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【导读】销售话术对于促进销售是一剂良药，话术的好坏决定成功交易的第一步，如果这一步做不到极致，很难开单。在与 客户整个沟通过程，我们要为每位新老客户提供几种接触客户心理抗拒的成交法则。这些都是经过长时间积累而总结的经验 ，很多各行各业的销售精英都在运用这些方法，并且在各自的行业获得了成功，你可以根据你的行业特点，选择适合自己的 销售话术，每天实践在自己的工作中，我相信你的收入会倍增的。 一、产品价格细分法 我们听到太多的人说价格高了，今天我们颠覆传统得销售技巧，过去我们转移客户注意力，强调自己产品质量与售后服 务，但是还是不能令客户信服。今天我们用产品价格细分法，慢慢引导客户，让他们在最短的时间内下单不是问题。再次我 举个情景案例来说明一下。 A化妆品销售员接待一名张姓女消费者，女消费者询问了一款BB霜护肤品，当A化妆品销售员说：366元，女消费者惊讶 道：“太贵了. 某某牌子的化妆品都没这么贵。” A化妆品销售员说：张女士，如果你拥有这款产品，你用多久呢？ 女消费者说：半年左右。 A化妆品销售员说：好，半年也就6个月，366元/6月=61元/月；一个月4周，61元/4周=15元/周；一周7天，15元/7天=2 元/天。这个要注意，我们用笔在纸上写写画画，或者让客户自己来写。接着说：张女士，你每天只需要花2元，就可以让你 皮肤更细嫩，更白皙，你愿不愿意多投资一点呢，仅仅每天2元。各位注意到没有，我们把语气着重放在每天2元，对刺激顾 客购买欲望，每天才2元，一是刺激他的面子，连2元都舍不得。二是加强注意力转换，让他感觉真的很便宜，这也算是心理暗示。最后张女士自己说服自己订购了产品。 二、一分钱一分货成交法 情景式案例：王先生，想订购一套起重设备，业务员小赵接的电话，当小赵报完价格后，王先生说价格高，这时候业务员小赵信心十足的回答道：王先生，我们都希望以最低的价格购买到高品质的产品，经过多年经验，通常客户购买产品的时候，会注意三件事情：一、质量；二、价格；三、服务。但是从来没发现任何一家公司以最低的价格提供高质量产品与服务，好比“宝马”不可能卖“朗逸”的价格，是不是，王先生，为了你安全的使用，你在这三项中牺牲哪一项呢，你愿意牺牲产品质量与服务吗？王先生，有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，不是吗？经过简单的交谈，最后王先生接受了我们的产品。 三、三选一成交法 其实这个方法，非常常用，我们自己也经常被其他销售牵着鼻子走，作为销售人员我们提供给客户的选择越多，他们越难下决定，所以每次提供给客户的选择不要超过三种。 田先生：“你觉得这三款鞋子，哪款最适合你？”大约有一半的人会选择中间那款，因为他们不想选择最便宜的，这样显得自己很小气，但是也不想买最贵的，这样让自己看起来很挥霍。而当对方在犹豫时，可以这样说：“我建议你选择中间价位，这种价位最多人选择，最受欢迎。”当你这样说时，实际上已帮他们作了决定。其实我们成交就非常容易多了。
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