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很多行业都是被免费的商业模式所颠覆，那么免费商业模式最成功的策略就是，通过免费的模式，吸引更多的客户，从而产生更多的价值，通过价值转移成本，用另外的服务来实现盈利。 关于免费的商业模式波罗若分享的已经不少于10个，今天再分享一个关于免费的商业模式的三种模式，你会发现，主营产品从不赚钱到亏本卖，最后是免费送，但是恰恰是免费送的模式成为了最赚钱的公司。 所以你会发现，市场蛋糕就是这么大，你想颠覆，你想赚钱，比的是谁更狠，谁的后端更有爆发力。市场并不是一块无限大的蛋糕，你赚的是你竞争对手原来赚的钱。 今天通过三家航空公司的案例让大家深入的领会到免费的威力，关键是学会如何设计你的后端才是硬道理。 先介绍一个1.0版本的案例。 大家都知道航空公司的盈利正常来说就是机票的利润为主。但是有时候你会发现，机票打2折甚至还要低。你会怀疑，价格这么低，到底怎么赚钱？ 在这里波罗若跟大家分享三个不同航空公司的商业模式，从这三个案例当中你会发现，对自己越狠的公司，就越赚钱。所谓的越狠，就是价格最低。 中国有一家航空公司，打出比同行价格低，更为重要的是他还包你吃包你住，大家可能会发现了，其实这是一个飞旅游线路的航空。 按正常来说收费应该是2000多块，但是他只收你1000块，关键是食宿和机票的成本已经超过1000块了。已经不赚钱了。 那么他是靠什么赚钱的？答案是靠购物和澳门的娱乐赚钱。他会带你们去这些地方玩，你们消费他就会有提成，因为他们是跟这些商家合作的。所以到后面他们发现，平均一个人赚到钱远远不止1000块。比机票赚到的钱还要多。 这个是主营产品不赚钱的案例。 下面介绍个2.0版本的。 那么下面的这家公司是全亚洲最赚钱的航空公司。直接亏本卖机票，从大陆飞东南亚才几百块钱，飞墨尔本才800块。但是他的机票是每天都在变动的，大家可以从上面的图可以看到，飞吉隆坡才400来块钱，坐个火车都不止这个价。 那么他们的成本怎么可以做到这么低？他到底靠什么赚钱。 第一你只能在他们的官网买到机票，没有给其他的旅行社任何的提点，第二，他没有设置代售点，省了人工成本，他们只有一个网站，让消费者全自动的下单购买。仅仅这个成本已经比其他公司省掉了一大笔费用。 而且他们的全机只有经济舱，飞机上面没有食物，如果你需要你是另外要付费的。而且他们的飞机只停留在外围20分钟，这个可以省掉大笔费用的支出。他们把所有能省的都省掉。 那么他们就可以把价格做得很低，把别人打折的机票当做是正常机票在卖，这样就会吸引非常多的顾客。 那么他们靠的是什么赚钱呢？ 1、机舱全部是经济舱，把位置改小一点，就会比一般的飞机多20%的位置出来 2、飞机上的食物是要付费的，你只要购买机票的时候点击就好，当然在飞机上也是可以买 3、飞机上卖各种各样带有他们标志的产品，而且价格还不贵 4、行李超过10公斤需要另外付托运的费用 所以他们通过各种各样的方式把成本省下来，然后通过其他个性化的售卖一些产品获得盈利收入。当然还有其他很多的细节就不再详细的列出来了。 下面这个是3.0版本。 那么下面这家澳洲的航空公司更加狠，你可以买到真正的免费机票，这里指的是票面上的价格是0。但是你还是需要支付一笔机场税和一些燃油费的。 机票免费却成为了世界上最赚钱的航空公司。很多人说很难做到主营业务免费，但是这家公司不仅做到了还成为了最赚钱的公司。什么样的顶尖商业模式，让他把免费的做到最赚钱的公司。 其实通过分析你会发现，他们都是通过降低自身不必要的成本，然后通过其他的服务赚钱，其他的服务越多就越赚钱。 1、飞机上的餐饮是要另外付费的 2、机舱里面同样是座位更多更窄 3、租用最便宜的机场 4、冷门航线 5、只有两种机型，降低了维修费 6、增加飞行的次数，比一般的多3次左右 7、网络售票，减少其他渠道的提成支出 8、不用对号入座，减少登机时间 9、空姐打扫卫生，但是获得额外的收入 还有其他的等等很多，通过优化，减少非常多的费用支出。使他们在成本支出上比其他的公司要少的多。 那么成本支出是肯定的，但是也要赚钱吧。所以他们开发了很多赚钱的项目 1、在飞机上卖产品 2、在飞机上设置一些游戏业务 3、与酒店租车公司合作，拿分成 4、托运行李付费 5、广告费用 6、手机通讯服务 。。。。。。。。 所以大家会发现，他们都是针对特定顾客的需求提供特定的服务。让一部分客户为另外一部分客户买单。大家可以从互联网的三大巨头都会深有体会。让一部分用户使用免费产品，通过另外的用户付钱来平衡成本的支持并且实现赚钱。 其实免费的商业模式威力是非常大的，但是如果你想使用这一招，那么你必须要为后面的盈利模式设计好，还要优化你项目的经营成本。 未来还会有更多的行业被免费的商业模式所颠覆。如果你想颠覆你的行业，那么你就要把你的交易价值做到最大，把交易成本做到最低，那么你的商业模式的价值就会越大。 那么从这三个案例中你要明白的是，精准定位你的客户，改变满足客户需求的方式。理解整个模式背后的逻辑是什么，才有可能设计出一个成功的商业模式。 特别提醒#1 时间：9月30号晚上8点（还剩1天） 地点：大老板微信交流群 内容：顶尖高手商业模式设计的秘密，如何快速为自己的项目设计商业模式的秘诀，学会这个秘诀，你将会在最短的时间内找出适合自己项目的方法，让你迅速超越竞争对手赚大钱。 |
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