【转载】【干货分享】做好跨境电商必须要了解的十大要素

 

中心简介

        东莞市品牌创新推广服务中心是一家非盈利公益服务机构。中心扎根于服务，致力于创新，立足服务于东莞五十六万中小微企业，协助他们提高产品换代、管理升级、品牌提升和经济效益的提高。中心以品牌企业的产品中外展贸为窗口，以品牌孵化为基地，以品牌服务为核心，为企业做好一站式、系统化、全方位、全链条服务，立志让东莞品牌走出东莞，走出广东，走出全国，走向世界！

        2015年，国家不仅给予跨境电商行业政策方向上的指引，更是逐步在行业涉及的各个环节给出了具体措施和政策调整。随着跨境电商领域政策的逐步明晰以及规范，行业会向更深更广的方向发展。更多的传统外贸企业布局跨境电商，想做好跨境电商，必须要了解十大要素。

1、跨境电商目前的企业总量

        商务部的数据显示，目前我国跨境电商平台的企业已超过五千家，各类跨境电商平台上经营发展的企业已经超过了二十万家，基本上都集中在广东、北京、上海、浙江等地区。

2、跨境电商的市场

        跨境电商出口商品的主要市场包括了美国、德国、英国、俄罗斯、巴西及澳大利亚等欧洲国家地区。如果如今进入跨境电商，选择哪个市场比较有发展前景？首先美国市场是非常庞大的，其次是就是日本，欧洲市场尤其是德国地区的市场前景也不错。不过现在也有很多小语种国家存在潜在的市场，也挺吃香的；且跨境电商平台敦煌网就面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点已经正式上线以来，订单量激增。相信这在以后也是一个热点。

3、跨境电商的主流产品

        服装类产品开始代替3C、假发等产品成为交易主流，其中又以婴童服装；电子烟为异军突起；家具产品现蓝海；另据MasaPay后台最高峰时的交易占比量显示，户外、女装、3C、家居等等实物类、游戏、社区交友、软件等虚拟软件产品的需求空间仍然很大。

4、跨境电商目前的广告

        谷歌去年非常的痛苦，因为在这个行业里崛起了Facebook等平台，正蚕食谷歌平台的广告费用。但对于80后90后而言，Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等渐渐成为广告平台新星。也有部分人觉得玩转社交媒体营销也是影响交易额的一个因素。

5、跨境电商的投融资

        蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看，跨境电商项目投资分布主要集中的地区为：广东(28%)、北京(14%)、浙江(15%)、上海(13%)；浙江以义乌、温州等地区比较集中。

6、跨境电商的物流

        建海外仓是趋势，一个是实现本地化，容易取得当地的消费者的信任，另一个可以节省成本费用。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

7、跨境电商目前的人才

        几乎所有跨境电商企业都缺人，企业自己培养更实际，企业之间的相互挖角不利于整个市场的良性循环，会把价格炒高；建议是在传统企业里挑选人才进行专业培训，补充缺乏人才。不过也有些跨境电商企业采用“合伙人机制”的方式，效果显著，企业发展十分迅速。

8、跨境电商的支付方式

        常用的支付方式有：信用卡(美国的支付方式一般是信用卡)、境外借记卡(这是德国很大一部分人会使用的银行借记卡，来进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。熟悉当地居民的支付习惯，避免导致订单的流失，因为跨境电商的受众的局限性是比较大的。

9、跨境电商目前的定位

        看你是选择只要把自己的产品做得很好，还是说把所有头牌的资源都拉在一起，倾向于做好服务，跨境电商应该更倾向做“服务”。

10、跨境电商目前的模式

        跨境电商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b)，传统企业转向跨境电商后，比较趋向小订单。发小订单现有3种解决方案：在线批发+海外仓模式；在线货源分销模式；代运营。