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（一）来人之前的准备，时间的准备； （二）好的精神状态迎接新人，不要急切的要留下； （三）明确分工，做饭带工作，其它的配合人员。 二、家庭环境的准备 （一）资料全部整理好，摆在新人看不到的地方； （二）家庭卫生整洁，干净温馨； （三）在新人房间摆放一两本杂志，请在位的配合人提前商量以什么身份出现。 三、什么情况下需要配合？ （一）当事人对行业缺乏了解B接新人时； （二）负责做饭打扫卫生以及其它日常生活； （三）会前会。 四、配合的重要性 （一）配合人必须对行业比较熟悉； （二）对周边环境比较熟悉C会调节氛围，让新人心情有氛围D会观察新人情况及时将信息上报四。 走工作过程中注意的事项； 一）走工作前两天不要谈论行业，多谈回忆，轻松愉快； 二）新人问起行业的问题不要正面回答，引导新人把问题引导向我刚来时跟你有同样的问题，你慢慢看下去； 三）不要在新人面前问行业的朋友发展情况； 四）.路上聊愉快问题，轻松开玩笑 五）路上推崇一下讲工作的人员，带你见一个行业里做得不错的朋友以前是…… 六）到了讲工作的人员家里，简单介绍工作的人员，讲工作与新人位置安排并主动倒水； 七）讲工作人员讲解的过程中注意事项； a自己很认真听讲工作人的话； B不要盯着新人看，偶尔注意新人状态； C工作完走之前感谢讲工作人员； 八）带新人走工作，提前5分钟打电话给讲工作人员，走访工作不要太早； 九）新朋友坐在讲工作人的左边，方便观察新人的状态，接电话不要避开新人，不要随意走动，新人反差很大时，配合人引导新人，并及时将信息反映给咨询线，咨询线要及时把信息反馈给讲工作人员； 十）工作安排应考虑新人身体状况适量； 十一）配合人带工作； 十二）配合人不要在新人面前盲目的讲解行业，而采取引导； 十三）配合人带工作过程中，应懂得在新人面前感恩、推崇不要在新人面前讲别人不好。 十四）多鼓励赞美新人，配合人应注意生活细节，不要伤和气，不要以命令口气去说话； 十五）工作走完之前，不要随便换配合人，以免产生不良影响； 十六）配合人应该关心新人体贴新人； 十七）配合人不能透露下一班的内容，新人兴奋要适当泼冷水； 十八）正常走工作完后，配合人送新人走，建立感情，并不保持联系，给新人造梦； 十九）打电话给新人安慰鼓励他（她）确立信心； 二十）通过电话了解新人在家里的情况并提出来看法； 二十一）新人回去后，提醒他保护行业，保护市场； 二十二）让新人对行业所有的事情保密： （一）注意事项（细节决定成败） （二）A、B、C 法则。 （三）新人的心理变化以及应对方法（咨询线畅通） （四）会前会（带工作两人，推荐人做好引导，调节气氛工作）配合人对新人情况进行分析，并将情况入迅速反映给咨询人保持咨询畅通。 （五）会中会（走工作，拜访跟进，促成）。 （六）会后会（检查进度，分享）。 三、新人申购后工作流程（框架） 申购:（重走五班，抄资料）>（参加培训，经管晨会，拜访:推荐人或其他人带领）>（能力，培训）>（讲工作，打配合）> 邀约。 四、新人申购后的问题这个生意我该怎么做？ 你为什么要来做？赚钱，赚钱是为了什么？实现自己的梦想（写出梦想版）你想一定要，非要不可地取得快速成功？非要不可，从此刻开始，听话照做。 一）要学习，勤打电话咨询上级。 二）边学边做边教，尽量快速悟透行业，用积极的心态去影响周围的人 五、规划与执行 一）规划也就是设定目标A、近期65份，B、中期300份、C、远期600份上老总。 二）执行:有了规划就得执行，每天学习，抄资料，拜访。 三）拜访四个主要问题。 四）参加行业所有能力培训，建议一个月开素质课，学习掌握情绪，学习后工作（配合和讲工作）做饭也能成功，邀约列30一50个名单，分析打电话。 六、如何快递上平台 一）成功邀约3一6个人，努力6一8个月教会两代人上经理，你就上去了； 二）学习会画网络图。 七，行业精髓 一）感恩，珍惜才能拥有，感恩才能天长地久，我们要做一个有良心的人，不光自己要学会感恩，而且要教会下面和身边所有的人也要学会感恩（团队，老总）只有带着感恩的心，才会心甘情愿的去做事； 二）推崇:不是贬低自己，而是借力，使力，不费力，借脑，用脑，不费脑； 三）配合:不是你怎么说，而是看你怎么做，言传不如身教，配合你的推崇人，配合身边的事业伙伴； 四）付出:要学会我为人人，人人为我的无私精神； 五）带动:复制，带头。 |
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