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近几年我们接触了各行各业的传统中小型企业，他们几乎都面临着一个共同的问题：企业现状下滑、利润下跌。 许多受传统经营方式束缚的企业订货量都在逐年下降，单位产品利润空间也不断被压缩。 与此同时，新订单接洽的成本在逐年上升，但新客户开发速度和效率却大不如从前，部分情况差的工厂已经出现严重产能过剩或生产几乎停滞的状态。 其中有很多中小企业走的都是OEM代工厂模式，而在现在国内的市场环境下，这种模式的中小企业走的都比较艰难。 因为没有自己的品牌，都是帮他人做产品，所以利润很低。 举个例子，像耐克、阿迪达斯这些知名度较高的品牌一样，消费者们有需要时所真正关注的是耐克、阿迪达斯这些大品牌。 人们愿意为此付出更高的费用支出，得益于消费者的拥护，毫无疑问，这些品牌鞋类在市场上赚得盆满钵满、名利双收！ 耐克、阿迪达斯在世界各地的代工厂却不会有人去关注，代工厂在这类市场上所能获取的仅仅是微薄的苦力费。 而如今在跨境电商行业进行得如火如荼时，传统中小企业在一旁看得越发眼红，就像小朋友吃不到糖那般红着眼。 于是跨境圈论坛里对传统企业如何转型跨境电商的讨论的越发热烈，小跨截取了几个关注度比较高的问题： （跨境圈论坛截图） 面对清一色的询问，传统中小企业面对的也是同款境遇： 1、劳动力、原材料等各项成本上升 2、国际市场需求减弱，订单量减少，订单碎片化等问题 传统企业的困境“转型&升级”难 在大环境的改变下，越来愈多的企业意识到仅仅维持现状是不够的，必须做出改变。 于是纷纷转型投入跨境电商，但又再次遇到阻力：  1、由于传统企业销售模式上与跨境电商的差异，转型后企业一时难以适应； 传统企业和工厂的销售模式基本是直接供货给经销商和批发商，而转型后需要直接面对消费者。 这对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，确实需要下很大决心进行相应的变革。 事实上，要想成功转型跨境电商，除了要有运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。 2、老板和团队缺少互联网思维，直接将传统的商业逻辑直接运用到跨境电商运营之中； 与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。 要真正配合好卖家，工厂要想与优质卖家建立长期稳定的合作关系。 必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。 3、专业的跨境电商人才紧缺，企业面临“用工荒”的窘境，转型更加困难。 跨境电商真正兴起就只有短短3、4年的时间，行业的人才沉淀非常少。 企业没有团队，人难招，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。 如何正确转型？ 想要在转型道路上不偏颇，就要先从自身改变，抛弃传统的那一套作战思路。 主战场是国外线上平台，再拿原先那套国内线下的方式，只会水土不服。 就好比要在亚马逊平台对德国卖出一款中国草帽一样。 那么该从哪几个方面去做出改变： 取长补短，产品精造 传统中小企业与工厂的优势在于产品，原先只是单一的为品牌打磨出好的产品。 但做跨境电商的产品一定要找到一个细分目标市场去深挖，找到用户的需求点与痛点去研发与推出新的产品。 大多数传统企业工厂都是OEM或ODM的贴牌企业，大多是倒卖货郎，没有品牌话语权和品牌溢价。 而跨境电商就能够让传统的企业有机会打造属于自己的品牌产品。特别是亚马逊平台，非常适合做产品和品牌的沉淀。 产品和品牌的沉淀，主要分成两个方面 一是，在产品功能、用户需求满足、产品设计上的不断沉淀； 二是，“从商标到品牌”的潜移默化，形成品牌沉淀。 谈到产品，同样也需要重视产品的知识产权，对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病，所以侵权问题也是企业转型所要注意的。 目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。 营销 传统企业大多数情况下做的只是销售，没有任何营销技巧，只需给客户提供满意周到的服务即可。 但是跨境电商则更需要具备专业的运营团队，比如站内站外的引流，同时还要提供售后服务。 在以往的卖家市场中，产品是稀缺资源，好的产品自己“会说话”，但随着注意力成为稀缺资源，跨境电商卖家还需要借助营销的外力，把产品‘推’到消费者面前。 团队 工欲善其事，必先利其器；一个专业的团队，是成功的领路人。 只找到专业运营人员还不够，根据企业自身情况，精选平台运营所需的每一个成员，同时建立机制人才储备和培养机制，让团队发挥最大作用。 上述提到的资源相对于我国的传统中小型企业来说，无疑是很高的门槛，因为这些都是需要一个经验丰富的跨境电商团队才能运营起来的。 可对于从没接触过跨境电商的中小企业来说，一时半会去哪整合这些资源呢？ 所以在这种想转型却又不懂方法的时候，不妨尝试一下“跨店”APP。 |
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