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电销三部曲：
电销话术 1、电销第一步：真诚与客户交流。
拿起电话，我一般这样问：“XX姐，您好！请问在忙吗？”她表态我再发问，这个时候是不是就开始有互动了？
她如果回答有时间，我就简短真诚的介绍下自己：“我是XX美业的，我姓A，姐姐叫我小A就行，我们公司在市区已经有近10年的沉淀和积累，今天打电话给姐姐，我不是想推荐产品，而是想请您配合下我的工作，在您这边做个市场调查，您看耽误您2分钟可以吗？”通常情况下，到了这里她要么听我说要么说没有时间，没关系我还有第二招。
2、电销第二步：隔几天继续再打（重复拜访）。
我一般这样说：“XX姐，在忙吗？最近生意怎么样？有什么需要我帮助的吗？” 这个时候，客户有点蒙，她会想：你到底是谁呀？装的跟我这么熟？
她会问：“你谁呀？！”
这时我直接切入正题：“我就是XX美业的小A啊，之前跟您联系过，不知道您是否还有印象？”
想想：一个美容院老板一天要接多少个推销电话，她哪里记得我是谁啊？当然不记得，但是我跟他装得这么熟，毕竟美容院也是服务业，她也不想轻易得罪人，是不是？分析出这些后，我就大胆跟老板套近乎。
她一般回答：“没什么印象。”有的还会说：“不好意思，不太记得了。”好，我就是要你不记得我，要是你记得我，那我今天这个电话还怎么继续下去？
这时我马上说道：“看来，姐姐最近生意确实好，确实很忙，我就是上次给姐姐谈XX产品或XX模式的小A啊，当时您很感兴趣的，想起了吧？”
这样和老板套近乎拉近关系，到这里接下去怎么说是不是很容易？我已经给她扣了个帽子：她对我的产品或模式感兴趣。如果我给她这么说她会拒绝我吗？不排除她还是没兴趣，但我还有第三招。
3、电销第三步：去客户店里拜访。
前面两次电话都没切入主题，这时我就能再在公司打电话了，我直接去客户店里市调她美容院的情况。比如规模、周边环境、消费群定位、所用竞品、主推项目、美容师工作状态等。
收集完这些，继续进行分析，提炼出有价值的信息和客户可能没有考虑的方面，做足功课后再给客户打电话：“XX姐，在忙吗？我是XX美业的小A，您可能还有印象，是这样的，今天我下到你们这边市场，打电话给您，我也就不饶弯子了，目前我手上有款非常不错的产品（或非常接地气的模式），想给您做个当面交流，请为我安排10分钟时间可以吗？”
一般情况下，她还是会说忙或者不需要。这时我会接着说：“XX姐，如果今天您还是在用这种方式拒绝我，其实我觉得没必要，行业始终要发展，竞争也会日趋激烈，不瞒您说，您会所的情况其实我也做过了解，比如说您目前会所的消费群体(怎么怎么样），在上的产品和项目(怎么怎么样)，以及您美容师的工作状态（怎么怎么样）（这里的几个‘怎么怎么样’是我挑出一到两点他们美容院存在的问题)，我们公司不仅仅只是卖产品，我们提供的是多方面的服务，作为一个销售，我坚信我们能给您带来帮助，所以我才反复联系您，希望您了解机会的同时也支持支持我的工作。”
4、回复客户专业话术
这时我逐步问问题，仔细观察客户会所细节，当客户问到专业性问题或者我不能马上回答的问题时，我就当场表明态度：“XX姐，您这个问题可把小弟我问住了，由于我只是跑市场这块的，像您这方面的问题呀我还真不能马上回答您，不过没关系，今天下来也是邀请到我们老板陪我一同下来的，他这会也在这边谈别的合作，这样，您稍等我几分钟，我现在打电话给您咨询下或者看他有没有时间，如果有空我请他现在过来您这里，亲自当面为您解答。”
说完，我将资料和随手带的皮包整齐的放在客户旁边，边拨电话边快速向外走，这里有一个细节：为什么我要将资料和皮包留下呢？
相信很多做销售的朋友都能明白，其实我老板就在外面不远处，我上车把遇到的问题和实际情况告诉了老板，并当场讨论客户接下去可能谈话的方向和问题，接下去的解答就交给老板了，处理完问题后接着就开始商议签合同的事宜。
以上内容来自蓝小雨学员分享。
蓝小雨：畅销职场书籍《我把一切告诉你》作者，粉丝交流贴吧:蓝小雨吧
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