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怀揣美好憧憬，我们走进了健康产业！从事健康产业是一件简单而快乐的事情，在健康产业，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作！我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！
基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。
在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！
步骤一：列名单
1、列名单的原则： 原则一：不做“判官”。列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为不合适的对象排除在名单之外。
没有不适合经营健康产业的人，只有没找到合适经营方法的人。从事健康产业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”健康产业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在健康产业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。
原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。 试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越大，与你合作的人就一定越多！ 清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！
2、列名单的人员范围 A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等； 亲属：自己和配偶两边的两大家族成员，譬如自己的父母、配偶的父母、自己父母的兄弟姐妹、配偶父母的兄弟姐妹…… 同学：小学同学、初中同学、高中同学、本科同学、研究生同学、培训班同学、驾校同学…… 朋友 ：有共同爱好的朋友，喜欢一起旅游的朋友、喜欢一起逛街的朋友…… 同事：第一份工作的同事、第二份工作的同事……现在工作的同事…… 邻居：旧邻居、新邻居…… B、各种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、喝茶或办事等途径结识的人
步骤二：分析名单
1、名单排序： 列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选出最有可能成交的顾客。对名单进行排序，是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开始，可以令自己信心百倍。一般来说，名单的排序，可遵循两个原则：先近后远和先易后难。
起步阶段，没有经验、资金不充足，一定要找距离近的、亲的、容易打动的人来说服，一定要建立服务半径的意识，不能舍近求远！
根据排序原则，名单经过排序后，将分为三类，即优先开发的顾客、下一步开发的顾客、需要进一步了解再开发的顾客。
我们对名单排序，只是为了寻找优先的顾客，寻找最先行动的对象，并不对顾客进行分析。此时，不在优先顾客之列的人员名单，我们需要多做一些准备工作，再进行开发。
2、名单分析： 排序是我们对名单分析的第一步。接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析，对顾客越了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。
顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康六个方面着手。
作为事业型倾向的顾客，要重点对婚姻状况，对现有工作的满足感、是否有强烈企图心等方面进行分析。作为消费型倾向的顾客，则是重点考虑其家庭的收入及对健康的需求。
通过对顾客的信息分析，我们可以初步确定出顾客的倾向类型，为我们下一步沟通找到切入点。
顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们的接触和了解后做最后的判断。
通常，顾客可分为消费型顾客和事业型顾客。
1、消费型顾客 特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。这一类的顾客是产品的爱用者。
2、事业型顾客 特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。
消费型顾客和事业型顾客没有绝对的划分界线，一个忠诚的消费型顾客很可能因为认同产品转而认同健康产业，转化为事业型顾客。消费型顾客和事业型顾客对于健康产业的发展都非常重要，我们都要重视。
步骤三：建立顾客档案和补充名单
经过列名单和分析名单，我们就逐步建立了自己的顾客档案，我们日常需要不断完善和更新客户资料信息，以便更加方便有效的开展事业拓展和推介。
同时，我们也需要如下几个途径扩大自己的人脉，不断补充名单： 1、真正关心和帮助他人 2、树立个人良好形象 3、经常出席各种活动 4、通过现有顾客，结识其他顾客 |
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