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1、阿狼老师，我店铺的访问深度太低了，我有87个产品，我该怎么优化，提高访问深度呢？有劳老师帮我解答一下。 答 很多商家不知道访问深度是什么，有什么作用，从直观的角度来讲，访问深度就是访客进来以后，再点击了下一个你的布局，如果进来看一个页面就走了，访问深度肯定高不了，如果在你店铺看了又看，这种客户通常都会收藏你的店铺，这个数据也直接反应了你的店铺很受欢迎，访问深度越高店铺加权越高。优化访问深度，第一要优化好关联搭配，记住，这是最重要的，因为客户基本都是从单品引流进来的，然后在浏览这个单品的时候看到的关联销售如果都是自己感兴趣的，他一定会浏览你整个店铺，去看看有没有更好的。这里注意不要太多，太多反而不好，要精少，这样才能点燃客户的浏览欲望，至于如何搭配，就需要你对这个产品的市场有足够的了解，喜欢这个单品的客户还会喜欢什么，喜欢如何搭配，然后根据数据结合分析！第二个是优化好导航栏，这个越细致越好，能让客户最快找到他所感兴趣的产品。第三个就是维护好老客户，老客户是店铺一切数据提升的法宝！ 2、狼哥现在个性化这么严重，那么我该如何操作才有更多的个性化客户呢，是不是这样有的客户永远看不到我的产品呢？以后会不会又不来这个个性化规则了？ 答 这是一个有趣的问题，你的个性化客户怎么样才能更多，猛一看好难，但是把客户换成访客呢，是不是问题自然就解开了。早些年，淘宝自然搜索排序是最重要的规则就是下架时间规则，因为那时候主要是为了让更多的卖家来平台入驻，要保证竞争公平，让卖家都能赚钱，所以下架时间规则就是最主要的规则了！但是这个规则马上就有漏洞了，会重复铺货！所以又有了重复铺货的违规规定，但是下架时间规则对卖家公平，对买家却是不公平的，因为按照下架时间排序，展现在用户面前的并不一定是他们想要的，也不一定是最合适的，所以，开始出现了人气规则，最能代表人气的就是销量，所以曾经一度销量因素非常的重要。去年阿里上市，上市后要赚钱，所以就要考虑平台的规则，所以有了流量的碎片化分配规则。然后进一步为了更方便客户，整顿市场，打击虚假交易，提高客户的购物速度体验从而出现了个性化。但是我们要清楚的是，不管规则和玩法怎么改变，一切都是为了利益最大化。 3、狼哥你好，你朋友圈说主图的后4张非常影响转化率，这个对我帮助太大了，非常感谢你！接着这个我问你一个问题，后4张主图如果我添加介绍卖点是否可以，按照你的经验，这样能否更加增加转化率，因为我是卖电动车的，我用的配件都是全国最顶级的，网上很多劣质品，这样是否能再次增加我的卖点提高转换率？ 答 如你所说的话，可以考虑后4张突出卖点，但是要记得主要以无线端的效果为主，做好之后，自己去搜出来看看。文字介绍要简单明了，突出重点，突出你产品的差异化，瞬间抓住客户的需求，提高购买欲望。其实这种方法已经有不少商家在运用，你记得在修改前后注意观察，建议在凌晨更换，方便作数据对比。 4、狼哥我是玩群店战术的，一个人开了17个店，就我和我表弟来搭理，实在操作不过来，因为您看我这17个店，加起来差不多3000多个单品，因为我们是工厂的工人，我们找的外包客服，美工都是我们自己做。我就是想知道，今年动销率对店铺的影响到底有多大呢？如果我花时间把动销率做好了，能提升多少呢？ 答 说到动销率，先说说滞销率（滞销率=滞销商品数/宝贝总数量）在以前，滞销产品只是搜索排名靠后或者不展示，但是不会影响店铺内其他商品的排名。但是现在，滞销品对整个店铺内所有宝贝排名都会产生影响。然后说动销率（动销率=1—滞销率）动销率会影响店铺的综合得分，而且店铺导向型的自然搜索排序下，动销率会影响其他所有商品的排名。所以解决滞销产品是必须要做的，否则影响真的很大！ 5、狼哥您好，关于新品破零，您有没有好的办法？除了刷单，我实在想不到好的办法，真郁闷啊 答 其实这个问题是难倒了很多商家，上来就找人刷，一般在我操作店铺新品的时候。关于破零，我会用比较简单粗暴的方法来做，直接上直通车，一来可以测图测款，二来一天买300+精准流量，一般款式不是很差的话，一定会出单的，这是真实的订单。如果担心没有转化，可以加大优惠力度，首单半价，或者是前5单半价，这么操作出来的订单是真实的，一定比你花钱去刷单效果要好N倍。如果舍不得花这个钱，即使要刷，前期也要找朋友来刷。尽量不要找刷手，真的一点用都没有。 6、狼哥！问题一，直通车推广的一款宝贝使用品牌词被排查下架，这个怎么解决？貌似只能删除重开？那么权重会下降吗？为什么别人能用这些违规词？问题二，今天安排老客户从直通车成交，结果转化了80%，这会出事吗 ? 答 一，因为违规使用品牌词被排查下架的，必须删除重新开，且权重一定会下降，因为你违规了，任何违规都会影响权重，这毋庸置疑！不要去管别人是否有事，这就好比卖假货的，不是全部都会封店一样的道理。二，直通车成交80%没事，况且你还是真实老客户成交，这样加权很高！放心即可！ 【本文系作者“阿狼”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】 关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家免费为您答疑解惑。 |
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