可能许多人都有这样的经历，一进理发店，发型师就会给你推荐各种各样的美发项目产品。像什么烫发染发护发焗油，各种类目简直是数不胜数。 可是，如果有这样一家店，不给你推销烫染护理、不给你卖什么面膜洗发水，甚至都不给你剪头发，只负责“洗剪吹”中的“吹”头发，那这还能算是一家理发店吗？关键是，还能赚钱吗…… 事实是，能！ 一位美国妇女Alli Webb，就开了一家只“吹”头发的美发沙龙公司，叫Drybar。对，就是那种拿着个风筒帮顾客吹头发的那种，可能就还会打点发胶什么的…… 去年，Drybar公司的年营收已经超过7000万美元（4.6亿人民币），2016年预计收入将超过1亿美元。 1 不剪发，不染发，Drybar只吹头发目前，Drybar 在全美国拥有超过 60 多个店铺，遍布在纽约，洛杉矶，旧金山，芝加哥，华盛顿等城市。 不久之前，这家成立于 2008 年的“理发店”，还收到了亚特兰大的私募基金 Roark Capital 的股份收购通知。 当然，早在2012 年，Drybar就已经从私募股权投资公司 Castanea Partners 拿到了 1600 万美元的投资。 不仅是受投资者喜欢，消费者更是对这家只吹头发“功能单一”的理发店青睐不已。 Drybar 的理念就是“不剪发，不染发，只吹头发”。所谓吹头发，其实就是用吹风机等美发工具给头发做造型。 Drybar 吹头价钱其实也并不便宜，吹一次 35 到 50 美元，能提供许多种发型的造型服务包括。各种发型明码标价，如果你想要给发型多加一个辫子，很简单，加钱。 至于为什么会有很多人选择来吹头发？ 当然是因为“需要”了！比如：出门吃饭需要，参加活动需要，购物逛街需要，甚至发个自拍可能也需要呢…… 总之就是，随时随地需要。因为女性消费者经过洗发和吹发造型后，还是很难拒绝这种得以重新精神焕发的享受的。可能女人的世界有点难懂，但只要知道，她们还是很愿意为这个看似简单的服务买单的就行了…… 2 让顾客买单，Drybar有这几招不过，虽然说是有需要，但是要让她们心甘情愿花钱，Drybar自然也是花了不少心思。 1 把美发店做成酒吧 Drybar的店面看起来很像苹果零售店和夜店的结合。各个店面装修，以纯白色调为主，显得现代而整洁，比起传统发廊，Drybar更像是一个社交中心。 Drybar里面的音乐也经过了精心的挑选，不会像普通的没法沙龙那样千篇一律。 来到Drybar之后，接待人员通常会对顾客先夸赞几句，并为顾客拿来免费的菜单，上面有香槟、咖啡、柠檬水等各种饮品可供选择，还有小点心免费供应。 有吧台，有音乐，有饮品。Drybar简直就像是一个酒吧有没有…… 当然，还有一点比较关键的是，Drybar因为不提供剪发服务，所以也不会像一般的理发店那样地上很多碎发，看起来就舒爽很多。 2 鸡尾酒命名的发型 上面说到Drybar把美发店当酒吧一样做，其实它的名字也取得与众不同，像酒吧一样。 DRYBAR为顾客提供了多种参考造型，每种的名字听起来都像是鸡尾酒，比如“曼哈顿”（时髦而柔顺的发型）或“宇宙”（松散的波浪发型）。 这样取名字，除了听起来有趣之外，其实还有一个更重要的效果，就是能提高顾客黏性。一般来过DRYBAR的顾客，就都会知道这些鸡尾酒名字代表什么发型。 可是，如果顾客去其他美发店的话，告诉发型师说我要做一个“曼哈顿”，那其他 美发店怎么知道这代表什么意思…… 3 “反过来”的镜子 一般来说，我们去美发店的时候，面前都会有一面镜子，随时都可以看到效果。但是，Drybar偏偏要挑战这种传统，反其道行之，它把镜子设在了顾客背后！ 也就是说，从洗完头到做好造型之前，你都不用看到“平淡无奇”的自己，只需看电视或杂志。等待发型师完成，坐在椅子中的客户被旋转面向镜子，迎来那标志性的“闪亮登场”的一刻。 创始人说，当不看自己那头依旧湿漉漉的、尚未完成造型的头发时，客户能够更加放松，也不会对整个过程进行过多的指点。 事实上，这样的挑战效果也确实不错。 随着经济发展，人们生活水平自然会越来越高。所以消费者往往不是没有消费能力，而是找不到让自己心动的，心甘情愿掏钱包的产品或服务。 而商家的任务，最主要的就在于能否创造消费者想要的东西。Drybar把吹头发单独拿出来，满足了女性对于美发以及美发环境的追求。 Alli Webb说，她要把公司做到10亿美元，打造美发界的星巴克。目前来看，Drybar还有挺长的路，试看它还有什么“绝招”吧！ 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！ 【版权声明：本文为李东阳原创作品，公众号转载此文时，需要在正文前署名，并同时转载文后的二维码，否则视作侵权，一律举报。想获取授权请加入小编微信（ID：zhuanzai007），加好友时备注 #转载#，小编会拉你进白名单群】 |
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