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文/创日报 纽约第十六大街上有家很特别的美发沙龙 “Drybar” 不剪、不烫、不染、不拉直、不美甲 总之发廊最赚钱的活，它都不接。 只做一件事，专为顾客 “吹头发” 在同行看来，几乎不怎么挣钱的“吹头发”，是最Low的服务，一般几十块钱就可以搞定。但Drybar做一次美发却敢开口向顾客要50美元。 也就是说，只是吹一次头， 就要花掉300块。 但从2010年开业之后，Drybar却实现井喷式的增长。就靠吹头发，5年时间，在全美开了57家门店，收入从100万美元飙升到7000万美元。 2016年收入将超过1亿美金。 今年年底Drybar计划将门店开到75家，从长远来看，Drybar美国的门店计划将开到300到400家，并将其业务开拓到温哥华以及英国。 ▼ 每个月，有超过5万名女性使用Drybar的服务， 并且经常需要排队， 不提前网上预约，一般是洗不上头的 ▼ 从苦逼家庭主妇到创业网红 Drybar美发公司的创始人叫“阿利·韦伯(Alli Webb)”，是两个孩子的母亲。 ▼ 在创办Drybar前，韦伯是一名汽车销售，但因为不善于言辞，汽车总是卖不出去，只能整日在洛杉矶街头闲晃。
做Drybar的灵感来源于韦伯6岁时候的经历。
就这样，某天的又一次闲晃，让韦伯灵感一现：
“为什么不把擅长变成一种职业？” ▼ 2010年，韦伯拿出了全部的家底5万美元，并向哥哥借了25万美元。开了自己的第一家美发沙龙，之所以做这个项目韦伯有过深入的思考： “剪发并不是最高频的消费，烫发和染发的时间间隔就更久了，但是吹头不同发，就是出门吃饭需要，参加活动需要，随时随地需要。而吹发这样的生意也受到了自拍狂潮的推动。” 如今Drybar已经彻底颠覆了美发这个行业，在此之前，从来没有人意识到吹头发可以单拎出了，还可以做成如此大的生意。 ▼ Alli Webb将自己DIY发型的视频上传到YouTube，引来不少围观，也算是小小网红一枚。而且Alli Webb始终相信： “Drybar出售的不是45美元的服务， 是更好的环境和体验，更是女人自信。” 如何把最low的吹头发做成奢侈品？ 对于任何一家有洗剪吹设备的发廊来说，Drybar相当容易击败，你能干的，大家都能干，没有不可复制性。Drybar把这个不起眼的事情做成了1亿美元的生意，没有杀手锏还真办不到。 ▼ 狠招1：把发廊改造成酒吧，让等待成为享受 “Drybar出售的是一种感觉和体验。45分钟内，你获得了放松和宠爱，喝着薰衣草茶，沉浸在最新言情电影或是名流杂志的那种带有负罪感的快乐里，同时还有人为你清洗梳理头发。”
女生来到这样的美发沙龙消费，感觉到自己就是电影主角，那种美妙的感觉完全不是45美元能够换来的。 ▼ 而一个完美的沉浸式体验需要千万个小细节的配合，比如，来到Drybar之后，服务生会真诚的夸赞顾客服饰、妆容，并拿来免费的菜单，香槟、咖啡、柠檬水等饮品，供顾客挑选。 ▼
店内到处都是盆栽和鲜花，芳香四溢。 ▼
Drybar中所播放的每一部浪漫言情片都是经过精挑细选，并配上了字幕，为的是防止造成听觉上的轰炸。播放的音乐也是经过精心的挑选，甚至专门为此发行了一张CD——并且非常成功。 ▼
Drybar发廊噪音很小， 因为吹风机是自制的，带有降噪效果。 ▼
“体验即一切——如果不是我们所创造的这种体验，我们和其他女性美发沙龙没什么两样。”正是这种电影式的体验，使得Drybar始终走在许多试图模仿它的竞争者前面。
现在Drybar已经成为了美发界的星巴克，只要想到吹头发，第一个想到就是Drybar。 ▼
狠招2：深刻洞察用户心理
Drybar另一个别出心裁的地方是，顾客不是坐在镜子前造型的。客人对着镜子，然后开始造型，这是一般发型师所习惯的流程。 但是通过Drybar创始人的洞察和研究，大多数女性并不喜欢坐在镜子前审视自己，头发又湿又乱，没有女神的感觉。
创始人希望能通过造型给客户一个大惊喜。于是， Dryba将所有的镜子都放到的客户背后。顾客只需看电视或杂志，等待发型师完成。 ▼
完成后，转身看到镜子中的自己 那种激动、喜悦的心情简直了 ▼
韦伯原本以为，购买这样服务可能更多的是时间充足的家庭妇女，但事实并非这样，客户大部分是25到40岁的职业女性。 迪克西莱特是一个纽约54岁的作家，自称Drybar上瘾，每周两次造访Drybar。 Alli Webb的10亿秘笈：倾听你的内心 1、不要听别人说这是一个糟糕的主意，倾听你的内心。
2、让想法落地。
3、即使有时听起来不可能，尽量平衡你的生活。
互联网时代，人们经常提到红海一词，红海意味着机会渺茫，创哥认为其实没有绝对的红海，即使再细分的市场都有机会。 Drybar就是一个例子。就看你是不是有足够的洞察。
从家庭妇女到美业帝国， 只因她把所有的镜子都放到客户的背后。
没有绝对红海， 换个角度就是大蓝海！ ▼
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