陈列—无声的消费引导

陈列—无声的消费引导

药店陈列之中药精致饮片陈列

中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一，是中医临床辨证施治必需的传统武器，也是中成药的重要原料，已经越来越被我国消费者熟识和认可。随着人民生活水平的提高，对自身健康越来越重视，对产品的外观要求也越来越高，因此精致饮片的前景是非广阔。那么怎样在陈列上提升竞争力也就对店铺销售额同样有着重要的意义。下面笔者为大家介绍一下如何打造优秀的陈列使得精致饮片的销售可以得到最大化的提升。

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按功效分类陈列

按功效陈列可做到以下几点：

a.提升中药饮片区域的整体形象：统一的功效以及陈列方式可使观者觉得更加美观。

b.方便顾客购买：方便顾客浏览、了解和购买，使顾客能方便快捷地找到自己需要的商品。

c.诱发和引导关联销售：将产品按组合搭配陈列，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。

d.先分类后突出：在功效划分的基础上重点突出新品、活动品种和季节性商品，刺激顾客眼球，促进销售。

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精致饮片基本陈列要求

a.关联陈列：按功效进行分类陈列的同时，要注意相应的组合搭配陈列，以便于关联销售，如枸杞与菊花、胖大海与麦冬、玫瑰与茉莉等。

b.陈列美观：必须遵循“下重上轻”和“色调统一”原则，给予顾客视觉冲击。

c.重点陈列：中药区域的重点柜必须是季节畅销品、新品、活动品。下表展现了养生中药按功效分类的大类及各大类在某连锁企业销售的排行情况，根据图表就可以了解重点品种，做出优势陈列。

d.相同品种陈列：相同品种如果有不同品规，则按销售金额和销售数量的大小排序，自顾客进入区域最先看到的地方横向向后陈列。

e.氛围营造：卖场进行功效分类陈列后，必须在相应柜组的显眼位置加入功效分类标识牌、组合搭配及“一句话营销”等，加强商品的卖场表现力。