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这里是沙县的一个幼儿园。2009年，很长的一段时间里，每天下午五点左右，李学财总会准时地出现在幼儿园门口，等着给接孩子的家长送鸡蛋。李学财知道，很多人都会为了孩子到农村去找土鸡蛋，他想通过送鸡蛋的方式把这些人培养成自己的客户，可很多家长的反应却出乎他的意料。 李学财：他说你怎么这么多土鸡蛋？他说哪有这么多？我在农村收的时候，我一个月交待人家整个村收过去，也收不到100个蛋。 李学财的妻子何桂华：他说你们有办法把这么好品质的鸡蛋做这么大批量的，不可能做那么好，他们就一直不相信。 2010年，山坳里依然喧闹，但李学财已经全然没有了当初的自信。鸡蛋还在不断地从鸡舍运出，但有近七成只能按照几块钱一斤的价格贱卖到农贸市场，卖鸡蛋的钱有时候连员工的工资都不够发，妻子盼了16年的房子也彻底没了着落。 然而，这时的很多人，包括李学财都没有料到，不久之后，他会上演一出事业和生活的双重逆袭，不仅让妻子住进了别墅，而且只用三年时间就实现了打造土鸡蛋品牌的梦想，年销售额3000多万。 这是李学财2011年在福州参加一个总裁培训班时的照片，这次的学习让他意识到了自己创业以来一直在犯的一个错。 李学财：我十几年从养鸭到养鸡，我只是会搞农业生产，我根本就是无知，只是听说过品牌品牌，可是什么叫品牌，什么叫渠道，我是一点概念都没有，脑袋是空白的，那老师告诉我任何一个产品是要做营销，做策划，做广告的。 通过学习，李学财恍然大悟：酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返，无论是街边的小吃店，还是商场里的专柜产品，一个叫得响、受欢迎的品牌需要好的品质，同时需要高明的营销。那么接下来，李学财将为自己的鸡蛋使出什么样的营销妙招呢？ 2011年，李学财把每个鸡蛋的出生日期喷在蛋壳上，这个决定一出，立马遭到了公司上下的一致反对。2011年，整个福建市场还很少见到每个都印着出生日期的鸡蛋品牌，因为这对销售速度是极大的挑战。然而，李学财要的就是这种差异化：同行们都宣传自己的鸡蛋绿色健康口感好，而他给自己的鸡蛋找的卖点就是出生日期透明化。 李学财：他看到有机的，看到绿色的看得太多了，那我换一个方式，告诉人家我的鸡蛋从管理的角度，从鸡生下来那一刻就打上当天的日期，你买回家五天就是五天，八天就是八天，不假，骗不了人。 卖点是找到了，但如何才能快速地把这个卖点传播出去呢？李学财决定想一句广告词。 李学财：我就在想我怎么用一种方法，想到一个广告词，一个朗朗上口的广告词，又简单，七个字，八个字，让人家一说就听得懂是什么意思，而且还会主动地为我地鸡蛋去做传播。 七八个字，要突出卖点，还要朗朗上口，易于传播，这还真不是件容易的事！李学财是白天想，晚上想，吃饭想，睡觉的时候还在想！ 李学财：有时候晚上睡觉的时候翻过来，翻过去，我老婆不知道我干嘛，你怎么一个晚上不睡觉她问我，我说我在想东西不要打断我。 李学财的妻子何桂华：躺在床上睡不着，天天翻过来翻过去，我说你干嘛睡不着觉，我在想那个广告词，要用什么比较好。 想了大半个月，终于，一句七个字的广告词新鲜出炉了！ 个个都有出生证，李学财把这七个字印到了货车以及包装上面，还贷款400万向沙县、三明、福州等地的交通广播、楼宇电梯等媒体投放了广告，很快，不少经销商主动提出想要代理李学财的鸡蛋。 鸡蛋经销商郭喜超：很多顾客到我们这边来问，我要那种有出生证的鸡蛋，它上面有打出生证的鸡蛋，我们做鸡蛋销售的[来源:www.nczfJ.com/]，鸡蛋的品质要看一下，这个鸡蛋真的比其它的鸡蛋要好一点，我们就决定代理这个鸡蛋。 农业局局长：个个都有出生证是他让消费者家喻户晓的一个口号。 一句广告词让很多人记住了李学财的鸡蛋品牌，此时，李学财卖鸡蛋的灵感还在持续发酵。 沙县县城的一个酒店里，一对年轻的夫妻正在为他们的宝贝，操办着一场热热闹闹的满月酒。 消费者：里面很多钱，都是红的，红包是红的，钱也是红的，是不是，谢谢。 宾客们准备好了红包，主家也开始回赠礼物。这些红色袋子都是李学财的产品，每个里面装有六枚鸡蛋，人们把这种鸡蛋称为喜蛋或者红蛋。 消费者：红蛋。 记者王丽红：红蛋。 消费者：以前有染红颜色，以前鸡蛋有染红颜色，现在就没染了，就用这个装。 孩子满月要给亲朋好友送鸡蛋，这是很多地方的习俗。传统的办法是把蛋壳染成红色，或者在上面贴上红纸。李学财用一个简单的包装省去了麻烦，同时留住了美好的寓意。 从个个都有出生证，再到喜蛋，李学财一边用各种营销方法拓展市场，一边完善销售渠道。 李学财：后面我就研究渠道，我发现所有的产品都是有足够大的渠道，你看矿泉水也好，食品也好，什么产品它都是有足够多的渠道。 像这样的专卖店，李学财在三年之内开了12家，把鸡蛋卖进了福建省内的80多家超市，并在去年正式启动了电子商务。车上的这些包裹马上就要发往全国各地。李学财说，他的包装非常结实，用力摔里面的鸡蛋也不会碎。 李学财：你可以试试看，用力砸。 记者王丽红：摔倒地上。 李学财：没关系的，你砸。 记者王丽红：用力砸了。 李学财：用力，好。 记者王丽红：这样没事吧？ 李学财：没事，打开。 李学财说，为了研究这个包装，他没少下工夫，结果真的会像他说的那样没有任何破损吗？ 记者王丽红：检查一下有没有坏的，好结实呀。 李学财：没有破，好好的，都是好的，通过电子商务这个方法，消费者自己下单，减少中间代理商的环节，减少超市的环节，我们可以把价格放低，让消费者受益，这样我们的生意可以做得更大。 现在，李学财正在重点发展电子商务，拓展销售半径，同时他把养殖基地扩大到了四个，总面积3500多亩，其中有一个通过了有机认证，一枚鸡蛋卖到了四块钱，2013年销售额三千多万。这一年，李学财不仅实现了自己的创业梦想，也兑现了让妻子住进别墅的承诺。李学财感到庆幸：自己总算是睁开眼睛走路了。 |
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