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在销售中，销售员会碰到形形色色的销售问题，也会遇到不同性格的客户。不同的销售员对待这些问题，会有不同的解决方法。 产品价格永远是销售中永恒的话题，客户永远对产品的价格感兴趣。在客户的眼里，没有最低价，不管你报价多少，客户都会说你的产品价格贵。 有两个销售员，面对同一个客户，客户同时对两个销售员提出了一个问题：你们的产品怎么这么贵呢？行里里面某公司的价格比你们的价格便宜很多。 销售员A回答：我们公司的材料比那家公司用的很好，我们产品的价值高，我们做高端产品的，不能跟那些低端的公司比价格。 销售员B回答：保时-捷和路-虎卖的很贵，为什么越来越多人买呢？桑塔-纳越卖越便宜，为什么买的人越来越少呢？因为价值不一样。 最后客户选择了销售员B，因为该销售员的销售话术打动了客户，引到了客户去思考。 给你钢-筋和水-泥，你能建起别-墅吗？ 当客户说你产品价格高时，你可以这样回答。 做事情，要掌握正确的做事方法，做销售也是一样的，要掌握正确的销售话术。同一个问题，两个销售话术，结果就完全不一样。 销售常见5大问题：找不到客户群怎么办？见不到客户的见怎么办？见面不知道聊什么怎么办？货款收不回来怎么办？跟客户关系不好怎么办？做销售的你是否会遇到这些常见的销售问题呢?你是否有解决方法呢？“坤一夫”10年项目销售经验，为你提供各种销售问题解答。 |
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