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摘要：在销售路上，会遇到各种类型的客户，这是每个人的性格造成的。对于一些小心谨慎型的客户，我们如何把人拿下。首先，咱们要了解到这种类型的客户为什么原因而谨慎——疑心重（没信任感）。另外，遇到的陌生客户也是如此，防御性很强。 做销售，最重要的环节之一要抓住客户心里及需求。知己知彼，一战全胜。 对于小心谨慎的客户，只要让他对你放心了，以后就是你说了算。这类型的客户，无论你说什么他都会用心听，而且细分析，遇到不明白之处会追问，生怕受骗上当。甚至有时候反应比较慢，从不盲目做出决定。 遇上这客户，我们要与其步调一致，给予客户想法的肯定及认可，切不可性急，顺着他走，但不能完全处于被牵着鼻子走，多给予建议引导，分析，讲解，甚至借助于外力，打消他们的疑虑。 1、举例说明 可以通过向他们讲述咱们成交后的一些大客户，由于通过购买咱们产品后获得如何的收益，给咱们送来了锦旗等等。用数据摆明实事（合理常规的数据）。 2、讲述产品的性价比 做业务，除了强调价格外，还要强调产品的安全性，质量，价值，优势等等。还可以把竞品的劣势放大。对创业、销售感兴趣的，可以免费加裙探讨168775122，验证码：人脉。还有大神多年实战干货供你下载以及高手带你轻松玩转市场。 3、摆明产品售后服务 承若给客户售后的一些服务（系统维护，保修期前后的服务，退换、再购等优惠条件），打消客户的顾虑，客户便可放心购买。 4、让客户亲自体验你的产品 向客户推荐产品时，一定要让客户亲自体验你产品，而不是仅仅听你说。若是令客户心到、眼到、手到，加你的解说，可更快促使客户产生共鸣，更容易接受你的产品。 |
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