水源”
王岛云雨：“产自澳大利亚塔斯马尼亚岛，那里拥有世界上“最干净的空气”，雨水自然清洁无比。”
420 Volcanic：“产自新西兰班克斯半岛的一座死火山脚下，保证无人曾经染指。”
Voss：“源于挪威南部的一片净土，是地球上可寻找到的最纯净的水源之一。从那里源源流出的天然水矿物质含量低，不含钠，并且口感无与伦比。”
每一个水源地都有属于自己的独一无二的特点，每一个特点都是时间与空间的传奇。人们在一饮而尽时，会自然地联想到这瓶水的神奇之旅，获得时间或空间的情感体验。
不同的故事吸引不同类型的消费者，带来的都是一种情感的奇妙体验。正如依云所说：我喝的不是矿泉水，而是依云。消费者喝的不是矿泉水，而是一个发生在这瓶水身上的故事，品牌就是这个故事的名字。关于水的故事，通过瓶装水的形式传递给消费者，使消费者从感官和心理获得全方位的品牌体验。
一个成功品牌的形成过程，就是故事内化为产品的过程。
而此时消费者通过购买获得的不只是产品的物质形态，更多是品牌故事带来的情感体验。即使需要支付高价才能获得，消费者也会心甘情愿。这就是故事带来的品牌溢价。
产品物理价值 + 故事情感价值 = 品牌价值
在拥有故事的品牌机理下形成的价格将不再仅仅围绕产品的物理价值上下波动，产品的物理价值加上品牌的情感价值才是最终的价格标准。
而与此同时，品牌的情感价值往往不是价格这样的数字符号可以度量的，每个人对与情感的需求有很大的差异，同一个人在不同时间对情感的需求也有很大的差异。所以围绕价值浮动的价格空间将大大拓宽，扩大产品价格的有效区间，实现产品价格的最大化。
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