淘宝小卖家赚钱的秘诀

一提到淘宝，许多人的印象都是九块九包邮。

低价，亏本冲销量，做爆款，卡豆腐块（靠前的位置）。确实是很多人在淘宝成功的法宝。

现在由于淘宝官方也急于摆脱这样的低质低价的形象，这样的爆款模式，想破格获取更多的流量也越来越艰难了。土豪还可以试试，对小卖家来说，基本是行不通了。

小卖家基本是没有什么资本的，或者有点钱，也亏不起，所以这样先亏本做销量基本是行不通的。

即使你咬咬牙把孩子的奶粉都拿出来先亏掉，有时候亏掉就亏掉了，因为你销量做起来了，也不一定就有好的排名，也不一定就能大卖。

所以，新时期淘宝小卖家要想赚钱，有什么秘诀呢？

秘诀就是：高利润。

高利润就意味着高价格，高价格会不会有人买呢？

有人买，淘宝用户这么多，什么样的口味的，什么样想法的人都有的。

记得我在前面有一篇文章中举到的一个朋友的例子吗？

他在淘宝主卖黄山毛峰、太平猴魁，当然也顺带卖一些黄山土特产，比如香菇、木耳，小鱼干之类的。他采取的就是超高价策略。利润十分可观，卖一斤茶叶能赚300-500元。可以说他这个策略是非常成功的，轻轻松松一年十来万的收入。

我仔细分析了他的店铺，他超高价策略成功有几个特点：

1、他的页面设计非常土，土的掉渣，土的真实。这样容易和工业化的茶分开，也契合他农家纯手工茶的卖点。这样就吸引了一部分追求农家手工茶人士的购买，满足了他们这种向往田园的心里需求。

2、他抢占了非常细分的一个关键词，我搜了下这个关键词，他排名第三，前面两个是知名品牌的天猫店，这个细分关键词流量不大，我怀疑他大部分订单都是在这个关键词引流来成交的。

3、他时刻保持每个宝贝都有订单，每个宝贝的评价都是页面描述很好的补充。说土一点，就是偶尔也刷刷单，刷单一方面是保持每个都有销量，也可以控制评论内容的走向。

当然非标品都适合这样的超高价模式。部分标品也合适，因为有人骨子里面认为低价无好货，只有错买的没有错卖的，这样的人群一般都是挑高价的买。

继续拿玉器举例子：

上图所示，你以为39的，168元的和2000元的真有多大区别呀？说实话如果真要说有什么区别，可能就是包装上的区别。笔者当年做玉器的时候，这款手镯在石佛寺市场的进货价是15-20元，包装盒从4元到100多元都有。

在玉器市场买椟还珠有时候也是有道理的，包装比玉器贵的时候多了去。

卖39的一单扣掉成本，包装和运费，最后是几元的利润，并且越买低价的人，售后的问题越多，虽然她一个月有1000多单，但是利润也就几千元，客服、打单，包货还累死个人。

卖2000的呢，一个月只有40来单，一单利润不会低于1800元，就算有一半是刷单的吧，一个月轻松三四万元。

最后，总结一下：

有些时候，产品卖出来，并不是因为产品好，服务佳，推广营销不错，而是因为价格适合。

价格适合的标准是：要么很低，要么很高。

价格低自然有贪便宜的人购买，价格很高自然有高富帅上勾。

你敢不敢定一个全网最高价，试试？