原创丨如何亲手写出一篇总结和计划？

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这一个月左右，小伙伴们不断的留言问关于行业的规划总结怎么写？由于比较忙，一直都没有来得及回复，小桂子表示歉意，今天抽时间梳理一下吧！

在经营行业的过程中，作为一个团队的管理或许会要求小伙伴们去写计划或总结，作为业务员应该积极地配合，因为大家都是一个团队，要有清晰的管理思路，希望小伙伴们谅解团队的管理者的要求！

有小伙伴说“计划不如变化”，有时写计划是没有用的！但是没有计划何来变化呢？因此，有个大概的规划时必要的；同时，回顾一下以前的工作可以知道得失，不再同一个坎跌倒！

首先，谈一下最容易写作的计划吧！从以下几方面整理头绪:

第一、学习方面的计划，学习是行业的关键，这一个月或者更长的一段时间，自己要参加几次经管、晨会、素质课的学习，当然还有针对性的拜访学习、家庭会的学习等等

第二、自律方面，自律是灵魂，自己的外在穿着打扮是否符合“商人”的要求，当然穿着来讲就是要干净大方；按时起床，在外不能三五成群，同时对违反固定的人给予监督；资料的收藏和管理要经常换地方！其实行业最大的自律就是内心的自律，不能表面是听从行业的安排，而内心有自己的一套思路！

简单来说，从以下几点：（1）外在穿着（2）能否配合或怎样配合团队的管理（3）在外面怎么约束自己的行为

第三、发展，发展是硬道理，把自己列出来的名单，翻阅以下，计划下段时间针对性的铺垫和邀约，这点最好具体到每一天，铺垫电话打几个，计划邀约几个，当然在铺垫邀约的时候避免不了出门拜访学习，懂得借力和听取别人的意见。

其次，就是总结。总结这方面需要写的：

第一、分别从学习、自律、发展三个方面进行回顾，最重要的是你上一段时期有没有收获和进步，可以进行反思！

第二、最关键的一方面，最近来朋友有没有看懂的申购的，或者没有认可的，从铺垫、邀约、接待、引导这几方面找自己的得与失，避免下次再犯这样的错误！

最后，是署名和日期。

小桂子建议的是，计划要写，不要拖拖拉拉的，立马完成去执行，这其中最核心的就是要多走出家门，谦虚地向具有正能量的小伙伴学习！