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直销行业网讯 企业发展之道，就是创造品牌之道，老板称品牌就是生命，经销商说品牌就是来钱的管道，老百姓说品牌就是品质，就是保障；品牌在传统的商业运作中，其意义是深远的，其作用是全面的，它代表了企业有不有实力，有不有好的产品，有不有好的市场运作能力，有不有好的管理团队与渠道销售团队，有不有好的研发团队，更代表了其职业经理人的战略规划能力，很多很多，品牌相当于人的成长之道一样，做事如做人。 笔者关注直销9年，在与伙伴及相关公司朋友交往中，大家一直在探讨一个问题，怎么才能把直销做大，很多朋友反复问：为什么自已这么努力，好像就是差层纸，只要一点就破了一样，很快就能达到目标了，怎么又回到原点了呢，好像电梯一样，升了降，降了升，好像老是站不住成功的哪个阶梯；究其原因，因素很多，国情民意有之，介入时机有之，你98年前介入并坚持下来，与05年介入，完全是两回事，一个是管道经营者，一个是推销员，再好点就是推销员主管；公司隐性经营成本，教练，品牌等，今天与朋友们分享品牌对我们经营者的作用。 很多朋友，在从事第一个直销生意时，是机缘巧合，是碰上去的，自已都没有选择的标准，这是很多人不成功的原因之一，没有好的教练，好的经验，更别谈对所从事的品牌的注意力了， 因为没做好，部分朋友又转换一个新的公司，因为新公司有好的制度，有好的时机，经营成本也小，一番努力又是不行，为什么，经营之道就是创牌之道，是累积时间，打持久战的一个过程，所以重点为你帮公司创牌打市场还是公司品牌助你创市场，前一个是二个工作，宣传推广品牌，累积客户群体与销售团队， 后一个是借助品牌知名度高提高客户成交率，完全是两个不同层面的问题， 很多直销公司，刚进入中国时都是没有知名度的，国内很多直销企业也是一样，都是从零开始，广大经销商用大部分时间去做宣传，无数次的推广，间接的让很多伙伴的投入与产出不成正比，组建客户群体的时间也拉的很长，在这样的模式下，对大多数而言，就不是一个商机了，而只是一个生意里的推广员，大家拼的就是个人影响力，资金实力（因为累积市场要资金上的投入，这是隐性成本之一），比的是个人综合实力，这就已脱离了大多数伙伴来从事直销的初衷，大家看重的是它为很多像我们一样平凡的、没有资本、项目、能力和关系的人提供了一个实现梦想的可能性，是不是不一样了呢。 选择公司就是在选择品牌： 产品： 现阶段的国情正回归产品导向，回归服务导向，产品，服务也是品牌之一； 公司实力： 实力与品牌和基础，品牌也是验证实力是否稳固，是否扎实的最好证明； 公司永续能力： 赚的久才能赚的多，也就是说要做的久才行，公司的永续经营能力中，管理团队的市场开拓能力，维护能力，运作能力，都很关健，也都包含在品牌之中； 中国多的是商品，少的是真正的品牌，是那些经过时间与市场考验的品牌，三年五年只是一个品牌的幼儿与少年期，8年到10年是青年成长期，13-15年以上，才是一个稳定的，具抗风险能力的强势品牌。 |
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