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（微信公众号ID:jiazuqiyezazhi） 文： 安迪?莫林斯基 大多数人以为，创业就是要有好点子。确实没错，想创出一番事业，得要有个行得通的点子：不管是民众需要的东西、想要的东西，或者最重要的（至少对你的投资者来说最重要的），就是能够扩大规模的东西。 但我访问过许多在顾问、网络及软件开发领域的创业者，结果发现，如果没有执行点子的能力（也就是把一个想法转换成活生生、会呼吸、可行的组织），就仍然注定失败。而对于许多通常是思考者（thinker）而非执行者（doer）的创业者来说，这种说法实在令人心惊。 举例来说，有一位软件公司老板曾告诉我，他向客户销售的时候总是很紧张。他热爱开发产品，也享受向客户介绍产品，因为他对产品确实信心十足。但等到要真正请求客户掏出钱，他就会整个人僵硬不对劲，开始说话结巴，很多时候甚至无法开口问客户要不要下订。也有一间小型顾问公司的CEO向我感叹自己实在太内向害羞，在大型会议或交际场合上，很难帮自己的公司打广告。还有一位网络新创公司CEO，他深信公司的使命，但却陷入道德难题：对可能进来的员工推销这个梦想的时候，该不该告诉他们整个事实真相，也就是公司现金流可能撑不过这个月？ 原本是发想点子的创业者，该怎样才能转为执行者，学会筹资、向投资人推销、雇用及解雇员工？特别是可能还得强迫自己走出个人及专业上的舒适圈。 第一步是要看清并承认各种挑战。没人喜欢承认自己的缺陷和弱点，但你必须如此，才能改进。我曾对谈过的每位成功创业者，都非常认同这些困难但必须做的任务，而且，这些缺陷和弱点往往正是我们一直在回避或拖延的事，这只会伤害到他们的业务。 重要的第二步，则是拥抱自己的企业目的和使命，好让自己有动机和勇气向前跃进。举例来说，虚拟助手公司Clara Labs的CEO玛兰?尼尔森（Maran Nelson）就表示，若要跨出自己身为CEO的舒适圈（特别是为了要筹资），重点就是信念的力量：“我在筹资中学到最重要的一课，就是一定要全心相信自己做的事。要知道这件事情是对的，要知道自己做的事情不只很好，而且有存在这个世界上的必要。”所谓信念，就是在你内心最深处知道，自己做的事情、特别是跨出舒适圈所做的事情，甚至是你辛苦应付的这些事情，你所做的一切都是值得的。对新科创业者来说，许多事情都会造成挑战，能有这样的信念正是不可或缺的。 最后，要找出自己的路。成为创业者没有普遍通用的策略，同样的，跨出舒适圈也没有普遍通用的方法。举例来说，如果你得向投资人推销、但又觉得向人要钱不是自己习惯做的事，那就先打好前几句的草稿，或是带着某位能让你更有信心、或是可以协助你推销的同事。又或是在踏进会议室前，再回想一下自己的使命，知道最重要的是什麽，推销起来会比较容易。不论如何，你一定能找到自己的方式，来应付这些必要但困难的情况。我对谈过的那些创业者，都是成功跨出了舒适圈，找到了以上那类简单的方式，既会创造成效，又不会在过程中失去自我。 最后，大多数人以为“创业”就只是“有好点子”。但对许多人来说，真正的创业是在于内心，要真正起身而行、鼓起勇气、去做自己没想过做得到的事。只要能改变自己的行为、学着跨出舒适圈来做事，你就已经走上达成目标的道路。 （作者系布兰戴斯国际商学院（Brandeis International Business School）国际管理及组织行为教授。） |
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