看鉴创始人李锋：高冷历史短视频如何斩获1亿播放量？

• 移动端市场崛起，正规军转型短视频
  
  

看鉴的初期创业团队在传统媒体共事十多年，一起制作了很多耳熟能详的大型纪录片，如《帝国的兴衰》、《丝绸之路》、《穿越南极》等。从策划、选题、拍摄、撰稿、后期、配音、合成、审片到最终修改，我们多年来一直严格按照这个流程，对于视频制作非常熟悉。我们也不会干别的，所以只能选择视频创业这一条路。

伴随着在移动端选择观看内容的人日益增多，尤其是观看互联网短视频的用户越来越大，我们决心干这件事。

• 短视频和长视频有什么不同？

在传统媒体时，我们一直制作的是 30 到 50 分钟的历史、地理类纪录片，创业后我们不断在探索更适合互联网的短视频风格，有找名人配音的，比如赵忠祥、任志宏，也有找一些年轻人用很快的方式调侃配音。

长视频和短视频有本质区别，过去做的30-50分钟纪录片，更像是对一个现象、一个领域的梳理，娓娓道来前因后果，而短视频首先需要视角更具像化，关注的点需要更细致。其次，因为人们是在移动端阅读，需要碎片化的时间，需要节目的信息量大。第三，每个视频节目要有观点和态度。

• 如何做运营、推广、商业化

最开始我认为 to B 的方式是对于短视频品质的一种认可，并且能为公司带来稳定的现金流，因此找了很多大机构达成合作，例如华为、移动、电信、联通等。

to B 我们是自信的，但是 to C ，到底多少人喜欢我们的节目，我们是不知道的。看鉴从 2016 年 1 月开通了头条号，受益于今日头条的推荐机制，最开始的一个月，每天的播放量就能达到 50 万到 60 万，这给了我们很大的信心。

我们如何做推广？互联网最大的优势是互动和口碑传播，钱一定要花，但要花在刀刃上，不同品类的东西得找到适合自己的推广方式。

看鉴有两个规定，第一不买数据，第二不做爆款。最初做互联网的时候我们听到各种各样的声音，视频应该怎么做，到底跟着观众走还是做自己。最后发现，不论传统媒体还是互联网，核心问题是把自己的东西做好，内容做好总有人会为他买单。

看鉴用大量的钱购买有传播价值的纪录片版权以及改编权，储备更多优秀的纪录片素材，为节目系列化打下坚实的基础。

另一个不能回避的问题是怎么挣钱，刚才说 to B 获得良好的现金流，例如很多数据公司希望购买看鉴的节目使用权，但这也很容易看到天花板。

互联网和传统媒体，在盈利方式上没有发生本质的变化，仍然是广告植入或活动。今年我们打算做商业合作会员制、广告植入或者是定制，也尝试了微店、书报等方式。用短视频来销售商品也许是个很好的办法，但是我想说，怎么能够找到独特的适合自己的商品更重要。

• 短视频的延伸产品：VR，直播

看鉴目前在用纪录片的方式拍 VR ，计划用一到三年把中国景区拍完，已经拍了兵马俑、天坛、故宫等等。

我们也在做直播，我认为传播的最终方式是直播。现在有各种各样的网红，但我们希望能专注于三方面内容：历史、地理还有人文，并做得更有正能量。

看鉴的短视频从一开始制作就是中英文两版，希望将内容推广到国外，今年年底我们就会跟一些机构合作，开始做英文翻译、配音等等，希望更多的中国人为中国的历史感到骄傲。

文章内容根据嘉宾9月20日现场演讲整理而成，内容已经嘉宾确认。